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CLAVES PARA VENDEDORES DESESPERADOS

guskoi2009 — Wed, 20 Mar 2024 18:41:48 +0000

Consejos Para Vendedores Desesperados Por Aumentar Sus Resultados

En el mundo de las ventas, es común enfrentarse a momentos de desesperación cuando los resultados no son los esperados. Sin embargo, en lugar de dejarse llevar por la frustración, es momento de tomar medidas concretas para mejorar la situación. En este artículo, compartiré contigo las claves para Vendedores Desesperados que te ayudará a enfocarte en las actividades clave que realmente importan y a impulsar tus ventas de manera efectiva.

Analiza tu jornada laboral

La primera clave para vendedores desesperados es analizar detenidamente tu jornada laboral. Toma una semana para registrar todas las actividades que realizas diariamente, desde el inicio hasta el final de tu jornada. Anota cada tarea y el tiempo que te lleva realizarla.

Identifica las actividades clave

Al final de la semana, revisa tu lista e identifica las actividades clave que están directamente relacionadas con el proceso de venta. Estas son las actividades que te acercan más a cerrar un acuerdo: presentaciones, negociaciones y cierres. El objetivo es encontrar aquellas que representan el 20% de tus actividades, pero que generan el 80% de tus resultados.

Elimina lo innecesario

Una vez identificadas las actividades clave, es momento de eliminar o reducir aquellas tareas que no contribuyen directamente a tus ventas. Esto puede incluir actividades administrativas, reuniones innecesarias o cualquier otra tarea que consuma tu tiempo sin aportar valor real al proceso de venta, recuerda que si eres un vendedor desesperado, debes tener paciencia y confiar en este método, así que no desistas y continua al paso siguiente.

Implementa cambios y sigue monitoreando

Una vez que hayas identificado las actividades clave y eliminado lo innecesario, es hora de implementar cambios en tu rutina diaria, y dejar la ansiedad de lado, para dejar de ser un vendedor desesperado y comenzar a ser un vendedor de éxito. Enfócate en dedicar la mayor parte de tu tiempo a las actividades que realmente importan: presentaciones y cierres de ventas. Sigue monitoreando tu progreso y ajusta tu enfoque según sea necesario. Al analizar y enfocar tus actividades clave de ventas, podrás aumentar tu eficiencia y mejorar tus resultados. Recuerda que el éxito en las ventas no se logra por arte de magia, sino mediante un enfoque estratégico y siendo constante, de lo contrario puedes volver a ser un vendedor desesperado, incluso después de tener grandes éxitos. Implementa estos consejos en tu rutina diaria y elimina al vendedor desesperado que hay en ti para convertirte en un vendedor imparable. ¡Te deseo mucho éxito en tu camino hacia el éxito en las ventas!

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LOGRA MEJORES RESULTADOS DE VENTAS

guskoi2009 — Wed, 06 Mar 2024 15:34:58 +0000

El Error Más Común de los Vendedores

En el apasionante mundo de las ventas, cada interacción con un prospecto es una oportunidad para construir relaciones sólidas y cerrar negocios exitosos. Sin embargo, muchos vendedores caen en un error fundamental: se concentran en hablar en lugar de vender. En este artículo, exploraremos cómo evitar este error común y adoptar comportamientos profesionales que impulsen tus resultados de ventas.

La Importancia de la Escucha Activa

Una de las principales razones por las que los vendedores cometen el error de hablar en lugar de vender es por no escuchar. En la era actual, los prospectos están bien informados y buscan asesores profesionales que comprendan sus necesidades y los guíen en lograr tener resultados de ventas. Por lo tanto, es crucial adoptar una postura de escucha activa, donde el vendedor dedique más tiempo a entender al prospecto que a transmitir información sobre el producto o servicio.

Preparación Continua

Un vendedor profesional se prepara profundamente antes de cada interacción con un prospecto. Para dejar de hablar en lugar de vender, necesitas investigar al prospecto en todos los medios disponibles, para comprender sus necesidades, preocupaciones y puntos de dolor. La preparación continua es clave para ofrecer soluciones personalizadas y establecer una conexión genuina con el prospecto, y con esto tener los resultados de ventas.

Enfoque en el Cliente

Si no quieres hablar en lugar de vender, deja de enfocarte en las características del producto o servicio; un vendedor profesional se centra en el cliente y sus necesidades. Esto significa hacer preguntas inteligentes para comprender las motivaciones y desafíos del prospecto. Solo al conocer profundamente al cliente, el vendedor puede ofrecer soluciones que realmente agreguen valor y resuelvan problemas específicos.

