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Los Expertos en Asesoría Empresarial y Organizacional con más Libros Publicados y 8 Bestsellers con métodos que producen los mejores resultados.

Fácil Aplicación

Pasamos cientos de horas perfeccionando nuestra tecnología para que sea fácil de aplicar y que garantice resultados muy por encima del promedio.

Herramientas Exclusivas

Diseñamos e Implementamos herramientas, métodos y software exclusivo de Ignius® para que nuestros clientes obtengan el mejor resultado.

Resultados Garantizados

Somos Asesores Empresariales y Organizacionales, pero primero somos empresarios exitosos que siempre aplicamos lo que predicamos.

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Todos nuestras áreas de expertise están enfocadas a aumentar tus ganacias: Estrategia, Ventas, Procesos, Innovación, Liderazgo y Solución.

Alcance Internacional

Por años hemos asesorado e impulsado a empresas nacionales e internacionales con nuestros métodos exclusivos y de altos resultados.

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Resultados REALES

IGNIUS International

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Planeación Estratégica TOTAL®

Cientos de Empresas llevan nuestro exclusivo Método de Planeación Estratégica TOTAL® que además ha sido Amazon Bestseller.

Vendedor Millonario®

#VendedorMillonario se ha convertido en el Método que llevan las empresas líderes en ventas en variados sectores empresariales.

Liderazgo Efectivo

Nuestros programas de Liderazgo Efectivo son reconocidos por su enfoque en comunicación y resultados a todos los niveles.

Reingeniería de Procesos

Somos Expertos en Mejora de Procesos Empresariales y Organizacionales con más de dos décadas implementando mejoras sostenibles.

Ventas 360®

Una Marca Registrada de IGNIUS al crear el programa que toma en cuenta todos los ángulos de las ventas para VENDER MÁS.

Mejora SWAT®

El programa que forma a líderes verdaderos y efectivos en Mejora de Proceso que hacen que tu organización dispare sus resultados.

Innovación SNAP®

El exclusivo Programa de Innovación Empresarial y Organizacional que logra ser eficaz y formar líderes que impulsen innovaciones exitosas.

Fábrica de Ventas®

Un programa 100% enfocado a crear y efectuar las Estrategias de Venta más efectivas para que tus vendedores y organización crezcan.

Competitividad Empresarial

El programa que conjuga la Operación de Clase Mundial con la eficiencia en implementación para ser más competitivos.

  • Estabilización

    Logramos reducir la variación entre los diferentes procesos para que tu empresa pueda entregar resultados consitentemente sin errores.

  • Estandarización

    Logramos que los resultados de las empresas sean totalmente consistentes mientras que se dan espacios para las mejoras.

  • Mejora

    Momento en que las fuerzas de la empresa están enfocadas en mejorar aumentando significativamente las ventas y ganancias.

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    El estado ideal de las empresas y organizaciones en donde se multiplican las ventas, ganancias y expansión a niveles superiores.

Somos Únicos

Autores BestSellers

Casi 25 años de experiencia la compartimos en Libros que ayudan a miles a mejorar. 8 BestSeller en 18 libros lo dicen todo; Planeación Estratégica TOTAL, El Gran Libro de los Procesos Esbeltos, Las Mejores Pregunta para Vender, Abundancia Ilimitada y más.

Innovadores Galardonados

Generamos Conocimiento y soluciones que han sigo galardonadas con el Premio a la Innovación CONCYTEG y Mencionado en Diversos Medios gracias a los grandes resultados que han generado para miles de personas, empresas y organizaciones mundialmente.

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Personas, organizaciones y empresas en toda Iberoamérica ven nuestros VIDEOS y contratan nuestras consultoría exclusiva por nuestro característico Enfoque a Resultados.

Resultados Tangibles100%
Teoría de Conocimiento45%
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Índice de Eficacia95%
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Cientos de empresas han confiado en Ignius International por nuestro enfoque 100% práctico y dirigido a obtener resultados. Somos la consultoría empresarial boutique con más métodos propios.

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Información RELEVANTE

Compartimos datos que te serán de GRAN ayuda para mejorar tu empresa o institución.

Manufactura Lean: Los 10 Mandamientos.

