{"id":8569,"date":"2020-04-02T23:33:15","date_gmt":"2020-04-02T23:33:15","guid":{"rendered":"http:\/\/ignius.com.mx\/?p=8569"},"modified":"2020-04-02T23:33:19","modified_gmt":"2020-04-02T23:33:19","slug":"como-puedo-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ignius.com.mx\/como-puedo-vender\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo puedo Vender? – Mi Cliente es Feliz con otro Proveedor"},"content":{"rendered":"\n

Hoy vamos a hablar de diferentes opciones de c\u00f3mo abordar la objeci\u00f3n cuando te dicen: \u201cEstoy feliz con mi proveedor actual\u201d<\/em>. A pesar de esto, te invitamos a que te preguntes \u00bfC\u00f3mo puedo Vender?<\/p>\n\n\n\n

Imag\u00ednate que ya te aplicaste en estos tiempos, vas y haces una presentaci\u00f3n diferente que cautive a tus clientes, que el cierre se va a dar y de repente el prospecto que fuiste a visitar o el comprador que no conoc\u00edas te dice: \u201cte agradezco mucho, nada m\u00e1s que por el momento estoy feliz con mi proveedor\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Muchas veces pasa que cuando dicen esto, el vendedor se poncha, se desinfla. Ya no sabe qu\u00e9 decir y simplemente dice: \u00abbueno… te dejo mi tarjeta para cuando necesites algo<\/em>\u00ab, y no va por un segundo esfuerzo o intenta obtener m\u00e1s informaci\u00f3n \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n

En este art\u00edculo, te vamos a compartir diferentes opciones para que abordes de manera profesional esa objeci\u00f3n, y eso te permita tambi\u00e9n, tener informaci\u00f3n muy valiosa de por qu\u00e9 est\u00e1n tan felices con ese proveedor. <\/p>\n\n\n\n

Muy probablemente te dicen esa objeci\u00f3n para no decirte que no, pero cuando empiezas a indagar acerca de por qu\u00e9 est\u00e1n tan felices con ese proveedor, vas a encontrar informaci\u00f3n que igual en el fondo no est\u00e1n tan felices.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\u00bfC\u00f3mo<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo puedo manejar las objeciones para Vender?<\/h2>\n\n\n\n

Es aqu\u00ed, donde t\u00fa puedes abrir un poquito la puerta, meter el pie y empezar a vender dentro de esa compa\u00f1\u00eda aunque est\u00e9 todav\u00eda otro otro proveedor.<\/p>\n\n\n\n

Entonces, imag\u00ednate que t\u00fa ya presentaste y ya te dijeron: \u201cEs que estoy feliz con mi proveedor<\/em>\u201d o \u201cTe agradezco el tiempo, nada m\u00e1s que f\u00edjate que ya le compr\u00e9 al proveedor X\u201d<\/em>
O tambi\u00e9n, \u201cMe diste tanta informaci\u00f3n valiosa que ya me daba pena no responderte, te di la cita. Te agradezco el tiempo pero que creo estoy feliz con mi proveedor\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Tenemos una muy buena noticia para ti. Cuando nos dicen esto, la buena noticia es que ese prospecto ya est\u00e1 comprando tu tipo de producto. <\/p>\n\n\n\n

Entonces, tienes que re programar tu mente para decir: \u201cPerfecto, estoy con la persona correcta\u201d.<\/em> <\/p>\n\n\n\n

Tu trabajo va a ser quitar al proveedor actual y \u00bfc\u00f3mo lo vas a quitar? pues con la informaci\u00f3n que tengas y que vas a adquirir a trav\u00e9s de
las preguntas que le vas a hacer al prospecto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Con el tiempo, te aseguramos que vas a poder entrar con ese prospecto. Te vamos a dar algunas ideas para aprovechar esta objeci\u00f3n y lograr vender.<\/p>\n\n\n\n

7 Preguntas para saber C\u00f3mo Vender sin importar la objeci\u00f3n:<\/h2>\n\n\n\n

Algunas de las preguntas ser\u00e1n de tu inter\u00e9s, obvio no tienes que hacerlas todas. Sin embargo, si te daremos varias para que tengas opciones y que de acuerdo a la confianza, a la empat\u00eda o al momento que est\u00e9s viviendo, puedas usar la que m\u00e1s aplique.<\/p>\n\n\n\n

Imag\u00ednate que ya te dijeron: \u201cNo muchas gracias. Estoy feliz\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n

En \u00e9ste escenario puedes utilizar la pregunta 1:<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00bfPor qu\u00e9 le compras a ellos?\u201d <\/em><\/h4>\n\n\n\n

Cuando dices la pregunta, te tienes que quedar callado para que entonces el prospecto hable.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n puedes hacer la pregunta 2 que diga:<\/p>\n\n\n\n

\u201cOye qu\u00e9 interesante. \u00bfDesde cuando les has comprado?<\/em><\/h4>\n\n\n\n