Ética y Empatía

Es fundamental que los vendedores adopten una perspectiva ética y empática en sus interacciones con los prospectos para conseguir resultados de venta. Esto implica pensar en el bienestar del cliente a largo plazo, en lugar de simplemente buscar cerrar una venta para cumplir con cuotas o obtener comisiones. Un enfoque centrado en el cliente construye relaciones duraderas y fomenta la lealtad hacia la marca.

La Importancia de la Autocrítica

Finalmente, un vendedor profesional se esfuerza por mejorar constantemente a través de la autocrítica y la autoevaluación. Grabar y analizar las interacciones de ventas puede proporcionar valiosos insights sobre áreas de mejora y oportunidades para llegar al los resultados de venta.

En resumen, para evitar el error común y conseguir verdaderos resultados de venta, los vendedores deben adoptar comportamientos profesionales centrados en la escucha activa, la preparación continua, el enfoque en el cliente, la ética y la autocrítica. Al hacerlo, pueden transformar sus resultados de ventas y construir relaciones sólidas con los prospectos y clientes. ¡Que el éxito en las ventas te acompañe en tu viaje profesional!
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HÁBITOS CLAVE PARA EL ÉXITO EN LAS VENTAS

guskoi2009 — Tue, 30 Jan 2024 20:50:42 +0000

Descubre Los Hábitos Necesarios Para Tener Éxito En Las Ventas

En este artículo, compartiré contigo algunos hábitos fundamentales que pueden marcar la diferencia para conseguir el éxito en las ventas. En un mundo donde los vendedores, asesores y ejecutivos comerciales se enfrentan a desafíos constantes, es esencial detenerse y reflexionar sobre los hábitos que influyen en nuestros resultados.

La conexión entre pensamientos, sentimientos y acciones diarias determina quiénes somos y qué logramos. Es crucial reconocer la existencia de hábitos positivos y negativos en nuestra vida y comprender cómo la repetición continua puede convertirlos en parte integral de nuestro ser.

La tarea post lectura es simple, pero poderosa: toma una hoja y enumera los hábitos positivos que contribuyen a tu éxito en las ventas, así como aquellos negativos que te limitan. Este ejercicio te proporcionará una visión clara de tus patrones y te ayudará a enfocarte en el cambio positivo.

Según muchos psicólogos, el 95% de lo que pensamos, hacemos y sentimos está determinado por los hábitos. Reprogramarte a través de la modificación de hábitos puede marcar la diferencia entre la mediocridad y el éxito en las ventas. Al final, eres el único capaz de reprogramarte y modificar el curso de tu vida.

He visto vendedores transformarse en millonarios al cambiar conscientemente sus hábitos. Sin embargo, también me encuentro con aquellos que, atrapados en la mediocridad, no logran avanzar debido a la resistencia al cambio. La clave está en tener una visión clara de quién quieres ser y adoptar hábitos que nos lleven a tener el éxito en las ventas que queremos.

Observar a vendedores exitosos y modelar sus comportamientos es esencial. La repetición de rutinas y hábitos similares te convertirá gradualmente en la persona que aspiras ser. La autodisciplina y la autoestima están interconectadas; debes tener una imagen clara de tu futuro para impulsar la disciplina diaria.

Comienza cada día estableciendo objetivos claros. Aunque los vendedores tienen metas semanales o mensuales, pocos se enfocan diariamente en objetivos específicos. Comprométete con el aprendizaje continuo, aprovechando momentos como antes de dormir para leer o escuchar audiolibros, esto será vital para conseguir el éxito en las ventas al mantenerte actualizado.

Recuerda que estás determinando tu destino. Mantén una representación clara de la persona que deseas convertirte y trabaja hacia esa meta todos los días. Al final de cada jornada, evalúa tus acciones, identifica lo que te acercó a tus objetivos y ajusta tu enfoque para el día siguiente.

Transformar tus resultados en ventas implica adoptar hábitos que fomenten el cambio positivo. Sé consciente de tus acciones, comprométete con el aprendizaje y mantén una visión clara de tu futuro. El éxito en las ventas es el resultado de hábitos bien cultivados y de la disposición para salir de tu zona de confort. ¡Te deseo mucho éxito en tu viaje hacia el éxito en las ventas!

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COMO MAXIMIZAR TUS INGRESOS SI ERES VENDEDOR

guskoi2009 — Wed, 17 Jan 2024 21:02:34 +0000

Cambia Tus Hábitos Financieros y Consigue Maximizar Tus Ingresos Siendo Vendedor.