18 Febrero, 2019
Manufactura Lean es una estrategia de producción, cuyo propósito es eliminar todas las actividades que no agregan valor al producto final (producto o servicio). Así, la implementación de esta herramienta conlleva a eliminar o reducir al mínimo los desperdicios dentro del proceso. Por lo anterior, entendamos por VALOR aquellas actividades en el proceso que TRANSFORMAN el producto o servicio. En resumen, el sistema de Manufactura Lean o Manufactura Esbelta ha sido definida como una filosofía de excelencia basada en: La eliminación planeada de todo tipo de desperdicio. El respeto por el trabajador: Método Kaizen. La mejora consistente de Productividad y Calidad. Objetivos de Manufactura Lean: Implementar una filosofía de Mejora Continua que le permita a las organizaciones: Reducir los costos. Mejorar los procesos. Eliminar los desperdicios para aumentar la satisfacción de los clientes. Incrementar el margen de utilidad. Por ende, se proporciona a las compañías herramientas para sobrevivir en un mercado global que exige calidad más alta, entrega más rápida a más bajo precio y en la cantidad requerida. Principios de Manufactura Lean:  1.   Define el Valor desde el punto de vista del cliente: la mayoría de los clientes quieren comprar una solución, no un producto o servicio. 2.   Identifica la cadena de Valor: elimina los desperdicios encontrando los pasos que no agregan valor. Algunos son inevitables y otros se pueden eliminar inmediatamente. 3. Crea Flujo: haz que todo el proceso fluya suave y directamente de un paso que agregue valor a otro, desde la materia prima hasta el consumidor final 4.   Produce el “Jale” del Cliente: una vez hecho el flujo, serás capaz de producir con base en los pedidos de los clientes en vez de producir en base a pronósticos de ventas. 5.   Persigue la perfección: una vez que una organización consigue los primeros cuatro pasos, se vuelve claro para todos los involucrados, que añadir eficiencia siempre es posible. Los 10 Mandamientos de Manufactura Lean: Te compartimos a continuación los 10 Mandamientos de Manufatura Lean. Te aseguramos que si los analizas e implementas, en el corto plazo notarás que estos pequeños cambios se vuelven hábitos. La suma de ellos hacen un gran cambio de toda la organización. Mantén el objetivo final en la mente. Tu organización, departamento y compañeros tienen que tener establecidos de manera clara los objetivos. Siempre tienen que estar PRESENTES. Asigna tareas claras a otros o a ti mismo. “Sé conciso y con seso”. Todos tiene que entender lo que se tiene que hacer y cómo se debe de hacer. Piensa y habla 100% en datos probados y verificados. Elimina las suposiciones. Argumenta con DATOS. Utiliza la sabiduría y experiencia de los compañeros. Todas las personas poseen conocimientos valiosos. Comparte la información periódicamente. Siempre actualiza y comparte la información importante con tus compañeros. Reporta, informa y consulta a tiempo. No esperes hasta que se manifieste un problema. Si ves que algo anda mal ¡Actúa! Analiza y entiende los resultados de manera medible. Todo lo que se puede medir se puede mejorar. Mejora constantemente a través

