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Fácil Aplicación

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Somos Asesores Empresariales y Organizacionales, pero primero somos empresarios exitosos que siempre aplicamos lo que predicamos.

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Por años hemos asesorado e impulsado a empresas nacionales e internacionales con nuestros métodos exclusivos y de altos resultados.

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Vendedor Millonario®

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Somos Expertos en Mejora de Procesos Empresariales y Organizacionales con más de dos décadas implementando mejoras sostenibles.

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Generamos Conocimiento y soluciones que han sigo galardonadas con el Premio a la Innovación CONCYTEG y Mencionado en Diversos Medios gracias a los grandes resultados que han generado para miles de personas, empresas y organizaciones mundialmente.

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Kinder: La Dulce Sorpresa de la Diferenciación

8 Marzo, 2017
KINDER: LA DULCE SORPRESA DE LA DIFERENCIACIÓN No todas las innovaciones consisten en crear algo nuevo y nunca antes visto. A veces se trata más bien de tomar algo que ya existía en el mercado, pero presentarlo de una manera completamente diferente. Uno de los mejores ejemplos al respecto son los famosos huevos “Kínder Sorpresa”, con su característico juguete sorpresa dentro. Al principio, la empresa italiana Ferrero, un ícono mundial en la industria del chocolate actualmente, se especializaba a la comercialización de los Ferrero Rocher y la crema de avellanas conocida como Nutella. Entre 1967 y 1968, Ferrero decidió aventurarse en el mercado infantil con una barra de chocolate a la que denominó “Kinder”, que significa “niños” en alemán. Una de las características propias y únicas de esta barra eran las típicas divisiones que podemos reconocer en las barras Kínder. ¿Por qué? Porque permitía a las madres dosificar de mejor manera a las madres la cantidad de chocolate que le permitían comer a sus pequeños hijos. Sin embargo, a pesar de este nuevo diseño, por aquel entonces no eran “EL” chocolate, sino solo un chocolate más en el mercado. Es aquí donde entra en la historia el chocolatero William Salice, quien llegó a convertirse en el brazo derecho de Michel Ferrero, dueño de la empresa y padre de la Nutella. Salice tuvo la inspiración para resolver dos problemas a los que se enfrentaba la empresa Ferrero: 1.- Por un lado, hacía falta algo que diferenciara a Kínder de su competencia, algo que hiciera que este chocolate fuera mucho más atrayente para los niños. 2.- Por otro lado, solamente en las fiestas de Pascua solían comercializarse los huevos de chocolate, lo que provocaba que estos moldes y maquinaria estuvieran ociosos por el resto del año. ¡Voilá! Fue de ahí donde surgió la idea de convertir la barra Kínder en un huevo de chocolate que pudiera venderse durante todo el año para aprovechar los moldes de Pascuas. Además, aprovechando la forma del huevo hueco, se podía introducir la sorpresa: un pequeño juguete que esperaba a los niños en el interior de su chocolate. ¡Ahí estaba el gran elemento diferenciador que les hacía falta para conquistar el mercado infantil! A pesar del arrasador éxito que tuvo su creación, Salice siempre fue humilde al respecto. “El inventor fue Ferrero, yo sólo me limité a ejecutar el proyecto”, declaró siempre respecto a su invento. Así, en 1974 comenzaron a comercializarse los huevos Kinder Sorpresa como los conocemos hoy en día, que ofrecen más de 100 colecciones diferentes al año. Sin embargo, no todo fue miel sobre hojuelas con este innovador dulce. En Estados Unidos, por ejemplo, no se han podido comercializar debido a una ley de 1938 que prohíbe vender dulces que contengan algo comestible en su interior. Curiosamente, en Europa hay una ley similar, que contempla únicamente tres opciones: la Rosca de Reyes, los huevos de Pascua… ¡y los Kinder Sorpresa! La empresa Ferrero sabe bien que cuando se trata de niños, ninguna precaución es