El artículo de hoy se centra en ayudar a los vendedores a alcanzar mejores ingresos y a gestionar sabiamente el dinero fruto de su arduo trabajo. Una constante entre muchos vendedores es la falta de una planificación financiera efectiva, lo que resulta en altibajos a lo largo del año y momentos de dificultad económica. Por eso hoy compartiremos consejos clave para corregir estos malos hábitos y logres maximizar tus ingresos.

Establece Metas:

El primer paso es definir cuánto dinero deseas tener al final del año. Sin metas, te conviertes en un simple tomador de pedidos. Un vendedor exitoso busca constantemente maximizar tus ingresos al abrir nuevos mercados y relaciones, compartiendo su producto o servicio para ayudar a otros. Establecer metas te proporciona un propósito claro y te guiará para desarrollar mejores hábitos financieros necesarios.

Trata al Dinero con Seriedad:

Considera al dinero como una entidad propia. Trátalo con respeto y reconoce su importancia en tu vida. Una relación positiva con el dinero te motivará a trabajar para obtener más, permitiéndote alcanzar tus sueños y mejorar tu calidad de vida al conseguir maximizar tus ingresos.

Disciplina Financiera Inteligente:

Lleva un registro detallado de tus gastos para comprender en qué áreas se va tu dinero. Los buenos hábitos para una disciplina inteligente implican conocer tus deudas, crear un plan de pago, y ahorrar de manera consistente. La disciplina financiera te brinda el control necesario sobre tu dinero..

Diversificación de Ingresos:

No te limites a las expectativas de ingresos provenientes de clientes existentes. Innova en tu forma de vender, abre nuevos canales y prospecta constantemente. La diversificación de ingresos asegura estabilidad y crecimiento financiero, consiguiendo con esto maximizar tus ingresos.

Cuentas Bancarias Específicas:

Adopta los hábitos financieros de vendedores exitosos al tener cuentas bancarias específicas. Destina el 10% de tus ganancias a una cuenta intocable para ahorros. Diversifica este ahorro en fondos de inversión atractivos. Asimismo, destina otro 10% a una cuenta de lujos para mantener un nivel de vida gratificante.

Vive como si Tuvieras Dinero:

Visualiza y experimenta la vida que desearías tener con tus actuales ingresos. Dedica al menos una vez al mes a vivir lujosamente, ya sea en un buen restaurante o un fin de semana en un lugar especial. Esto refuerza tu autoestima y recuerda constantemente tus metas de vida para mantener en tu mente el objetivo de maximizar tus ingresos.

Siente la Abundancia:

No te conformes con sobrevivir. Siéntete agradecido por lo que tienes y visualiza un futuro próspero. Evita vivir con incertidumbre y trabaja constantemente para maximizar tus ingresos.

Al adoptar estos hábitos, cambiarás tu perspectiva y construirás una base sólida para tu futuro. La clave es identificar y corregir rápidamente los errores que estás cometiendo para que puedas maximizar tus ingresos de una manera más rápida. Recuerda, estás en control de tu éxito como vendedor.

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CIERRA MÁS TRATOS EN TUS LLAMADAS DE VENTAS

guskoi2009 — Tue, 02 Aug 2022 20:13:17 +0000

Hoy te compartiré 5 consejos para cerrar más tratos en tus llamadas de ventas.

Para poder mejorar tus llamadas y sobresalir en las ventas, es necesario que tengas un cambio en mentalidad, siendo más positivo y estando preparado antes de comenzar la llamada. No importa si son llamadas en frío, o si son llamadas corporativas en donde el cliente ya espera la llamada, existen estrategias fundamentales para poder cerrar más negocios.

Usa un guion de ventas.

Ten una ruta clara que seguir a lo largo de tu llamada, y conoce a que punto quieres llegar. Un guión no significa solo repetirlo como un robot una y otra vez en cada llamada. Asegúrate de mantenerte empático y aprovechar los lazos humanos. A lo que se refiere el guion es a ser organizado y transmitirle a tu cliente que estás preparado para la llamada y tienes un plan para aprovechar su tiempo.

Escucha más de lo que escribes.

Lo más importante al momento de hacer una llamada es escuchar. Haz contacto visual y muéstrale a tu cliente que le estas prestando atención. No necesitas escribir todo. Si necesitas tomar notas, díselo a tu cliente, y asegúrale que lo sigues escuchando, aunque estes escribiendo, y de preferencia hazlo a mano. Otra estrategia que puedes utilizar es grabar tus llamadas, si las realizas a través de alguna plataforma, y repetirlas después para tomar tus notas, poniendo más atención durante la llamada.

Haz preguntas clave de investigación.

