{"id":7261,"date":"2019-06-25T21:27:08","date_gmt":"2019-06-25T21:27:08","guid":{"rendered":"http:\/\/ignius.com.mx\/?p=7261"},"modified":"2019-11-14T21:36:11","modified_gmt":"2019-11-14T21:36:11","slug":"proceso-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ignius.com.mx\/proceso-de-ventas\/","title":{"rendered":"PROCESO DE VENTAS: LA PROSPECTACI\u00d3N"},"content":{"rendered":"\n<h2>PROCESO DE VENTAS: LA PROSPECTACI\u00d3N<\/h2>\n\n\n\n<h2>\u00bfCu\u00e1l es la parte m\u00e1s importante del Proceso de ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Hay muchos pasos dentro del <strong>Proceso de Ventas<\/strong>, pero lo m\u00e1s importante es <strong>PROSPECTAR<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Si no buscas prospectos y s\u00f3lo esperas a los clientes que puedan llegar a trav\u00e9s de tus medios comunes para vender, estar\u00e1s destinado a desaparecer poco a poco.<\/p>\n\n\n\n<p>No temas a prospectar. Si no sabes como, \u00e9ste es un buen comienzo. Es muy importante que no lo veas como una actividad tediosa. Tienes que identificarla como la <strong>verdadera oportunidad<\/strong> para triunfar en las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p style=\"text-align:center\"><strong><em>\u00a1Entre m\u00e1s hagas, tu efectividad aumentar\u00e1!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/planeacion-estrategica-total\/\"><img loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-1-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7952\" srcset=\"https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-1-1.png 600w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-1-1-300x200.png 300w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-1-1-500x333.png 500w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es un Prospecto?<\/h2>\n\n\n\n<p>La palabra Prospectar proviene del lat\u00edn <em>prospic\u0115re<\/em> que significa \u201cmirar\u201d o \u201cexaminar\u201d. <\/p>\n\n\n\n<p>En el <strong>Proceso de Ventas,<\/strong>  prospectar son: <strong>todas aquellas acciones encaminadas a explorar clientes potenciales, tambi\u00e9n llamados prospectos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uno de los principales paradigmas a vencer en el <strong>Proceso de Ventas<\/strong> durante la prospectaci\u00f3n, es que casi siempre vas a partir de prospectar a una persona que:  No te conoce, que no conoces y que no espera tu llamada o visita.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo anterior, paraliza a muchas personas, pues la mayor\u00eda de las  veces reaccionamos con temor a lo desconocido. Pero, si entiendes c\u00f3mo funcionamos las personas, tendr\u00e1s un As bajo la manga.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/curso-de-ventas\/\"><img loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-2-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7953\" srcset=\"https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-2-1.png 600w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-2-1-300x200.png 300w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-2-1-500x333.png 500w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><em><strong>El prospecto o posible comprador es una persona humana y siempre va a temer \u201cequivocarse\u201d.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Tenemos que entender que el <strong>Proceso de Ventas<\/strong>, es un <strong>proceso de relaciones humanas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Hay que generar confianza en los prospectos para eliminar los miedos con datos y argumentos que ayuden a las personas a disipar sus dudas y preocupaciones al momento de tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2>Tips para la Prospectaci\u00f3n en el Proceso de Ventas:<\/h2>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, te compartiremos una sencillas pero poderosas pr\u00e1cticas para una Prospectaci\u00f3n Exitosa. Te invitamos a que te vuelvas un actor principal en el proceso de PROSPECTACI\u00d3N.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/libros-para-vendedores-el-gran-libro-de-las-mejores-preguntas-para-vender-version-oro-2\/\"><img loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-3.png\" alt=\"Proceso de ventas\" class=\"wp-image-7548\" srcset=\"https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-3.png 600w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-3-300x200.png 300w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-3-500x333.png 500w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ul><li>Un pre-requisito para hacer una primera llamada o visita de prospecci\u00f3n, es tener un <em>Script<\/em> de base, con alg\u00fan dialogo anticipando algunas preguntas o posibles respuestas. El <em>Script<\/em>, es solo una gu\u00eda. No olvides que lo mas importante es establecer un v\u00ednculo humano.