Cultura Organizacional: Clave Estratégica

14 Febrero, 2019
Cuando hablamos de Cultura Organizacional, nos referimos a un poderoso instrumento para cualquier compañía. Su objetivo es promover cambios e introducir nuevas ideas o métodos en la gestión empresarial. Se puede afirmar sin lugar a muchas dudas, que la cultura organizacional es la que hace a cada empresa única y diferente al resto. ¿Qué es la cultura organizacional? La Cultura Organizacional recoge elementos tan comunes y cotidianos como: la forma de tomar decisiones, el flujo de la comunicación, estilos de liderazgo, valores aceptados, grado de definición de las normas y la flexibilidad en su aplicación. También incluye las relaciones entre directores y colaboradores, la predisposición a asumir riesgos y aceptar errores, la iniciativa e innovación demostradas, etc.Es decir, la Cultura Organizacional es lo que se “respira” en una organización. Lo que transmiten los comportamientos de las personas que integran la empresa. La Cultura Organizacional es todo el entorno que rodea a un puesto de trabajo. Es la manera que tiene cada empresa de organizarse internamente. Los trabajadores deben adaptarse a ella para encajar dentro de una compañía. No se trata de las reglas y normas que dictamina la dirección de la empresa, sino de hábitos y formas de hacer comunes a todos los trabajadores que se consideran como aceptados y que de una forma u otra todos los miembros de la organización han adoptado. Tipos de Cultura Organizacional. Existen muchos tipos de cultura organizacional. Pero, la clasificación definida por Roger Harrison, de Harvard Business Review es la que cuenta con mayor aceptación y popularidad en el mundo. Él define cuatro tipos de orientaciones culturales según los objetivos empresariales y los valores asociados a ellos: Organizaciones orientadas al poder, su objetivo principal es la competitividad empresarial. Los valores están orientados a reforzar la posición de poder en el mercado. Se suelen tomar decisiones a través de la figura de un directivo con autonomía y control sobre los empleados. Organizaciones orientadas a la norma, basadas en garantizar la seguridad y estabilidad de la empresa. Están enfocadas al cumplimiento estricto de las normas y las responsabilidades de cada puesto, así como el funcionamiento correcto de los procedimientos y procesos. Organizaciones orientadas a resultados, tienen como objetivo ser más eficaces y óptimas durante el desarrollo de los procesos. Apuestan por la reducción de costos y el cumplimiento de los objetivos empresariales en breves plazos de tiempo, con la mayor eficacia posible. Es lo que hace a las empresas más competitivas en entornos empresariales cada vez más complicados. Organizaciones orientadas a personas, que abogan por la realización personal de los miembros de sus equipos de trabajo mediante el desarrollo de su formación, así como el fomento de su motivación, creatividad, implicación y satisfacción. El empleado es el centro de la actividad, porque supone el activo más importante de la organización y con ello se propicia la ayuda e interés mutuos. En la actualidad, las empresas apuestan por modelos orientados a resultados y personas, dada su flexibilidad, y deciden alejarse de culturas estrictas, como las orientadas

Estrategias para Aumentar las Ventas

23 Enero, 2019
Características Psicológicas de los Vendedores. Queremos compartirte unos datos muy interesantes relacionados con las mejores Estrategias para Aumentar las Ventas: En las ventas, el 80% de las transacciones exitosas se cierran después del quinto intento. Solo el 10% de los vendedores conoce suficientes técnicas de cierre para seguir intentándolo después del quinto intento. Por lo anterior, queremos decirte que la concepción que tengas de ti mismo determina tu rendimiento. Este hecho es muy importante para los vendedores, porque su nivel de eficacia está directamente relacionado con el de su auto imagen. Cuanto más aumenta la autoestima, más disminuye su miedo al rechazo. Por el contrario, cuanto más aumenta su miedo al rechazo, su autoestima se verá más disminuida y por tanto su resultado en ventas. En consecuencia, te invitamos a que leas con mucha atención lo siguiente: Hay 2 características fundamentales para ser un vendedor exitoso: El Entusiasmo. Nada grandioso se ha logrado sin entusiasmo. Tienes que creer en el producto o servicio. Lo que ofreces ES LA MEJOR OPCIÓN en el mercado. Si no crees en el producto o servicio ¡tienes que hacer algo!. El Entusiasmo es clave. La actitud va a enamorar a tu cliente. El 51% de la efectividad en el cierre de la venta viene del entusiasmo. Si hoy ves que no sientes ese nivel de entusiasmo, revisa en tu interior que es lo que no te convence. Si es necesario cambia de compañía, Hoy en día se necesitan vendedores convencidos de lo que están ofreciendo. Da por hecha la venta. Tienes que mostrarte en todo momento como si la venta ya se hubiera concretado. Habla siempre en positivo. Supón que ya sucedió. El prospecto así visualizará lo que puede obtener. Nuestros pensamientos se ven reflejados en nuestras acciones y emociones. Si dudas del producto o servicio es muy probable que el prospecto no te compre. Estarás proyectando esa inseguridad. Éstas características, si las desarrollas en el día a día, estarás apuntando hacia el camino exitoso de las Estrategias para Aumentar las Ventas. También te recomendamos echar un vistazo a las mejores Técnicas de Ventas. Las 7 Cualidades de los mejores vendedores como Estrategias para Aumentar las Ventas: Según la revista Entrepreneur, los vendedores tiene que tener 7 cualidades, sin importar el giro del negocio o si es producto o servicio. 1. Tiene un alto nivel de socialización y además calidad en sus relaciones interpersonales. Relacionarse es una habilidad. Particularmente los vendedores necesitan saber cómo establecer contacto desde cero con personas desconocidas. Lo básico puede radicar en una actitud extrovertida y con fluidez de conversación, pero eso no es suficiente. Normalmente son personas que atienden a distintos compromisos sociales. Asimismo, les gusta estar en contacto. Suelen “ser agradables”, y es la suma de su imagen, trato, temas y maneras de conversación y en especial la empatía con la que se puede conectar con las personas. Como clientes siempre preferimos a alguien que nos simpatiza. Es un peso en la balanza a su favor. Si sabes estar