Cuando vendes algún producto o servicio, éste debe tener ciertas características que puedan ayudar a tu cliente. Durante tu llamada, haz preguntas que te ayuden a reconocer cuales son los problemas que tu cliente tiene y tu producto puede resolver. Cada una de las preguntas que hagas debe tener un propósito, y debe ayudarte a determinar si tu producto es adecuado para lo que el cliente busca.

Repite las frases o expresiones del cliente.

No se trata de repetir absolutamente todo para intentar agradar a tu cliente, pero sí de reconocer que frases usa para describir sus problemas, y usar frases similares para explicarle tu solución. Si tu cliente habla sobre, por ejemplo, falta de motivación en su equipo de trabajo, cuando estes ofreciendo tu programa habla sobre los aspectos que tiene que ayudan a aumentar la motivación en las empresas. Incluso comparte casos de éxito de otros clientes. ¡Recuerda que para reconocer esas necesidades en clave que escuches lo que dicen tus clientes!

Programa llamadas de seguimiento.

Muchas veces los vendedores dejan el futuro de su venta al azar. Cuando terminas la llamada, es probable que tanto tu como tu cliente necesiten hacer cosas para poder seguir con el trato. Antes de acabar la llamada, programa una llamada de seguimiento, y al acabar la llamada envía un correo o invitación para esta. El tiempo es clave para las ventas, y es el vendedor quien necesita hacer que la conversación avance.

Recuerda que las ventas son, en esencia, una relación humana entre vendedor y comprador. Muéstrale a tu cliente que respetas su tiempo, reconoces sus necesidades y te preparaste para hablar con él. Ten clara cual es tu estrategia y que planeas hacer durante la llamada, y guía la conversación para poder llegar a ese punto. Reconoce que es lo que busca tu cliente, y demuestra que puedes ayudarlo a resolver sus problemas específicos. Y lo más importante, construye una buena relación con el cliente.

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¿CUÁL ES TU PROPUESTA DE VALOR EN LAS VENTAS?

guskoi2009 — Wed, 13 Jul 2022 15:44:29 +0000

Todo buen vendedor debe entiender cual es su propuesta de valor en las ventas.

Al comenzar un nuevo negocio, las personas siempre asumimos que todo el mundo va a entender que es lo que estamos ofreciendo y les va a encantar. Pero muchas veces, el problema en las ventas no es el precio, sino en que no sabes comunicar de manera correcta cual es el valor que estamos tratando de ofrecerles. Como un vendedor, debes preguntarte ¿Cuál es mi valor para el cliente? Y ¿Por qué el cliente me va a elegir a mi y no a los demás?

Existen muchos pasos para poder definir cual es nuestra propuesta de valor en las ventas de tu producto o servicio. A continuación, te compartiré algunas recomendaciones a considerar para que puedas reconocerla mejor, y así mejorar tus ventas.

¿Cuál es tu producto? ¿Qué problema resuelve?

Al valorar tu producto y poner un precio, no solo debes considerar cuánto te cuesta producirlo, sino también el impacto que ese producto puede tener en las vidas de tus clientes y sus necesidades.

Define las soluciones que tu producto ofrece.

Considera todos los efecto que tu producto puede tener en tu cliente, a corto, mediano y largo plazo. Compara a tu producto con competidores directos, y trata de reconocer en que puede ser mejor y en que es peor que los demás. Eso te ayudará a reconocer la propuesta de valor en las ventas de tu producto o servicio.

Comunica los beneficios.

No te conformes solo con describir que es lo que estás ofreciendo. Se consciente del valor que tiene tu producto, y muéstrale a tu cliente el impacto que éste puede tener. Haz que tu cliente reconozca la importancia de tu producto y lo que le puede aportar a él en particular.

Analiza tu producto desde la perspectiva del cliente.

Piensa en si tu fueras el cliente, ¿Cómo utilizarías tu producto? ¿Cuánto tiempo se utilizará?, las facilidades que ofrece, su practicidad, etc. Saber eso te ayudará a crear una propuesta de valor en las ventas de tu producto desde otra perspectiva.

Comprende si tu producto apela a una necesidad, un deseo, o ambas.

En ocasiones asumimos que nuestro cliente necesita de lo que le estamos ofreciendo, y que nuestro producto hará su vida más fácil, cuando en ocasiones nuestro cliente ni siquiera está buscando esa solución. Reconoce si tu producto surge de una necesidad, o del deseo del cliente, o una mezcla de ambas, para que conozcas a quién dirigir tu propuesta de valor en las ventas del producto o servicio.

No ignores la parte emocional de las ventas.

