En nuestro hacer cotidiano, tenemos que ser muy conscientes en asimilar el valor del tiempo. Para nosotros, el tiempo es el activo más valioso que tenemos como seres humano, y por lo tanto: en las ventas. Por ahí en nuestros talleres comentamos que el tiempo es:“Una sucesión de sucesos que suceden sucesivamente, suceda lo que suceda”. Esto es bien importante comentarlo para introducirte a este artículo, porque al final, todos nosotros tenemos influencia en lo
Read More
Vemos los testimonios como una herramienta para cerrar la venta, porque somos personas que hemos vendido desde muy jóvenes y las ventas realmente nos han ayudado a lograr nuestros sueños y ayudar a otros a seguir creciendo. Nosotros amamos hacer estos artículos y ayudarte a mejorar tus resultados. Estamos súper convencidos de que un elemento clave para que el vendedor sea cada vez más exitoso es la preparación continua, y el atreverse a “brincar su
Read More
El día de hoy, te vamos a compartir información muy importante que te va a ayudar a que cuando en las ventas, te soliciten referencias, éstas sean más poderosas y efectivas. Muchas veces, cuando se piden referencias y tú empiezas a hablarle a esos referidos de tus prospectos o clientes, empieza a subir la frustración porque te das cuenta que son datos falsos, que te dieron los datos sin pensar y nada más por llenar
Read More
La Regla de Oro en las Ventas Hoy te compartiremos la regla más valiosa en ventas. Se pudiera decir la regla de oro en las Ventas. Siempre hemos compartido que si quieres que te vaya bien en las ventas, lo primero que tienes que hacer antes de vender es: Ayudar a otros. Esto es bien importante porque a la gente le gusta hacer negocios con personas que les agradan, que les ayude, que les haga
Read More
VENDER cuando hay Aumento de Precio Abordaremos el día de hoy un tema que a muchos les da dolor de cabeza, es algo que pasa en todos los sectores y tenemos que ser inteligentes en cómo abordarlo. ¿Cómo vender cuándo hay aumento de precio? Cuando en tu sector o en tu empresa te dicen: «Va a aumentar el precio», muchos vendedores entran en pánico, se enferman y piensan: “ahora que voy a hacer” o ”Si
Read More
ENTRADAS MÁGICAS EN LAS VENTAS El día de hoy vamos a hacerte el reto de salir de tu zona de confort, a través de este artículo revisarás cómo estás haciendo tu apertura de ventas y tus entradas al momento que ya estás en una presentación de ventas. El objetivo es que tengas Entradas Mágicas en las Ventas. A este artículo le llamamos “Entradas mágicas en las Ventas” y nos gusta mucho llamarlas así, porque cada
Read More
ACORTAR EL CICLO DE VENTAS. El día de hoy, queremos responder algo que frecuentemente nos preguntan, ya sea en un entrenamiento, o nos escriben de la comunidad de YouTube, y tiene que ver con Cómo Acortar el Ciclo de Ventas. ¿Cómo le hago para acortar el cierre, para tener cierres de venta más rápidos? Esta pregunta es muy interesante, porque es lo que todo vendedor de éxito debemos de tener en el tope de la
Read More
Hoy vamos a hablar de diferentes opciones de cómo abordar la objeción cuando te dicen: “Estoy feliz con mi proveedor actual”. A pesar de esto, te invitamos a que te preguntes ¿Cómo puedo Vender? Imagínate que ya te aplicaste en estos tiempos, vas y haces una presentación diferente que cautive a tus clientes, que el cierre se va a dar y de repente el prospecto que fuiste a visitar o el comprador que no conocías
Read More
Hola que tal. El día de hoy, inspirándonos en una fundación que representamos y se llama “Despertar”, hemos titulado este artículo “Despierta tu cerebro a las Ventas”, y tiene que ver con estar alerta, con hacer cosas diferentes. Algunos vendedores no salen de su zona de confort por miedo, por que están a gusto, porque no quieren arriesgar, porque ya fracasaron y mejor se regresaron a la zona segura. Son cosas que normalmente sabemos, pero
Read More
MANEJA LAS OBJECIONES… Esta serie de artículos que estaremos compartiendote son para ti, para que no entres en pánico y tengas muchas opciones para no poner en riesgo tus resultados. Aprende como tener Ventas Exitosas en tiempos se Recesión. Hoy vamos a abordar algo que ha sido muy frecuente en gente que hemos entrenado y nos escribe o llama, inclusive de nuestra comunidad de YouTube, y algo que dicen mucho es es que “no estoy
Read More