Técnicas de Ventas: Un prospecto es alguien especial

18 Enero, 2019
En muchas ocasiones, el vendedor con el afán de solo vender comete un error que a su vez, es clave fundamental en las Técnicas de Ventas: Entender al Prospecto. Hay que entender que las ventas se tratan de relaciones humanas, de confianza. En las Técnicas de Ventas más importantes está el desarrollar las habilidades para “conectar” con el prospecto. Ésto quiere decir, que no solo se trata de llegar frente a una persona y empezar a vaciar las razones por las cuáles te debe de comprar tu producto o servicio. Las personas compramos por que nos conectamos emocionalmente la mayoría de las veces. El error que muchos vendedores novatos cometen es pensar que el prospecto que tiene enfrente es una persona más que pide informes y no una persona particular que tiene necesidades específicas. La gente le compra a la gente. Lo que tú debes hacer es tratar a cada prospecto como si fuera una persona especial ¡que de hecho lo es!. La gente le compra a la gente. Es cierto. Los prospectos tienden a comprarle a los vendedores que no solo saben sobre sus productos, sino que también son directos sobre sus tratos e inspiran un sentimiento de confianza que hace sentir bien al cliente. No se trata de que el prospecto sienta que lo estás interrogando sino que sienta que le estás poniendo una atención bien diferente a la que brindan otros vendedores. Si tu logras hacer esta conexión con tu prospecto te aseguramos que él te pondrá muchísimo más interés y además te dará muchísimos datos que te ayudarán a guiar mejor la compra. Con esto tú tendrás mayores probabilidades de cerrar la venta. Esto también pasa a la inversa en las Técnicas de Ventas: La gente también le “vende” a la gente. Y esos vendedores que son percibidos como más profesionales que otros del mismo ramo, crean una impresión más positiva. Por ende, terminan teniendo un mayor éxito de ventas. El abrir una conversación o construir una relación inicial para muchos vendedores es bastante difícil. Es muy importante puedas desarrollar la habilidad de “conectar” con tus prospectos desde quién eres tú y no desde el rol de vendedor. Más vendedores de los que te imaginas están acostumbrados a simplemente tener ventas pasivas, es decir: el comprador llama o entra a comprar. Es fundamental realizar ventas activas: donde el vendedor provoca que se generen muchos prospectos, mediante su capacidad de “enamorar” al prospecto e identificar sus necesidades. Muchos vendedores no tienen la menor idea de cómo prospectar. Las preguntas en las Técnicas de Ventas Hay que entender que el comprador o prospecto teme a equivocarse por tomar una mala decisión por todo lo que implica. En las Técnicas de Ventas, la habilidad de hacer las preguntas correctas es pieza fundamental para cerrar una venta. Thomas A. Freese en su libro: Secrets of QUESTION BASED SELLING nos comparte los siguientes datos sobre las ventas: El 80% de todos los vendedores no preparan una lista de varias frases o

Método Kaizen: Toyota Kata.