Cómo instalar un Consejo de Administración

11 Septiembre, 2017
  Cómo instalar un Consejo de Administración como instalar un consejo de administración en una PYME buscamos que los empresarios conozcan el camino que tienen que seguir para obtener ese órgano de gobierno en su e empresa familiar. No existe pretexto esto es una herramienta que se puede utilizar no solo en las empresas grandes también es para las PYMES. El camino que debes seguir se describe en el articulo va a ser de mucha preparación de la empresa pero también de mucha preparación de la familia, tal ves les tome muchos años en lograrlo pero la recompensa va a ser grande, obtendrás una herramienta una instancia que les va ayudar a su empresa a llevarla por el camino del desarrollo y el crecimiento hacia la siguiente generación. Límites sobre quienes pueden pertenecer al consejo de administración  La ley de 675 del 2001 no limita quien puede pertenece al consejo de administración, pero el reglamento de nuestra copropiedad si condiciona que sea propietario. En este caso, ¿qué prima la ley o el reglamento? Daremos una respuesta rápida a la última pregunta en respuestas generales. Si unos reglamentos o uno estatutos privados vs una ley se contradicen, obviamente prevalece la ley, acordémonos de la jerarquía de las normas y es la jerarquía de las normas lo que se denominaba lo que se denomina también como la pirámide de Kelsen prevalece la ley sobre una reglamentación privada como son los estatutos Ahora bien si nos vamos a la pregunta donde dice que la ley no dice quien debe ser miembro del consejo de administración, pero los reglamentos tienen una mala interpretación, pero ¿en que sentido?, la ley 675 dice quienes tienen que formar el consejo de administración y dice claramente en el articulo 54, 55 aproximadamente de la ley 675 dice que los miembros del consejo de administración deberán ser los propietarios ó sus delegados. No hablamos de dos clases de personas, simplemente que si el propietario no quiere o no puede manda a su delegado, pero para reafirmar que el titular del cago es el propietario simplemente no puede estar físicamente entonces se pude delegar en un amigo, vecino, primo o en un tío y aún así el titular del cargo sigue siendo el propietario. A quien se elige es al propietario, así el propietario se encuentre ausente, pero representado por un delegado nadie puede votar por el delegado, el voto es para el propietario a pesar de que se encuentre ausente y si empieza la reunión del consejo de administración y el propietario no asiste el propietario pude mandar un delegado que lo hará directamente o intermediariamente de un delegado representante o apoderado como se pueda llamar.   TAREAS, FUNCIONES Y TIPO DE CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN EN LA EMPRESA FAMILIAR El consejo de administración de la empresa familiar es un órgano de gobierno que tiene como función proyectar la empresa a largo plazo asegurar su continuidad, guiar y monitorizar a la dirección de la empresa. Todo esto en el contexto

