{"id":73,"date":"2015-01-03T23:40:35","date_gmt":"2015-01-03T23:40:35","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost\/wordpress\/?p=1"},"modified":"2019-07-31T18:56:30","modified_gmt":"2019-07-31T18:56:30","slug":"ventas-profesionales-secreto-17","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ignius.com.mx\/ventas-profesionales-secreto-17\/","title":{"rendered":"VENTAS PROFESIONALES Secreto 17"},"content":{"rendered":"

VENTAS PROFESIONALES Secreto 17<\/strong><\/h1>\n

Las ventas profesionales se pueden dividir en:<\/p>\n

Las que mas dinero dejan
\nLas que te traen clientes distinguidos
\nLas que pueden posicionarte en mas pa\u00edses
\nMe encantan las ventas desde que inici\u00e9 en ellas y han sido mi m\u00e1s grande regalo, Ana Mar\u00eda God\u00ednez, Fundadora Ignius.<\/p>\n

Ventas Profesionales, Indicadores de \u00e9xito<\/h2>\n

Si deseamos vender m\u00e1s deberemos comprender una de las claves que permiten garantizar poder hacer realidad tan importante deseo: \u201cla efectividad del vendedor en cada entrevista\u201d.<\/p>\n

Sabemos que toda venta se realiza siempre entre dos actores: el comprador y el vendedor, en diferentes escenarios y en un \u00e1mbito denominado \u201centrevista\u201d. Y esto es aplicable a todo tipo de productos o servicios, desde los m\u00e1s simples hasta los m\u00e1s complejos.<\/p>\n

Desde una persona, un propietario de empresa peque\u00f1a y hasta el presidente de un importante grupo empresarial, la decisi\u00f3n final de comprar la toman personas.<\/p>\n

Por ello, aceptemos que en ese proceso esencial de la gesti\u00f3n que es la entrevista es precisamente donde se logra cada venta que obtenemos.<\/p>\n

Los escenarios posibles en nuestros d\u00edas podr\u00e1n ser en un local de ventas, en el domicilio del potencial comprador o cliente, telef\u00f3nicamente, por televisi\u00f3n y por Internet.<\/p>\n

Ventas Profesionales, los tips mas importantes<\/h2>\n

En dicha entrevista, el potencial comprador deber\u00e1 transitar las cinco etapas que se describen en la definici\u00f3n de La Venta Profesional y por los que absolutamente todos nosotros atravesamos inexorablemente cada vez que actuamos para satisfacer una necesidad o resolver un problema.<\/p>\n

Tengamos presente que \u201clo que siempre compramos no es un producto o servicio sino la promesa cierta de que lograremos satisfacer una necesidad o resolver un problema cuando nos convertimos en propietarios o usuarios, respectivamente\u201d.<\/p>\n

En dicha escena el posible comprador deber\u00e1 ir recibiendo est\u00edmulos (argumentaciones, demostraciones, sugerencias, etc.) que le hacen comprender los beneficios que percibir\u00e1 respecto a su particular necesidad o problema.<\/p>\n

En dicha entrevista, el potencial comprador deber\u00e1 transitar las cinco etapas que se describen en la definici\u00f3n de La Venta Profesional y por los que absolutamente todos nosotros atravesamos inexorablemente cada vez que actuamos para satisfacer una necesidad o resolver un problema.<\/p>\n

Tengamos presente que \u201clo que siempre compramos no es un producto o servicio sino la promesa cierta de que lograremos satisfacer una necesidad o resolver un problema cuando nos convertimos en propietarios o usuarios, respectivamente\u201d.
\nLa efectividad de un vendedor se mide en t\u00e9rminos de cu\u00e1ntas entrevistas cerr\u00f3 en relaci\u00f3n a las que realiz\u00f3 en un determinado per\u00edodo de tiempo.<\/p>\n

Para que el vendedor venda al m\u00e1ximo del potencial que posee las t\u00e9cnicas de ventas aprendidas y perfeccionadas permanentemente le proveen la habilidad y destreza necesaria para conducir y liderar cada entrevista con efectividad y total naturalidad. Con ello va logrando que su entrevistado transite a trav\u00e9s de cada una de las cinco etapas del proceso de toda venta, previamente descriptas en el gr\u00e1fico.<\/p>\n

Al aprender a aplicar dichas t\u00e9cnicas de ventas y lograr destreza en su aplicaci\u00f3n, el vendedor adquiere las siguientes fortalezas:<\/p>\n

\u2022 Lidera con naturalidad todas sus entrevistas
\n\u2022 Insume s\u00f3lo el tiempo necesario hasta cerrar sus entrevistas<\/p>\n

Mira tambi\u00e9n esta otra informaci\u00f3n al respecto de las Ventas profesionales:<\/h2>\n