8 Enero, 2019
La mayoría de las empresas fallan en la parte fundamental de la implementación de la filosofía de Toyota y la cultura del Método Kaizen por que solo se enfocan en implementar todo aquello que es VISIBLE… (prácticas, ayudas visuales, herramientas). Al corto plazo se empiezan a ver algunas mejoras, pero en el largo plazo empiezan a notar que no es suficiente y las mejoras se estancan. Se para el crecimiento. Lo anterior se da por que fallan en la implementación de lo que es INVISIBLE, ésto es: la evolución del pensamiento y las rutinas Las prácticas de Toyota se tienen que convertir en hábitos y disciplinas. Cuando tú platicas con gente operativa de Toyota, es impresionante la capacidad y el conocimiento que tienen, independientemente de la formación académica que poseen. En Toyota tienen líderes dentro de los procesos que garantizan se esté implementando su filosofía cotidianamente. Toyota Kata Recuerda que el objetivo primero y fundamental es mejorar para dar al cliente o consumidor el mayor valor agregado, mediante una mejora continua y sistemática de la calidad, los costos, los tiempos de respuestas, la variedad, y mayores niveles de satisfacción Toyota Kata tiene que ver con llevar a las organizaciones a su máximo nivel. Está directamente ligado a la gente y sus comportamientos. Es la búsqueda sistemática de las situaciones deseadas mediante la utilización de competencias humanas de una forma cotidiana. Características de Toyota Kata en el Método Kaizen: Da una explicación clara de las pautas de conducta cotidiana y cómo se enseñan. Es lo que “no ves” de los métodos como el kanban, andon y gemba. Establece el contexto para las personas en donde se usa la herramienta. Explica de una manera clara las rutinas del comportamiento, hábitos y pautas que se practican a diario. En Japón éstas rutinas se llaman Katas. Si quieres tener tener éxito deberás aprender y vivir diariamente estas Katas. El método Kaizen no es un buzón de sugerencias, ni un tablón de anuncios. Es una mentalidad diferente. Todos los miembros de la empresa están en contacto unos con otros, los directivos tienen que colaborar con sus empleados. Tienen que trabajar juntos para encontrar algo que pueden aplicar, se trata de un equipo que descomponen sus metas y definen objetivos todos juntos. Cuando una “mala idea” se propone, no se rechaza así sin más, hay que hacer ver los motivos del rechazo. Se hacen preguntas del tipo: ¿Cuál es el problema o la oportunidad que se ha identificado? ¿Qué otras soluciones o contra propuestas potenciales se consideran? ¿Hay alguna manera de hacer una pequeña prueba, sin riesgo, para ver si la idea iba a funcionar? Kata en el método kaizen, tiene la capacidad de adaptarse, mejorar y satisfacer necesidades de un cliente (Interno o Externo) de manera dinámica y continua. Tenemos que tener un pensamiento de adaptabilidad futura, cambiar con el tiempo y desarrollar la mejora continua de manera cotidiana. Hacer el cambio tan fácil, que sea difícil fallar. El reto es compartir las claves de

Odebrecht

22 Abril, 2016
Odebrecht es una organización internacional, de origen brasileño, está presente en 27 países, teniendo negocios diversificados y estructura descentralizada, actúa en los sectores de ingeniería y construcción, industria y en el desarrollo y la operación de proyectos de Infraestructura y Energía, creando soluciones integradas, innovadoras y de relevancia para sus clientes. Con 175,000 empleados en 27 países, el conglomerado con negocios de construcción, petroquímica, defensa y biocombustibles registró ingresos por $41,000 millones de dólares en el 2012. Sus integrantes son personas preparadas que tienen como referencia la Tecnología Empresarial Odebrecht (TEO), formulada a partir de concepciones filosóficas que ayudan sus trabajadores a orientarse y los mantienen unidos rumbo al crecimiento y la perpetuidad de la organización. Tecnología Empresarial Odebrecht (TEO) La TEO es la base de la cultura de la organización Odebrecht y dirige la acción de las personas en los diferentes negocios, países y contextos culturales en los que actúan. Es un conjunto de principios, conceptos y criterios, con enfoque en la educación y en el trabajo, que provee los fundamentos éticos, morales y conceptuales para la actuación de los integrantes de organización. Valora las potencialidades del ser humano, en particular la disposición para servir, la capacidad, el deseo de evolucionar y la voluntad de superar resultados. Prevé, además, un proceso de delegación planificada, basada en la confianza y en la asociación entre líderes y liderados. De esta forma, es posible satisfacer las necesidades de los clientes, agregar valor al patrimonio de los accionistas, reinvertir los resultados alcanzados y crecer en diferentes frentes. Es el modus operandi de la empresa y asegura el cumplimiento de los proyectos de una manera humana. Los principios fundamentales de la TEO establecen los valores culturales y éticos que deben regir los negocios en Odebrecht: –    Confianza en las personas, en su capacidad y deseo de evolucionar. –    Satisfacción del cliente, atendiéndolo con énfasis en la calidad, productividad y responsabilidad socioambiental. –    Retorno a los accionistas y valorización de su patrimonio. –    Asociación entre los integrantes, que participan en la concepción y realización del trabajo y de los resultados que generan. –    Autodesarrollo de las personas, sobre todo por medio de la educación por el trabajo, asegurando la supervivencia, el crecimiento y la perpetuidad de la organización. –    Reinversión de los resultados, para la creación de nuevas oportunidades de trabajo y para el desarrollo de las comunidades. En el mundo y México Actualmente Oderbrecht está presente en 27 países en 4 cotinentes, cabe destacar entre esos países: China, Emiratos Árabes Unidos, Singapur,  Alemania, Sudáfrica, Barasil, México, EUA, entre otros. Uno de los proyectos que tiene destacados en el país es el Proyecto Etileno XXI. Éste es un complejo petroquímico para la producción de eteno y polietileno con inaugurado en 2015. El emprendimiento – en construcción por Odebrecht Ingeniería Industrial – se responsabilizará del desarrollo de la industria de la transformación en México. Y es que desde el 2013, Odebrecht planea invertir en México unos $8,100 millones de dólares (mdd) en un periodo de cinco
Ventas