Proyecciones de comercio marítimo

22 Abril, 2016
¿Por qué es buena idea invertir en la construcción de puertos?, ¿Qué opinan los expertos acerca de estos? De acuerdo con la Global Marine Trends 2030, un informe elaborado conjuntamente por investigadores de Lloyd Register, QinetiQ y la Universidad de Strathclyde, se analizó al detalle el transporte comercial, el sector naval y la energía en alta mar, estimando que el crecimiento volverá en las próximas dos décadas generándose una amplia gama de oportunidades en estas tres áreas. El informe ofreció tres grandes visiones de cómo puede desarrollarse el futuro, examinando la forma en que cada uno puede, a su vez, influir en la forma que tomará la industria marítima a finales del primer tercio del siglo. Predecir el futuro es, por supuesto, muy difícil, pero incluso en el más negativo de los escenarios previstos, el crecimiento marítimo es fuerte según los expertos del sector. Como resultado, podría incrementarse el comercio marítimo de las actuales 9 mil millones de toneladas a más de 24 mil millones, consiguiendo China hacerse con una cuarta parte de la flota mercante mundial. La primera de estas visiones, denominada “Status Quo”, estima que el mundo continuará con su actual ritmo de crecimiento, con algunas subidas y bajadas en los próximos veinte años. La segunda visión, “Bien Común”, prevé un cambio hacia la preocupación por la limitación de los recursos naturales y la degradación del medio ambiente, desarrollando soluciones más sostenibles y la equidad en la distribución de la riqueza, en la que los gobiernos encuentran un terreno común para colaborar y el crecimiento económico se acelera, en un marco de desarrollo sostenible. Por último, la “Competencia de Naciones”, es una visión en la que los estados actúan en su propio interés nacional. Habrá poco esfuerzo para lograr un acuerdo entre los diferentes países para el desarrollo sostenible y las normas internacionales. Se trata de ir al interés propio, aumentando el proteccionismo y provocando un crecimiento económico más lento. Con el potencial crecimiento previsto de la industria marítima en cifras que duplican las actuales, el tonelaje total de los principales tipos de buques crecerá, aunque a diferentes ritmos. Como resultado, veremos como la flota de buques portacontenedores es la que gozará de un mayor incremento, mientras que la flota petrolera es la que tendrá el crecimiento más lento de todas durante las próximas dos décadas, posicionándose China (impulsada por sus crecientes necesidades de recursos naturales) como la superpotencia marítima emergente. La actividad de la construcción naval es probable que aumente por el número de pedidos de buques de gas natural licuado (GNL), graneleros y portacontenedores, mientras se espera que los pedidos de petroleros bajen, lo que significa que a efectos de las entregas totales se mantendrán en el nivel actual hasta el año 2030. A pesar de que no se puede predecir en un 100% el futuro, algo que sí asegura el informe es que: “El mundo marítimo en 2030 será casi irreconocible debido al crecimiento de los países emergentes, las nuevas clases de consumidores y la

Modelo de Kline I: “¡Los Problemas se tienen que resolver”

6 Marzo, 2017
Modelo de Kline I: “¡Los Problemas se tienen que resolver”  “Pero ya sea que el cambio de paradigma nos empuje en direcciones positivas o negativas, o que se produzca de modo instantáneo o gradual, determina que pasemos de una manera de ver el mundo a otra. Ese cambio genera poderosas transformaciones.” –Stephen R. Covey. En la década de los años 70’s del Siglo pasado, la Economía mundial pasó por una sacudida que cimbró profundamente muchas de sus estructuras mentales. Me refiero a la Crisis de los Energéticos, que vino a mostrar cómo los eventos acontecidos fuera de la esfera local de los Gobiernos y de las Empresas son capaces de influenciar y transformar las estructuras internas de unos y otras, en contra de su voluntad incluso. Modelo Lineal Este suceso no fue el único, pero sí es determinante para comprender cómo fue que las ideas que rodeaban el paradigma de la Innovación basada en el Modelo Lineal se modificaron desde sus cimientos. El Modelo Lineal recibió una andanada enorme de críticas. Entre las más importantes, tenemos las siguientes: -“La innovación no es un proceso lineal, ya que pueden introducirse modificaciones radicales durante su implementación. – La innovación no es una entidad con parámetros definidos que se inserte simplemente en diferentes contextos organizacionales, por tanto, muchas innovaciones no pueden ser introducidas como una “idea técnica” con resultados predecibles. – La innovación no es discreta, sino que tiene impacto en diferentes áreas de la organización y en muchas personas y grupos sociales dentro de ella. La implementación efectiva depende de cambios en el conocimiento, habilidades y prácticas organizativas. – La noción de una best practice aplicable de manera universal es engañosa, ya que la innovación está en función de un contexto específico. Lo que funciona en un contexto no necesariamente lo hará en otro…” [1] (El Modelo Lineal…) – “Tiene una falta de conexión con la realidad, que produce la falsa impresión que necesariamente el proceso de innovación ha de cumplir todas las etapas siguiendo forzosamente la secuencia descrita, cuando la innovación puede iniciarse en cualquiera de ellas. – Ofrece una imagen que enfatiza el papel decisivo de la I+D solamente. – Produce una visión “estancada” de las actividades, cuando es frecuente que muchas actividades coincidan parcial o totalmente en tiempos de realización. – Solo resultan útiles para la descripción y análisis de grandes innovaciones, dejando de lado la gran cantidad de pequeñas innovaciones incrementales, de cambios y adaptaciones que se producen frecuentemente en las empresas.” [2] Y para comenzar a solucionar los problemas (¡porque eso es lo que hace un Emprendedor, no un simple empresario!) del Modelo Lineal, Stephen Kline (en colaboración con el profesor de Economía Nathan Rosenberg) presentó en 1985 su Modelo Mixto de la Innovación (algunos autores también lo denominan Interactivo), en el cual se considera que (el proceso de Innovación) “… es inherentemente incierto, algo desordenado, implica algunos de los sistemas más complejos conocidos, y puede consistir en cambios de muchas clases en muchos lugares diferentes dentro de

