{"id":8533,"date":"2020-03-25T22:13:46","date_gmt":"2020-03-25T22:13:46","guid":{"rendered":"http:\/\/ignius.com.mx\/?p=8533"},"modified":"2020-03-25T22:13:48","modified_gmt":"2020-03-25T22:13:48","slug":"estrategia-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ignius.com.mx\/estrategia-de-ventas\/","title":{"rendered":"Estrategia de Ventas: El Arte y la Ciencia de Vender."},"content":{"rendered":"\n

Hoy voy a abordar algo bien interesante que tiene con una poderosa Estrategia de Ventas: Concebir el vender como un arte y una ciencia.
Esto es fundamental que lo entendamos, porque finalmente para vender exitosamente necesitamos utilizar el arte y la ciencia.<\/p>\n\n\n\n

El arte, es algo que mueve a las personas, conecta sentimientos<\/strong>: GENERA EMOCIONES<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es un arte bell\u00edsimo generar un sentido de pertenencia con la persona o con el autor de una obra en cuesti\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

El arte tambi\u00e9n enriquece el coraz\u00f3n, y por eso muchos al momento que vemos una obra de arte quedamos cautivados y admirados.<\/p>\n\n\n\n

La ciencia es algo m\u00e1s racional, se relaciona con leyes, con m\u00e9todos y herramientas probadas una y otra vez, que si seguimos vamos a tener resultados cada vez mejores, porque ya han sido comprobados con datos que han sido medidos.<\/p>\n\n\n\n

\"Estrategia<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Arte y Ciencia como Estrategia de Ventas.<\/h2>\n\n\n\n

Las ventas en resumen, son tanto un arte como una ciencia, porque el vendedor millonario es quien debe saber mezclarlas exitosamente.<\/p>\n\n\n\n

De repente, te encuentras vendedores muy \u00e1vidos en esta parte de saber la t\u00e9cnica, pero tienen cero emoci\u00f3n, cero sentido de pertenencia con lo que est\u00e1n vendiendo y entonces, hay una desconexi\u00f3n con el arte.<\/p>\n\n\n\n

Lo que te queremos compartir en este art\u00edculo, es que todo vendedor que es millonario domina la mancuerna entre el arte y la ciencia de vender.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El Arte de generar emociones como vendedor.<\/h4>\n\n\n\n

Tienes que tener este arte genuino de sentirte orgulloso de la marca que representes y del producto que est\u00e1s vendiendo, del conocimiento que tienes tambi\u00e9n del prospecto, y esto es algo muy genuino. No lo puedes fingir.<\/p>\n\n\n\n

Ayuda a otros, porque luego hay muchos vendedores que nada m\u00e1s les interesa vender por vender, y no les interesa ayudar a otros. <\/p>\n\n\n\n

As\u00ed no estamos utilizando este arte genuino de conectar con la con la pasi\u00f3n que t\u00fa sientes por tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n

La Ciencia en las ventas necesita un sistema de ventas.<\/h4>\n\n\n\n

Todo vendedor necesita tener un sistema de ventas. Es decir, un m\u00e9todo de trabajo. Por ejemplo, \u00bfcu\u00e1l es tu m\u00e9todo de prospectacci\u00f3n? \u00bfde presentaci\u00f3n de ventas? \u00bfdel manejo de objeciones? \u00bfde tus cierres de ventas?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Porque si no tienes un sistema de ventas para abordar a un prospecto, la realidad es que vas a tener resultados inconsistentes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cuando decimos sistema de ventas, <\/strong>no nos referimos a un CRM donde meter la informaci\u00f3n del prospecto, sino a todo un sistema de ventas que te permite tratar de manera profesional a un prospecto o a tus clientes actuales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Al ser un sistema, nos dice que es met\u00f3dico. Por eso es ciencia. Tambi\u00e9n el vendedor necesita el arte de saber transmitir con pasi\u00f3n<\/strong> lo que est\u00e1 vendiendo.<\/p>\n\n\n\n

Para poderlo transmitir con esa pasi\u00f3n de todo vendedor exitoso, primero que nada tienes que tener un conocimiento profundo de lo que est\u00e1s vendiendo, tienes que estar convencido <\/strong>de que lo que est\u00e1s vendiendo.<\/p>\n\n\n\n

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Mezcla Arte y Ciencia como Estrategia infalible de Ventas.<\/h3>\n\n\n\n

Todo vendedor conforme va avanzando en su d\u00eda a d\u00eda, va a requerir de diferentes estrategias de ventas. <\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed es donde entra de nuevo la ciencia. Tenemos que probar diferentes est\u00edmulos, diferentes estrategias con el mercado meta, con los prospectos al momento que hacemos una campa\u00f1a, o cuando hacemos una presentaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n\n\n\n

Si todos lo hacemos de la misma manera, no estamos aplicando esta parte de la estrategia de vender de una manera diferente.<\/p>\n\n\n\n

Hablando de arte, necesitamos que todo vendedor desarrolle este sentido genuino de saber que se relacionar\u00e1 apropiadamente con cualquier persona. Independientemente de la posici\u00f3n que ocupe tu prospecto, porque luego nos ha tocado observar vendedores que le est\u00e1n presentando a un director general o un due\u00f1o de empresa, se ponen nerviosos y se \u201chacen chiquitos\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Estos vendedores no han dominado el arte de las relaciones humanas. El arte de las relaciones humanas es solamente entender qu\u00e9 estoy presentando a un ser humano igual que yo, independientemente de la posici\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"Estrategia<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Tenemos que tener como ciencia principios en las ventas. <\/h4>\n\n\n\n

Es decir, todo vendedor exitoso tiene ciertos principios establecidos de c\u00f3mo dar seguimiento, de c\u00f3mo presentar una cotizaci\u00f3n, de c\u00f3mo abordar cuando hay una una negociaci\u00f3n o una un manejo de objeciones.<\/p>\n\n\n\n

Tiene que tener principios muy claros. Te vamos a dar un ejemplo. Hay muchos vendedores que siempre quieren vender y van con su jefe para que les d\u00e9 un descuento, porque si no el prospecto no les va a comprar.<\/p>\n\n\n\n

Ellos tienen el principio de: \u00abnecesito un descuento para vender\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Hay otros vendedores exitosos que no tienen ese principio y su principio es \u00abyo s\u00e9 resaltar el valor que tiene mi producto o servicio y voy a enamorar tanto con verdad de lo que yo tengo para ese prospecto, que lo menos importante va a ser el precio\u00bb.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si te fijas, esos son principios muy claros que son sistemas de creencias que todos los vendedores podemos ir desarrollando y esto es una ciencia, porque requiere preparaci\u00f3n, requiere ubicar cu\u00e1les son esos principios que tiene todo vendedor exitoso para que tu los traigas a tu vida, y estos principios te ayuden y regulen en ti, en tu labor profesional como vendedor.<\/p>\n\n\n\n

Constantemente aumenta tu conocimiento en la Estrategia de el arte y la ciencia de las Ventas.<\/h4>\n\n\n\n

Todo est\u00e1 disponible, todos tenemos muchas oportunidades de seguirnos preparando, el punto es hacer conciencia de que vender es un arte y una ciencia.<\/p>\n\n\n\n

Te invitamos a seguir profundizando sobre esto, y si te interesa ganar a lo grande como otros lo han hecho no dudes en escribirnos a: info@ignius.com.mx <\/p>\n\n\n\n

Te deseamos mucho \u00e9xito y nos vemos pronto.<\/p>\n\n\n\n

Gracias.<\/p>\n\n\n\n

Bibliograf\u00eda:<\/p>\n\n\n\n

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