{"id":8541,"date":"2020-03-27T01:13:02","date_gmt":"2020-03-27T01:13:02","guid":{"rendered":"http:\/\/ignius.com.mx\/?p=8541"},"modified":"2020-03-27T01:13:05","modified_gmt":"2020-03-27T01:13:05","slug":"como-vender-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ignius.com.mx\/como-vender-mas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender M\u00c1S: Las necesidades de los Prospectos."},"content":{"rendered":"\n
Mucho gusto saludarte de nuevo, hoy te vamos a compartir y tambi\u00e9n responder una inquietud que tienen muchos asesores o vendedores. \u00bfC\u00f3mo vender M\u00c1S?<\/p>\n\n\n\n
En ocasiones, muchos vendedores dicen: \u201ces que no estoy vendiendo lo suficiente<\/em>\u201d y cuando observas la manera en la que venden, no est\u00e1n haciendo conexi\u00f3n con el prospecto. Solamente est\u00e1n tratando de convencer para que les compren y no escuchan, no se interesan en hacer las preguntas correctas para conocer qu\u00e9 necesidades tiene el prospecto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Entonces, en este art\u00edculo vamos a abordar la relevancia que tiene como vendedores el enfocarnos en conocer y reconocer cu\u00e1les son las necesidades de los prospectos. <\/p>\n\n\n\n El problema principal a que se va a enfrentar todo vendedor, es que normalmente en su presentaci\u00f3n el vendedor es quien m\u00e1s habla.<\/p>\n\n\n\n Si como vendedor eres qui\u00e9n m\u00e1s habla, pues entonces no vas a tener tiempo para hacer las preguntas y darle ese espacio al prospecto para que exprese qu\u00e9 es lo que necesita.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Arist\u00f3teles ten\u00eda una frase que nos encanta, que dice que: \u201cLa felicidad es un balance entre la raz\u00f3n y el deseo\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\nLas necesidades no son creadas, sino que son estimuladas y motivadas.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n