{"id":8553,"date":"2020-04-01T00:42:17","date_gmt":"2020-04-01T00:42:17","guid":{"rendered":"http:\/\/ignius.com.mx\/?p=8553"},"modified":"2020-04-01T00:42:20","modified_gmt":"2020-04-01T00:42:20","slug":"estrategias-de-ventas-en-tiempos-de-crisis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ignius.com.mx\/estrategias-de-ventas-en-tiempos-de-crisis\/","title":{"rendered":"Estrategias de Ventas en Tiempos de Crisis"},"content":{"rendered":"\n

Continuando con esta serie de art\u00edculos especializados para las Estrategias de Ventas en tiempos de Crisis, el d\u00eda de hoy voy a hablarte de un tema que nos apasiona, nos encanta y adem\u00e1s, lo hemos practicado a lo largo de toda nuestra carrera profesional.<\/p>\n\n\n\n

Si has visto por ah\u00ed alg\u00fan v\u00eddeo nuestro, empezamos a vender a los 16 a\u00f1os, y vend\u00edamos de puerta en puerta perfumes. De ah\u00ed, inici\u00f3 una carrera en ventas y por eso, amamos compartir lo que nos ha funcionado. Realmente creemos en esto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Te queremos dejar lo siguiente en el tope de tu mente, y de verdad esperamos que no te lo quites hasta que salgamos de esta situaci\u00f3n mundial que estamos viviendo. <\/p>\n\n\n\n

Se trata de unas palabras que Lincoln dijo hace muchos a\u00f1os, y siempre dec\u00eda cuando estaba ante una situaci\u00f3n dif\u00edcil:<\/p>\n\n\n\n

\u201cHasta esto pasar\u00e1\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Te lo compartimos como inicio de este art\u00edculo, para que siempre lo recuerdes, y si las cosas se est\u00e1n poniendo un poco m\u00e1s dif\u00edcil, recuerdes que toda crisis pasa. No es algo que se va a quedar est\u00e1tico. <\/p>\n\n\n\n

Es como las estaciones del a\u00f1o. De repente puede haber primavera, donde los resultados sean espectaculares, pero de repente llega el invierno, que es como el caso que estamos viviendo: donde hay una desaceleraci\u00f3n o se le baja el ritmo a los resultados que est\u00e1bamos teniendo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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La Actitud Mental es FUNDAMENTAL para las Estrategias de Ventas en tiempo de Crisis.<\/h2>\n\n\n\n

El punto es que tienes que tener tu mente positiva, porque si tu mente est\u00e1 positiva, tus emociones van a generar optimismo, van a quitar la angustia, van a quitar el miedo y van a permitir que como ser humano, puedas enfocarte en opciones diferentes para no comprar todo el p\u00e1nico y el miedo. Y, teniendo mi actitud mental positiva pueda salir adelante.<\/p>\n\n\n\n

RECUERDA SIEMPRE LO SIGUIENTE Y AUMENTA TU PRODUCTIVIDAD COMO ESTRATEGIA:<\/h4>\n\n\n\n

Toda crisis pasar\u00e1 y nada es eterno.<\/p>\n\n\n\n

Siempre piensa en m\u00faltiples formas para aumentar al m\u00e1ximo tu productividad, probablemente habr\u00e1 prospectos o clientes que te digan sabes que: \u201cahorita esp\u00e9rame\u201d \u201ccon todo lo que est\u00e1 pasando\u201d \u201ccon como subi\u00f3 el d\u00f3lar yo no puedo concluir el trato que tra\u00edamos\u201d <\/em>y esto es totalmente comprensible y no podemos presionar de m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, puede haber otras personas que no est\u00e1n en la situaci\u00f3n que el d\u00f3lar subi\u00f3 y que con ellos puedas cerrar la venta. <\/p>\n\n\n\n

Un punto bien importante para que puedas aplicar todo esto de la productividad es que si algo le est\u00e1 pasando a uno, no le va a pasar a diez.<\/p>\n\n\n\n

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Lo que le pase a uno pues es a esa persona en particular, y tu puedes ver a 234 personas y encontrar objeciones o situaciones diferentes y en algunos casos vas a poder hacer cierres, inclusive en estos tiempos de crisis.<\/p>\n\n\n\n

La manera para empezar a generar opciones y aumentar tu productividad, es que pienses en c\u00f3mo puedes tener campa\u00f1as de venta donde m\u00e1s personas sepan de ti como vendedor y de la marca que representas.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n, c\u00f3mo puedes saber m\u00e1s herramientas para tu organizaci\u00f3n personal, para enfocar tus tiempos si est\u00e1s ahora haci\u00e9ndolo en casa. O si est\u00e1 siendo una parte en la oficina y otro en casa.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo le vas a hacer para no andar viendo solo Netflix? o andar enfoc\u00e1ndote en cosas que van a desacelerar tambi\u00e9n tus resultados de vida.<\/p>\n\n\n\n