Las ventas están, en su parte más fundamental, relacionadas con las emociones del cliente. Pueden actuar de manera impulsiva, o pensarlo demasiado, y sus compras pueden afectar su estado de ánimo. Las personas tienden a gastar más rápido en las cosas que los van a hacer sentir bien, aun si el costo es elevado. Para conocer el valor de tu producto, considera cómo puede hacer sentir mejor a tu cliente y colócalo en tu propuesta de valor al vender tu producto.

Considera estrategias nuevas

Trata de pensar fuera de la caja. Explora diferentes maneras en las que se puede aprovechar tu producto, o escenarios no pensados donde tu producto puede ser de utilidad.

El valor de tu producto está siempre en constante cambio, así como tus clientes. Evalúa constantemente tu valor, y sigue aprendiendo conforme buscas más ventas, hasta que puedas entender cuál es la verdadera propuesta de valor en las ventas de tu producto o servicio.

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15 TIPS ESENCIALES PARA EL VENDEDOR MODERNO

guskoi2009 — Mon, 30 May 2022 20:37:16 +0000

15 Tips esenciales para el vendedor moderno de acuerdo al Forbes Coaches Council.

Hola que tal, el día de hoy te queremos compartir estos 15 Tips esenciales para el vendedor moderno que encontramos en un artículo de la revista Forbes. Esperamos que estos consejos te ayuden a conseguir el éxito que buscas, y a comprender como mantenerte actualizado a través de las nuevas tendencias de ventas que se van desarrollando día con día.

• Adopta una mentalidad selectiva: La mentalidad selectiva ayuda a alinear clientes a los productos o servicios de una empresa. Aprender a que público se dirige la empresa, por qué, qué les podemos compartir y cómo conectar con ellos nos ayudará a iniciar el proceso y la comunicación necesaria para cerrar nuestras ventas. La selectividad elimina el sentimiento de solo vender y nos da un acercamiento más realista al proceso de venta.

• Muestra sinceridad e integridad en tus interacciones: Los medios para comunicarnos han cambiado radialmente en los últimos años, pero la gente no. Los clientes valoran la sinceridad en un vendedor. Crear relaciones verdaderas toma tiempo y esfuerzo, pero vale la pena al ver el impacto a largo plazo. Hay que hacer al comprador sentirse escuchado y comprendido.

• Prioriza las necesidades de tu cliente: Es mas importante lo que es bueno para el cliente que hacer una venta solo para cerrarla. Vender algo que el cliente no necesita o no quiere no servirá futuro como vendedor. Ser consciente de lo que se dice y lo que no te ayudará a llegar más lejos.

• Mantente informado de los eventos actuales y cambios en el mercado: El mercado y las estrategias de venta están en constante cambio, y estar al tanto de ello es necesario para usar las técnicas correctas. Invertir tiempo en hablar con nuestra red de contactos, leer sobre las noticias y eventos actuales y aprender formas nuevas de hacer las cosas nos ayudará a reconocer los cambios a tiempo y poder reaccionar. Mientras más en movimiento mantengas las cosas, más sencillo te será adaptarte y cambiar con el tiempo.

• Promueve confianza y relaciones en línea: Comunica qué te diferencia de los demás a través de artículos, publicaciones y comentarios en redes sociales. Todo lo que haces en línea crea una marca y ayuda a que las personas te conozcan, te recuerden y te recomienden.

• Escucha: Toma tu tiempo para conectar directamente con tus clientes, y así poder comprender por qué tu producto o servicio es importante para ellos. Solo usar estrategias y la tecnología para vender nunca reemplazará el conocer a tus clientes y escuchar sus necesidades.

• Ser servicial y construir confianza: Olvidarse de los trucos para vender. Enfócate en como puedes ayudar a tu audiencia antes de que se vuelva un cliente. ¿Qué necesitan? ¿Qué puedes ofrecer tu en este momento, gratis, que te ayude a crear una relación de confianza y conocerlos mejor? Se servicial primero, y ganarlas la oportunidad para hacer tu venta.

• Desarrolla tus relaciones personales: Muchos vendedores se concentran en muchos prospectos para diferentes proyectos pequeños. En vez de eso, considera enfocarte en crear relaciones que puedan conducir a varios prospectos. Crear canales de distribución ayuda a aumentar el volumen de ventas a la vez que simplifica las relaciones. Interactuar con menos personas, pero que se vuelvan relaciones clave.

• Piensa de humano a humano: La gente compra desde la emoción y racionaliza con lógica. Recuerda que estas vendiendo a un ser humano, con miedos, deseos, esperanzas y sueños. En vez de explicar las características y beneficios de tu producto, entiende las necesidades emocionales de tu cliente y dirígete a ellas a lo largo del proceso de venta. Crea valor que atraiga al cliente a nivel emocional.