Modelo de Mensch: “¿Cuándo se innova?”

6 Marzo, 2017
Modelo de Mensch: “¿Cuándo se innova?” “Un emprendedor ve oportunidades allá donde otros sólo ven problemas.” –Michael Gerber. ¿Cuándo será el momento adecuado para Innovar…? ¿Qué acontecimientos deberán suceder para lanzarnos a la “aventura innovadora”…? ¿Hay que esperar a que algo ocurra para empezar a innovar?… Muchos son los estudios que han tratado de responder las preguntas que acabas de leer. La mayoría de estas preguntas han sido planteadas a la luz de lo que se consideran los Ciclos de la Actividad Económica de Kondrátiev, en los que se establece que la moderna economía mundial capitalista pasa de períodos temporales alternados de alto crecimiento a períodos de crecimiento más lentos durante los cuales se viven momentos de crisis y depresiones económicas. Gerhard Mensch creyó encontrar en los períodos de Depresión económica los momentos en los que los Empresarios y Emprendedores ven la Oportunidad de Innovar y crear nuevas empresas e industrias, las cuales facilitarán la superación de las fases depresivas de la Economía y propiciarán el comienzo de nuevos períodos expansivos. Pero vayamos por partes. Schumpeter, (mencionado en otro de los artículos del presente libro), quien popularizó la idea de los Ciclos de Kondrátiev, consideró que la difusión de Innovaciones e irrupciones de productos completamente nuevos son las características más importantes durante los ciclos largos de crecimiento. Schumpeter, además, “…insistió en que los grandes booms en el desarrollo de la economía mundial no estaban solo acompañados por el ascenso de nuevas industrias y tecnologías, sino que estaban conducidos por este proceso.” [1] Ahora bien, ¿qué afecta cada Innovación o creación que se lanza dentro de una economía? Se afecta todo, al grado de que las nuevas creaciones destruyen industrias completas ya establecidas que no reaccionan ante las innovaciones que surgen (Schumpeter, op. cit.). En cada Ciclo de Kondrátiev, la aparición de nuevas industrias desplazó lo existente, y condujo a la creación de nuevas empresas; además, facilitó la adopción de nuevos procedimientos de producción y administración, la elaboración o uso de nuevas materias primas o productos requeridos por las nuevas industrias, etc. Schumpeter también creía que la Innovación tecnológica era “… una serie de explosiones, más que una transformación suave y continua.” [2] Aquí surge Gerhardt Mensch, quien en su libro Estancamiento en la tecnología (1975), indica que las Innovaciones ocurren precisamente durante los períodos de Depresión de las economías (bunching theory). Primer punto: ¿Qué pasa cuando llegan los Ciclos depresivos de la Economía? ¡A las Empresas y Organizaciones no les queda más remedio que intentar cosas nuevas! “No pueden continuar más tiempo con la modalidad antigua y por tanto toman ideas que antes parecían imposibles de aceptar.” [3] Para Mensch, las innovaciones se desarrollan de manera independiente, no hay relación entre ellas, no tienen características comunes ni comparten tecnología, y los ciclos de Recesión económica “…generan una aceleración o disminución del período de tiempo que transcurre entre la aparición del invento y su posterior aplicación industrial o innovación (acceleration theory).  (las) …innovaciones radicales se difunden por el sistema económico generando oportunidades empresariales,
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