Genera opciones para tu organizaci\u00f3n personal.<\/h2>\n\n\n\n

Otro aspecto muy importante es la prospectaci\u00f3n. Probablemente si ahora ponemos esfuerzos para empezar a sembrar y hacer prospectaci\u00f3n, pues la gente no va a estar en la misma sinton\u00eda de darte la informaci\u00f3n para que t\u00fa puedas implementar t\u00e9cnicas de venta. S<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, si podemos anticiparnos para que cuando pase la cuarentena, t\u00fa ya tengas un stock de lista de prospectos y puedas iniciar con tu trabajo.<\/p>\n\n\n\n

Es bien importante que reconozcamos que cuando estamos en tiempos de crisis con esta desaceleraci\u00f3n que hay, son momentos tambi\u00e9n para investigar y prepararte mejor. <\/p>\n\n\n\n

IDEAS para implementar Estrategias de Ventas en tiempos de Crisis<\/h3>\n\n\n\n

1. Dedica parte de tu semana en aumentar tu lista de contactos. <\/h4>\n\n\n\n

Tienes que tener un stock identificado de prospectos en Linkedin, a trav\u00e9s de Google, buscando compa\u00f1\u00edas que sean el perfil meta que tu empresa le gusta tener para venderles.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n en redes sociales puedes incrementar de alguna manera creativa el tener m\u00e1s contactos.<\/p>\n\n\n\n

Recuerda que entre m\u00e1s contactos tengas, m\u00e1s opciones tienes y con m\u00e1s opciones, tienes autom\u00e1ticamente m\u00e1s probabilidades de seguir cerrando ventas y logrando los resultados.<\/p>\n\n\n\n

2. \u00danete a grupos.<\/h4>\n\n\n\n

Ampl\u00eda tu networking<\/em>. Por ejemplo: en Linkedin hay diferentes grupos a los que t\u00fa te puedes unir donde hay foros, donde puedes comentar, d\u00f3nde puedes aprender y eso tambi\u00e9n te va a ampliar tu contexto y vas a tener nuevas personas que conocer a trav\u00e9s de esta red.<\/p>\n\n\n\n

3. Investiga futuras cuentas.<\/h4>\n\n\n\n

Es importante que de acuerdo a la ficha t\u00e9cnica del mercado meta que que ya ha comprado anteriormente tu producto o servicio, enfoques esfuerzos en investigar personas, compa\u00f1\u00edas y negocios que son afines a lo que t\u00fa tienes.<\/p>\n\n\n\n

Para que igual, puedas tener una base de datos en Excel, o en tu libreta, un stock de estas personas para que conforme empecemos a salir de esta cuarentena, puedas ya estar preparado para comenzar.<\/p>\n\n\n\n

\"Estrategias<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

4. Dedica tiempo a conocer a tus competidores.<\/h4>\n\n\n\n

Haz benchmark<\/em> en sus p\u00e1ginas web, en sus canales, en sus redes sociales. \u00bfC\u00f3mo ellos est\u00e1n haci\u00e9ndose presentes en estos tiempos de crisis? <\/strong>porque aqu\u00ed t\u00fa vas a encontrar muchas opciones poderosas que te van a ayudar tambi\u00e9n implementar o mejorar lo que estas personas ya est\u00e1n haciendo.<\/p>\n\n\n\n

5. Siempre aprende de los mejores.<\/h4>\n\n\n\n

Inscribite a cursos en l\u00ednea. Hay muchos cursos en l\u00ednea que son gratuitos, que no tienen costo y tambi\u00e9n es un tiempo para prepararte y hacer Estrategias de Ventas en Tiempos de Crisis<\/p>\n\n\n\n

Si te fijas, estas cinco opciones van a atender diferentes \u00e1reas de tu rol como persona y te van a tener muy completo, con variedad. <\/p>\n\n\n\n

Entonces, es bien importante que todos los recursos que tengas a tu alcance los aproveches .<\/p>\n\n\n\n

Te invitamos a que eches un vistazo a todos los art\u00edculos que vamos a tener, porque eso tambi\u00e9n cuenta como preparaci\u00f3n y es aprovechar los recursos que tienes.<\/p>\n\n\n\n

Algo importante, si la empresa no te quiere pagar o no puede pagar este curso en l\u00ednea o comprarte alg\u00fan libro que t\u00fa quieres para aprender m\u00e1s acerca de todo lo que te interesa, no pasa nada.<\/p>\n\n\n\n

T\u00fa eres tu empresa, eres un vendedor profesional, entonces t\u00fa tambi\u00e9n necesitas invertir en estos tiempos de crisis para anticiparte<\/strong>, prepararte y lograr el \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

Cont\u00e1ctanos en info@ignius.com.mx para que superes a tus competidores.<\/p>\n\n\n\n

Te deseamos mucho \u00e9xito y nos vemos la pr\u00f3xima <\/p>\n\n\n\n

Bibliograf\u00eda:<\/p>\n\n\n\n

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