Hábitos de vender: ¿Cómo multiplicar las ventas?

7 Diciembre, 2018
La importancia de tu red de contactos. Si tu red es limitada estás en problemas. En los tiempos que vivimos debes estar consciente de ampliar tu red: ¡Que el mundo se entere de que existes! Practica el hábito de conocer gente en todo momento. El Networking está fundamento en construir y alimentar una red de contactos personales y profesionales, para que estén al tanto de tus intereses o actividad profesional facilitando la llegada de nuevos proyectos para ti o tu empresa. Todos necesitamos de todos, la red de contactos lo que hace es acercar a ti aquellas necesidades en las que tu puedes aportar desde tu campo laboral y entre mayor sea el campo de tu red, mayores posibilidades de concretar proyectos, ideas y emprendimientos tendrás en el el futuro. Las emociones y los negocios. Jonatan Loidi, en su artículo para la revista Forbes: Conexión emocional y nuevo modelo de negocio. Nos dice: De cada 10 veces que usted decide comprar algo, ¿en cuántas crees que la razón define tu compra y en cuántas la emoción?. Facundo Manes es uno de los neurocientíficos más destacados de la Argentina, y en su libro Usar el Cerebro asegura que los humanos en nueve de cada 10 decisiones elegimos la emoción por sobre la razón. Eso no significa que somos irracionales, sino que las emociones son importantes y que nos da placer decidir y elegir basados en ellas. Ahora bien, si lo que hace la diferencia y genera valor es una conexión emocional, entonces debemos analizar cómo se logran esas emociones. Pareciera que en un mundo digital las personas pasan a un segundo plano y no nos damos cuenta de que seguimos siendo humanos y que nos gusta que nos traten como tales. No se trata de sólo ir y comprar algo; se trata, en muchos casos, de compartir un momento con amigos o familia, de alcanzar una aspiración, de satisfacer un deseo de hace años. Consejos de interés. Debes segmentar el mercado y tratar a cada cliente como lo que es en realidad, una persona individual, única y con necesidades específicas. El cliente no quiere comprar simplemente un producto o servicio, muchas veces compra la historia detrás de esa marca. Por ende, debemos pensar claramente en la historia que queremos contar y cuidarla. Tenemos que involucrarnos y ver como una gran oportunidad cada contacto que tengamos con nuestros clientes, para saber más sobre sus vidas, preferencias, intereses, etc. El secreto luego pasa por hacer contacto con ellos, pero no sólo para vender. Entrenar a nuestros colaboradores para que al momento del contacto con el cliente no exista nada más importante, y entrenen la actitud y la generación de empatía. Está demostrado que cuando empatizamos con los clientes ellos tendrán una predisposición mayor a comprar. No generamos valor si el departamento de atención al cliente atiende bien, eso es lo mínimo que se espera, pero cuando una persona tiene un gran gesto con un cliente, inclusive cuando eso no tiene que ver con