• Mantente simple y dulce: Mantén tus palabras simples y permite que el cliente note tu autenticidad mediante señales no verbales. Primero haz un amigo. Si le agradas a alguien, te hablará y te permitirá entrar a su mundo. Después, genera confianza al agregar algo de valor a la vida del prospecto.

• Entiende por qué las personas quieren hacer negocios contigo: Tomate tu tiempo para crear relaciones. Deja que las personas te conozcan a ti a la vez que tu las conoces a ellas. Comprende por qué las personas querrían hacer negocios contigo particularmente, y muestrales quien eres realmente.

• Continúa tus relaciones en línea fuera de línea: Trata de no depender completamente de correos e interacción mediante redes sociales para construir tus relaciones. Recuerda que estamos tratando con personas, y que la naturaleza humana no ha cambiado. Trata, por ejemplo, de llevar a esa conexión que hiciste en LinkedIn por un café.

• Crea una buena relación a través de introducciones cálidas: Los clientes hoy en día saben exactamente que es lo que están buscando a partir de su propia investigación. Para ser un vendedor exitoso, hay que construir confianza antes de promovernos. Preséntate de manera calidad compartiendo contenido de valor dirigido a las necesidades del cliente. Ofrece soluciones, y establece llamadas de seguimiento.

• Haz tuyas las relaciones con quienes toman las decisiones: La clave de una relación es crear confianza con el tiempo. El vendedor debe hacer suyas las relaciones con quien toma decisiones, sin importar si hay un grupo detrás apoyando. Ser dueño de las relaciones te da influencia y oportunidades tanto ahora como en el futuro.

• Se una inspiración, no un vendedor: Lo que haces en el mundo más allá de vender importa más de lo que crees. Piensa no solo en tus metas de venta, sino en el impacto que tienes en las personas y tu ambiente. Para tener éxito en las ventas hoy en día, lo mejor es ser una inspiración en general, y no un vendedor.

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La Propuesta de Valor en Las Ventas

guskoi2009 — Wed, 22 Apr 2020 23:49:35 +0000

Hoy vamos a abordar el tema de La Propuesta de Valor en Las Ventas. Si no has tenido tu la oportunidad de estar en algún entrenamiento con nosotros, te vamos a platicar que normalmente somos muy genuinos, muy transparentes y decimos las cosas como son. Ahora sí que somos muy directos.

Tenemos alrededor de 45 años de edad, y si, hemos visto como luego mucha gente pierde tiempo cuando no le hablas directo y al final es gente que se va marcando, que se va frustrando y siguen con malos resultados.

Entonces, nosotros desde hace muchos años, 15 para ser exactos, dijimos: “vamos a hacer este tipo de consultores”, que hablemos con la verdad le guste o no al prospecto. Obvio con educación y con datos.

Este artículo lo hacemos con ese contexto, con esa experiencia y con ese conocimiento, por que de verdad queremos que te vaya muy bien, y vamos a hablar de lo que es el valor.

Sabemos que muchos hablan del valor agregado, de que todo producto o servicio tiene que ofertar o brindar un valor que te diferencie de tus competidores para que sea atractivo al mercado.

Sin embargo, si observas a tus competidores, a tu misma marca o a tu mismo producto o servicio. muchas veces la propuesta de valor es mediocre.
Ni los mismos vendedores la entienden, no saben de lo que están hablando y simplemente hablan de tu producto o servicio en términos de características, en términos técnicos y no saben cómo enaltecer el valor que ese producto o servicio tiene.

La Propuesta de Valor en Las Ventas

Si es la primera vez que escuchas esto de la propuesta de valor, queremos compartirte que La Propuesta de Valor en Las Ventas es algo fundamental que te dejamos la tarea que la puedas definir en una frase clara y corta donde puedas mencionar los resultados tangibles que tus clientes actuales están obteniendo de tu producto o servicio.

Obvio cuando hablamos de una una frase clara, debe ser corta como un parrafito y los resultados tangibles tienen que ser ciertos.

Acuérdate que Ignius siempre enseñamos ventas éticas, ventas donde haya un ganar-ganar y los resultados tangibles que tú pongas en esta pequeña frase o en este pequeño párrafo, tienen que ser verdad y tienen que ser comprobados por otros.

Entonces, algo importante también con la con la propuesta de valor es que mientras más específica y tangible, es mejor. Porque luego nos ha tocado ver que le quieren poner complejidad pero al final, no conecta con el mercado meta.

Está propuesta de valor tiene que estar en el lenguaje, en la frecuencia de pensamiento de tu mercado meta de tus prospectos, de tus clientes actuales, para que entonces haya esta conexión y tiene que ser lo más simple posible.