Aqu\u00ed estamos diciendo: \u201cEst\u00e1 bien, nada m\u00e1s quiero saber si llevan una relaci\u00f3n de muchos a\u00f1os o de pocos a\u00f1os<\/em>\u00ab.<\/p>\n\n\n\n

3a pregunta:<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 te llevo a comprarles a ellos? \u00bfqu\u00e9 fue lo que te convenci\u00f3?<\/em><\/h4>\n\n\n\n

igual mismo protocolo que las anteriores, guardas silencio y dejas que el prospecto hable.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

4a pregunta:<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEn qu\u00e9 condiciones les est\u00e1s comprando actualmente?<\/em><\/h4>\n\n\n\n

Aqu\u00ed te va a dar mucha informaci\u00f3n valiosa que probablemente te genera alg\u00fan \u201cas bajo la manga\u201d <\/em>donde puedas ofrecer condiciones m\u00e1s favorables para lo que est\u00e1 comprando.<\/p>\n\n\n\n

5a pregunta:<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s te gusta de ellos?<\/em><\/h4>\n\n\n\n

Esto tambi\u00e9n es muy interesante porque no est\u00e1s siendo tan espec\u00edfico, sino m\u00e1s general. Sin embargo te va a dar tambi\u00e9n informaci\u00f3n muy valiosa.<\/p>\n\n\n\n

6a pregunta:<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 bueno que est\u00e9s feliz con tu proveedor nada m\u00e1s cu\u00e9ntame: En caso de que te falle \u00bftienes alg\u00fan otro proveedor alterno? \u00bfte gustar\u00eda contar con un proveedor por si las cosas no salen como esperabas?<\/em><\/h4>\n\n\n\n

Te quedas en silencio, y espera respuestas.<\/p>\n\n\n\n

La 7a y \u00faltima pregunta:<\/p>\n\n\n\n

Si quisieras mejorar algo de tu proveedor actual \u00bfqu\u00e9 ser\u00eda?<\/em><\/h4>\n\n\n\n

Si te fijas, en estas siete preguntas vas a poder utilizar dos o tres cuando venga la objeci\u00f3n por parte del cliente.
Aseg\u00farate que no sea un interrogatorio, sino que sea un di\u00e1logo.<\/p>\n\n\n\n

No entres con miedo. La mayor\u00eda de los prospectos te van a responder porque estamos condicionados por educaci\u00f3n a responder.
Puede haber algunos compradores ya muy entrenados que te digan: \u201cno te puedo decir eso, es informaci\u00f3n confidencial\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

T\u00fa sigue insistiendo, si ya no quiso no te apures. Va a haber otros donde si va a funcionar esta t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n

Comentamos esto porque luego hay vendedores que dicen \u201cYa lo he utilizado y no me funcion\u00f3\u201d.<\/em>
Recuerda, todo depende mucho de la empat\u00eda, la confianza, el tono de tu voz. Siempre mira a los ojos para ganarte esa informaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entonces es un trabajo que tienes que hacer durante todo el proceso que est\u00e9s con ese prospecto porque tienes que tener y generar esa confianza.<\/p>\n\n\n\n

\"Habilidades<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Siempre sigue adelante…<\/h2>\n\n\n\n

Estas preguntas de verdad funcionan. A veces te vas a encontrar gente te dicen: \u201cdisc\u00falpame no te puedo brindar esa informaci\u00f3n\u201d<\/em>. Haz que tu mente diga: \u201cno pasa nada, te dejo mi tarjeta\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sigue adelante, va a haber otros que hasta te van a prestar cotizaciones, te van a brindar informaci\u00f3n que te va a ayudar a fortalecer el producto o servicio que t\u00fa tienes hoy.<\/p>\n\n\n\n

Para ir terminando, todas estas preguntas te van a dar informaci\u00f3n muy valiosa para establecer nuevas estrategias, para fortalecer lo que t\u00fa tienes y lo que no tienen esos competidores.<\/p>\n\n\n\n

Algo bien importante que debemos de recordar en todo momento y m\u00e1s en estos momentos, es que cuando estamos en crisis el 99% de los vendedores van a estar paralizados, van a estar presos del miedo. no s\u00e9 preguntan \u00bfC\u00f3mo puedo Vender?<\/p>\n\n\n\n

T\u00fa tienes que aprovechar esa oportunidad y ser ese 1% que va a estar m\u00e1s preparado que la gente que est\u00e1 sentada en su zona de confort y en el miedo.<\/p>\n\n\n\n

Te deseamos mucho \u00e9xito y si requieres mover a tu fuerza laboral para que hagan cosas diferentes e incrementen su profesionalismo y resultados, no dudes en contactarnos en:
info@ignius.com.mx<\/p>\n\n\n\n

Te podemos ayudar mucho.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9xito y nos vemos pronto.<\/p>\n\n\n\n

Bibliograf\u00eda:<\/p>\n\n\n\n

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