VENTAS PROFESIONALES Secreto 19

22 Enero, 2016
VENTAS PROFESIONALES Secreto 19 En algunas ocasiones cuando algo nos molesta o algo nos irrita usamos un lenguaje corporal que para las otras personas que nos están viendo demuestra esa molestia.   Muchas veces no somos concientes, ya que no nos estamos viendo al espejo, es importante que seamos concientes de nuestras reacciones y estar preparados para ese tipo de reacciones las vayamos desactivando, por que una reacción ante una objeción o ante algo que no nos gusta y si nosotros reaccionamos ante una manera negativa aunque sea con el lenguaje corporal o con la gesticulación eso le baja muchas rayitas al profesionalismo de un vendedor.   El éxito depende de un 10% de lo que te pasa y un 90% de cómo reaccionas, por ello debes de cuidar las reacciones ya que muchas veces las reacciones nos llevan a hacer algo instintivo algo que después nos arrepentimos . Todos los vendedores nos enfrentamos continuamente a quejas, rechazos, comparaciones odiosas entre competidores y desilusiones y muchas veces esto hace que reaccionemos.   Debes, continuamente, prepararte ya que éstos siempre existirán, las ventas siempre inician con un NO, y la labor de un vendedor profesional es buscar el SI sin reaccionar.   Debes de identificar todas las situaciones a las que te puedes enfrentar y que generan una emoción negativa en ti, y tienes que describir 3 salidas para cada una.   Una vez que identificas tus reacciones ante diversas situaciones, ensaya tu reacción ante el espejo o ante un compañero que te diga esa objeción o ese comentario comparativo hasta que la domines y que implementes este nuevo como una salida para no reaccionar.   Debes tener preparación continua, por ello tienes que observarte tienes que ser honesto y saber que te molesta. Una vez que identificas la reacción tienes que trabajarla para que esa reacción vaya desapareciendo y tienes que ser muy creativo porque de no trabajar en ello lo que pasará es que lo vas a seguir repitiendo.   Una buena práctica que pueden realizar con tu equipo comercial en donde se puedan ayudar y todos puedan crecer es hacer Rol Play o Demos donde se puedan evidenciar tus reacciones y lo puedan grabar con una cámara para que al finalizar puedan mostrártelo y puedas ver todas tus reacciones que tienes y descubrir en lo que tienes que trabajar para que no vuelva a suceder.   Recuerda que todo tiene que ver con el control que se tiene sobre la persona, tu tienes el control cuando se esta ante una presentación pero si no sabes cómo reaccionas o por qué reaccionas de esas manera no tienes el control, el control lo tiene el cliente o prospecto.   Es importante, que una vez que identifiques que es lo que te molesta o que te hace reaccionar empieces a poner acción.   Prepararte, es lo único que tienes que hacer para controlar nuestras reacciones.   Recuerda que tu tienes el control de escoger las reacciones, si estas acciones son positivas

Beneficios de una Junta de Consejo Parte 2

28 Junio, 2017
Beneficios de una Junta de Consejo Parte 2 – Parte 2 – Beneficios de una Junta de Consejo Parte 2 6. Conocimiento de las personas clave. Muchos dueños de negocios familiares están ansiosos por ayudar en la evaluación de las personas clave en los Beneficios de una Junta de Consejo Parte 2. El vicepresidente de ventas, el director financiero, el candidato líder para un trabajo fundamental, e incluso el abogado corporativo, banquero o contador, son candidatos a reuniones formales o informales con los Beneficios de una Junta de Consejo Parte 2.  Esta interacción ofrece a los directores la oportunidad de ofrecer reacciones vivas que pueden ayudar a los líderes empresariales familiares a tomar decisiones importantes de personal y administración. Estos puntos de vista se vuelven críticamente importantes al evaluar a los miembros de la próxima generación para posiciones de liderazgo o para investigar la posibilidad de traer el liderazgo no familiar por primera vez.   A veces, los directores proporcionan el apoyo necesario de Beneficios de una Junta de Consejo Parte 2 para despedir a un director financiero o gerente de fábrica que muestra un desempeño pobre. En otros casos, los Beneficios de una Junta de Consejo Parte 2 afirma la elección de la empresa familiar para un cargo importante. A menudo, los directores ayudan a establecer sistemas de desarrollo y evaluación de la gestión que proporcionan mayor control sobre el desempeño de los empleados Un Beneficio de una Junta de Consejo Parte 2 también puede ayudar a las empresas familiares a identificar y abordar “puntos ciegos”. Cuando el jefe de la segunda generación de una empresa de productos químicos y de madera buscó financiación para su primera adquisición, temía cancelar la relación bancaria tradicional de la empresa familiar. Sin embargo, se sorprendió por el acuerdo de préstamo ofrecido por el banquero con el que siempre había trabajado la compañía: “No podía entender la mayor parte de eso. Y lo que podía entender, no me gustaba”. 7. Preguntas desafiantes y provocadoras. En una reunión efectiva de la Junta, el 80 por ciento de las frases terminan con signos de interrogación. Muchas empresas familiares encuentran que estas difíciles y provocativas preguntas les ayudan a aprender más y más rápido que casi cualquier otro dispositivo. Y el director independiente, libre de las política de la oficina, el interés propio, y otros tipos de influencia, puede desenterrar buenas preguntas que ni siquiera se le pueden ocurrir a los administradores o familiares. Este proceso no siempre es cómodo, y puede significar un trabajo adicional de gestión, pero siempre mejora la calidad de la toma de decisiones en los Beneficios de una Junta de Consejo Parte 2.   8. Asesoría Confidencial y Empática. Los dueños de negocios familiares tienen una inusual empatía unos por otros. En un avión o en una fiesta, dos dueños de negocios de familia por lo general se las arreglan para encontrarse entre ellos y contarse sus historias. Esta relación casi instintiva se traslada a la Sala de juntas, y puede ser