Cuando te encuentras propuestas de valor muy elaboradas, muy complejas pues lo que están transmitiendo es que ni ellos tienen claro cuál es su propuesta de valor.

Por ejemplo nosotros en Ignius, una propuesta de valor que tenemos muy muy clara es: Gana más ahora y en el futuro, y es nuestra propuesta de valor. Te asesoramos en estrategia, en procesos o en ventas y siempre va a estar de por medio que quien nos contrata, incremente sus utilidades o la rentabilidad, por que es muy tangible y no andamos ahí con un discurso.

Simplemente: ¡Gana más, más rápido con Ignius! y esa es La Propuesta de Valor en Las Ventas de nosotros.

La pregunta para empezar a aprender más sobre éste tema es la siguiente:

Escribe algunos ejemplos de propuestas de valor mediocre es que tú hayas visto.

Esto es por qué porque si eres capaz de reconocer eso, es por que entonces estás entendiendo el sentido de este artículo y lo vas a poder aplicar para mejorar la propuesta de valor que tienes en tu producto o servicio.

Actualmente, también es importante reconocer que en tiempos de crisis, en tiempo donde la economía no está tan bien como normalmente, las personas van a estar buscando la propuesta de valor más atractiva y no necesariamente es el costo más bajo.

El mercado, tus prospectos van a buscar esa propuesta de valor que les sea más atractiva porque con lo que tengan, van a querer hacer el mejor uso de recursos.

Por esto, es responsabilidad de los vendedores poderla clarificar y una vez que está entendida, poderla transmitir también con la congruencia de tus palabras, de tu lenguaje personal, de tu marca personal y que conforme vas avanzando en tu presentación de ventas, pues todo esto vaya enlazándose con congruencia.

Algunos ejemplos de palabras fuertes, que sin duda se deben de contener en esta frase breve son:

1. Aumentos de ventas

2. Aumento del retorno de inversión

Por ejemplo: Nosotros en todo lo que son nuestros programas de reingeniería tenemos, un Retorno de inversión 10 a 1 como mínimo. Entonces con eso, haz de cuenta que el programa está cerrado, por que es demostrable.

3. Reducción de costos.
4. aumento de la eficiencia operativa
5. Porcentaje de aumento de la retención de tus clientes actuales.
6. Reducción de desperdicio para incrementar sus utilidades.
7. Aumento en el número de pedidos.

Son siete elementos para empezar a detonar en tu mente de acuerdo al producto o servicio que tú tengas.

Ojo, no tienes que saturar y “en miel” toda la propuesta de valor con todos estos elementos, con que le pongas uno muy sólido es suficiente. Por que lo que tú tienes que asegurarte es de mantener una frase corta y poderosa.

Lo que queremos dejar en tu mente es que en tiempos de recesión, muchos se van a enfocar en poner atención a la crisis, a las noticias. Lo que te pedimos es que te enfoques en superarlos para que una vez que pase esto, que va a pasar, tu logres superarlo y sigas adelante.

Te deseo mucho éxito y por favor comparte este vídeo para llenar de todas estas herramientas y de opciones a todos los vendedores para que salgamos cada vez más rápido de todo este momento que estamos viviendo a nivel mundial.

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Vender Cuando el Cielo se Cae a Pedazos

guskoi2009 — Wed, 22 Apr 2020 22:31:29 +0000

Hoy empezaremos con un título medio negativo: «Vender Cuando el Cielo se Cae a Pedazos», tú sabes que no somos negativos, siempre nuestra actitud está alta y positiva. Ésta es nuestra mayor riqueza, y siempre lo compartimos.

Sin embargo por lo que estamos viviendo vamos a hacer éste artículo, por que nos hemos encontrado en la familia, en vendedores, en clientes, en toda nuestra networking, que de repente empiezan a hablar negativamente de lo desastroso que es una época de recesión y dicen que “El Cielo se Cae a pedazos” y esto está muy triste, muy oscuro.

Queremos ser claros, y en tiempos de recesión por todos los medios tú vas a escuchar que: es la mayor crisis, que se nos está cayendo el cielo a pedazos, que va a ser muy difícil salir de ésta y toda esta negra negatividad pues va envolviendo también tus pensamientos.

Acuérdate que tus pensamientos si son negativos, van a tener emociones negativas y esto va a paralizar o frenar las acciones que tú puedas emprender por que simplemente estamos del lado de las emociones negativas.

Tú tienes que considerar que cuando escuches a muchos a hablar de que la cosa se está poniendo cada vez más fea, consideres esto así como una “Batiseñal” y cambies inmediatamente.

