Esto es bien importante porque a la gente le gusta hacer negocios con personas que les agradan, que les ayude, que les haga m\u00e1s f\u00e1cil la vida. No con gente que les traiga problemas, que no cumplen lo que prometen y que los metan en problemas.<\/p>\n\n\n\n
Entonces, aqu\u00ed es bien bien importante como regla de oro en las ventas, que siempre busques: Agradar y ser agradable para la mayor cantidad de gente posible.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tenemos un ejemplo: Viendo que necesitan para en base a eso sean tus aliados al momento de las decisiones, y que tambi\u00e9n, cuando venga la re compra ellos sean los primeros que elijan tu opci\u00f3n. Ellos siempre te pueden ayudar.<\/p>\n\n\n\n Hay muchos vendedores, muchas empresas que no tienen esto como pol\u00edtica insertada de ayudar, sino que lo \u00fanico que les interesa es vender. La realidad, es que si t\u00fa vas viendo su historial no va a positivo, porque nada m\u00e1s est\u00e1n trabajando hacia ellos y no buscan este ganar-ganar<\/strong><\/em> de ayudar \u201cpara ayudarme a m\u00ed y a mi empresa\u201d.<\/p>\n\n\n\n El rapport<\/em> es un t\u00e9rmino que utilizamos los psic\u00f3logos para crear ese momento de empat\u00eda, ese momento de calidez, ese momento donde vas ganando segundo a segundo la confianza de la persona que tienes enfrente.<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed, cuando hablamos en \u00e9ste art\u00edculo de un rapport m\u00e1gico<\/em><\/strong>, t\u00fa te tienes que asegurar que cuando est\u00e9s con la persona haciendo tus presentaciones, mostrando tus cotizaciones, tus tr\u00edpticos, tu tarjetas de presentaci\u00f3n, tus folletos (sea lo que sea que utilices): TODO sea s\u00faper atractivo, sea claro para que no batalles y esto capte la atenci\u00f3n de estas personas.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n, tu persona es un recurso muy importante para crear un Rapport m\u00e1gico<\/em>, como es:<\/p>\n\n\n\n Porque luego, puede ser que est\u00e9s guap\u00edsimo o guap\u00edsima, pero no te arreglas, no te vistes de acuerdo a la marca que representas, y desde ah\u00ed no est\u00e1s haciendo una forma m\u00e1gica.<\/p>\n\n\n\n O tambi\u00e9n, puede ser al rev\u00e9s. Hablando de la persona que tienen uniformes espectaculares, que se dise\u00f1aron para que desde ah\u00ed crear\u00e1s conexi\u00f3n con con la marca y as\u00ed, el prospecto viera congruencia. <\/p>\n\n\n\n Pero a la hora de la cita no se peinan, no se arreglan, los hombres huelen mal y al final, pues no estamos haciendo ese Rapport m\u00e1gico<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Ahora, vamos a ver tambi\u00e9n que debe haber un rapport m\u00e1gico <\/em>en tus medios electr\u00f3nicos, en tu p\u00e1gina web, en tus redes sociales, los emails, los v\u00eddeos. <\/p>\n\n\n\n Todo aquello que salga a ese mercado que a\u00fan no te conoce, o al que ya te conoce por muchos a\u00f1os, tiene que ser de ayuda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tienes que captar la atenci\u00f3n para que una y otra vez te visiten. <\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, hay empresas y sectores que son muy exitosos en las visitas a su p\u00e1gina web, porque comparten blogs, comparten v\u00eddeos, informaci\u00f3n de valor para sus prospectos, para su mercado meta y esto es una manera tambi\u00e9n de ayudar a trav\u00e9s de otros medios.<\/p>\n\n\n\n Aunque lo anterior no sea de forma \u00abpersona a persona\u00bb, est\u00e1s creando ese rapport m\u00e1gico<\/em>.<\/p>\n\n\n\n La pregunta que te invitamos a que te hagas es la siguiente:<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 es lo que t\u00edpicamente crees que les agrada a los prospectos de los vendedores?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Esto es bien bien importante. \u00bfA que le pones m\u00e1s peso?<\/strong> a la apariencia f\u00edsica, a los materiales impreso, a los medios digitales.<\/p>\n\n\n\n Intenta explicar el por qu\u00e9 esto te va a ayudar.<\/p>\n\n\n\n
Llega el vendedor y si est\u00e1 con el director, pues anda \u00abtodo encantador\u00bb, pero si luego el director lo manda a hablar con la gente operativa – que son los usuarios de lo que est\u00e1 vendiendo – los trata de una manera diferente.<\/p>\n\n\n\nEl punto es que a todos los tenemos que tratar con calidez.<\/h4>\n\n\n\n
![\"\"](\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/programa-de-servicio-al-cliente-4.png\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nAseg\u00farate de crear un Rapport m\u00e1gico en todos los \u00e1mbitos.<\/h2>\n\n\n\n
![\"La](\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/un-secreto-para-vender-ma\u0301s-3.jpg\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nNo se trata nada m\u00e1s de vender por vender.<\/h2>\n\n\n\n
![\"La](\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/un-secreto-para-vender-ma\u0301s-1.png\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"La](\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/liderazgo-el-tablero-de-indicadores-2.png\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n