RUBAU

22 Abril, 2016
Grupo RUBAU, es una constructora española que centra su actividad, principalmente, en las áreas de la construcción, la inmobiliaria y la concesionaria. Su ámbito de actuación es tanto el territorio español como internacional, puesto que actualmente desarrolla un importante proyecto de internacionalización principalmente en los continentes americano y europeo. RUBAU fue fundada por Joan Rubau (1908-1971) en los años cincuenta, en los albores del desarrollo turístico e industrial de Cataluña. Su constitución como sociedad anónima tuvo lugar en 1968 en Girona. En sus inicios, la empresa dedicó su actividad, principalmente, a la obra pública, llevando a cabo todo tipo de obra civil, pero, muy especialmente, la construcción de infraestructuras (carreteras, polígonos, urbanizaciones, etc.). La empresa ya disponía entonces de canteras de áridos, de plantas de fabricación de mezclas bituminosas en caliente, de plantas de hormigón y de maquinaria de movimiento de tierras. En esta primera fase, RUBAU se convirtió en una de las empresas líderes en el sector de la construcción en la provincia de Girona. A partir de 1992, gracias a una nueva estrategia basada en la calidad, el crecimiento, la diversificación de la actividad y la expansión geográfica, la empresa estructura su organización, se consolida como una de las empresas más importantes de Cataluña y amplía su actividad constructora a escala nacional, tanto en la obra pública como en la privada. Destaca, asimismo, el crecimiento del área de edificación de la compañía. En el año 2006 se abre una nueva etapa en la compañía, con la definición de un nuevo plan estratégico, basado en el crecimiento sostenible, la calidad, la rentabilidad y la diversificación de la producción. Así pues, se estructura el Grupo RUBAU, que se apoya fundamentalmente en tres grandes áreas de negocio: la construcción, la inmobiliaria y la concesionaria. Obras Civil En su diversificación de negocios, en el área de construcción, se enfocan principalmente en dos rubros: obra civil y edificación. En el aspecto de obras civil, tienen experiencia en carreteras, obras hidráulicas, tratamiento de aguas y medio ambiente, obras marítimas, obras ferroviarias, obras aeroportuarias, urbanización y polígonos industriales. De sus más recientes obras en carreteras se encuentran: –    CN-232 di Vinaroz a Santander –    Construcción de un tercer carril en la AP-8 entre Maςanet Fornells, Girona –    La construcción, explotación, conservación y mantenimiento de las autopistas Libramiento Sur y Libramiento Nororiente de Celaya, México. –    Variante sur de Reus –    Mantenimineto y rehabilitación de las carreteras de Monterrey-Yopal-La Cabuya, sector Aguazul-Yopal-Hato Corozal. –    Pota Sud de Barcelona –    Mejora del enlace en la autovía A-2, Barcelona De sus obras aeroportuarias más importantes están: –    Construcción de acometidas de servicio en la nueva área terminal (Nat) del Aeropuerto de Barcelona. –    Amplicación del campo de vuelo del Aeropuerto de Barcelona –    Nueva terminal del Aeropuerto de Barcelona –    Pavimentación de las pistas del Aeropuerto de Girona-Costa Barava –    Construcción de la plataforma de aviación corporativa del Aeropuerto de Barcelona –    Torre de observación de navegación área del Aeropuerto de Barcelona. En México Rubau, tiene fuerte presencia
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