¡Toda Crisis Siempre Pasará!

Empieza a prepararte para que tan pronto como la economía comience a recuperarse y comience a girar como una rueda, tú estés en la mente de todas las personas que te conocen de todo tu networking, porque recuerda que siempre por más horrible que sea la crisis, toda crisis siempre pasa.

La pregunta que queremos reflexiones y respondas es la siguiente:

En una crisis ¿En qué cosas los vendedores pierden más tiempo?

¿Cuáles actividades?, ¿en qué gastan su día?, por que cómo se desacelera un poquito el ritmo, muchos están en casa, otros están haciendo actividades que no necesariamente le están abonando o están sembrando a la venta.

Entonces sé honesto y piensa en algunos otros vendedores que tú conoces y responde ¿qué es lo que estarán haciendo en esta época y en donde están perdiendo su tiempo?

Algo bien importante que siempre vamos a recalcar para Vender Cuando el Cielo se Cae a Pedazos:

El prepararte te mantiene enfocado.

Tu mente siempre va a visualizar opciones por más difícil que esté la situación, y el prepararte sabemos que no va a cambiar la recesión, por que también siempre tenemos los pies en la tierra tocando la realidad, pero lo que sí te podemos decir, es que cuando nos preparamos en este tipo de momentos históricos, lo que estás haciendo es impulsar lo que va a venir en un futuro y cuando venga ese futuro: Tú vas a estar preparado.

Ahora te vamos a compartir algunas ideas infalibles, que de verdad pon atención, por que tienes tiempo para hacerlo.

1. Mantente cerca de tus clientes, de tus proveedores, de los prospectos de tu mercado meta.

También de aquellos que aún no te conocen, pero que a través de ciertas campañas tú puedes estar ahí en el ambiente y la manera en la que te puedes mantener en contacto con ellos puede ser a través de un mensaje, de un correo electrónico.

Ahora todo el mundo hace vídeos, entonces puedes hacer un vídeo de un minuto o de 50 segundos para enviarlo a todo tu networking con un mensaje de aliento, de “espero que estés bien” y de verdad esto es algo muy bueno.

Nosotros lo estamos haciendo, apenas vamos en la letra jota de la lista, porque tenemos muchísimos contactos, y es increíble porque todos contestan y todos agradecen el gesto. Por que bien poca gente se ocupa en ver cómo están sus clientes, sus proveedores, sus prospectos.

Comparte información de valor además de preguntar ¿cómo estás?.

Que esa información ayude a mucha gente. Nos ha tocado ver que lo que se comparte es todo lo negativo, lo que está pasando en la recesión, que cómo va la curva, que como está en otros países y mucho miedo.

Por ejemplo: tenemos un cliente que tiene muchos años trabajando con nosotros, que brincó su sombra y está empezando a hacer vídeos. Y eso nos gusta mucho porque es una persona muy capaz, con mucha sabiduría. Él es director de un grupo de escuelas y está increíble, pues él está generando valor a una red que también representa de networking y esto es muy bueno, por que se está animando a hacerlo.

2. Mantente con un Mensaje Positivo.

Entonces, tú puedes enviar información de valor de tu producto o servicio sí se está comercializando aún en estos tiempos de recesión. Y si no, puedes enviar información un poco diferente: De aliento, con mensajes positivos para mantenerte cerca de sus contactos.

Es bien importante también, cuando hablamos de información que tenga valor agregado, que sea de interés, que tú le inviertas tiempo.

Hay ocasiones donde como vendedores le pierdes y no pasa nada. O sea por que claro, vas a invertir tiempo en estructurar, en hacer un vídeo o en estar muchas horas enviando WhatsApp o correos electrónicos. Sin embargo, va haber un momento donde todo esto va a ganar frutos.

Sé de ese 5% de los vendedores que aprovecha todas las oportunidades para estar cerca y Vender Cuando el Cielo se Cae a Pedazos.

Sabemos que igual ahora no puedes estar presionando a vender, pero con este artículo que estamos compartiéndote, si puedes estar cerca para asegurar que estés en el tope de la mente de tus clientes, proveedores y prospectos.

No seas de ese 95% de los vendedores que están en el pánico y que están con mucho miedo de lo qué va a pasar. Te aseguramos que esto va a pasar y pronto vamos a tener todos los aprendizajes positivos, y la gente que se preparó va a salir más rápido adelante.

Te deseamos todo el éxito y aprovecha toda esta serie de artículos que estamos haciendo para ti.

Contáctanos en: info@ignius.com.mx si quieres entrenar tu fuerza de ventas para superar a tus competidores.

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