<\/li><li>Es primordial para la Prospecci\u00f3n estar CONVENCIDO del producto o servicio que est\u00e1s vendiendo. <\/li><li>Posici\u00f3nate como la mejor opci\u00f3n para resolver o satisfacer las necesidades del cliente.<\/li><li>Enamora a tu prospecto con los beneficios de tu producto o servicio. <\/li><li>Elimina de tu vocabulario los argumentos m\u00e1s racionales o t\u00e9cnicos.<\/li><li>Si el prospecto te indica que no es un buen momento, procura acordar una fecha posterior para continuar con el proceso.<\/li><li>Si el prospecto te dice que de plano no es un buen momento, pide alguna referencia de alguien el conozca y que pueda estar interesado en el producto o servicio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Si en la pr\u00e1ctica de la pospectaci\u00f3n, despu\u00e9s de \u201cEnamorarlo\u201d identificas que los prospectos te dicen cosas como: \u201c<em>Es mucho dinero<\/em>\u201d o \u201c<em>No lo puedo pagar<\/em>\u201d, es probable que entonces el prospecto no tiene el perfil para tu producto o servicio. <\/p>\n\n\n\n<p>Algo que puede ayudarte, es explorar las preocupaciones que el prospecto tiene en su mente. En ocasiones es solo falta de confianza lo que impide conocer las verdaderas razones.<\/p>\n\n\n\n<p>Si a\u00fan as\u00ed, sigues escuchando los mismos paradigmas, lo m\u00e1s recomendable es establecer un nuevo listado de prospectos que nunca antes has intentado. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/Igniustv\"><img loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-4.png\" alt=\"Proceso de ventas\" class=\"wp-image-7549\" srcset=\"https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-4.png 600w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-4-300x200.png 300w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Proceso-de-ventas-4-500x333.png 500w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Para ahondar m\u00e1s en \u00e9ste tema, tambi\u00e9n te invitamos a leer: <\/p>\n\n\n\n<p> <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"\u00bfQu\u00e9 son las Ventas? (opens in a new tab)\" href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/que-son-las-ventas\/\" target=\"_blank\"><strong>\u00bfQu\u00e9 son las Ventas?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Consejos para un Vendedor Exitoso. (opens in a new tab)\" href=\"http:\/\/www.cursosycapacitacion.net\/noticias1\/consejos-para-un-vendedor-exitoso\/\" target=\"_blank\"><strong>Consejos para un Vendedor Exitoso.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Bibliograf\u00eda:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"CURSO de Ventas y Marketing IV: Como Vender y tener Mejores PROCESOS de Ventas EXPERTO EN VENTAS\" width=\"1180\" height=\"664\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VEBlBAqpWM0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"VENTAS | Como Entender a un Prospecto | Curso de Ventas\" width=\"1180\" height=\"664\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/sDhMgDNGIrI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n<h2><strong>OTROS BLOGS S\u00daPER INTERESANTES<\/strong><\/h2>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/estrategias-para-aumentar-las-ventas\/\">ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/ventas-profesionales-secreto-14\/\">VENTAS PROFESIONALES SECRETO: 14<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/tecnicas-de-ventas\/\">T\u00c9CNICAS DE VENTAS: UN PROSPECTO ES ALGUIEN ESPECIAL<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/programa-de-capacitacion-de-ventas\/\">PROGRAMA DE CAPACITACI\u00d3N DE VENTAS<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/secretos-ganar-mas-ventas\/\">SECRETOS PARA GANAR M\u00c1S VENTAS<\/a><\/p>\n<h2>PROGRAMAS EMPRESARIALES PODEROSOS<\/h2>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/curso-de-ventas\/\">CURSO DE VENTAS Y MARKETING<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/vendedor-millonario-programa\/\">PROGRAMA VENDEDOR MILLONARIO<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/portfolio\/curso-de-ventas-fabrica-de-ventas\/\">CURSO&nbsp; FABRICA DE VENTAS<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/maestria-en-ventas-programa\/\">MAESTR\u00cdA EN VENTAS PROGRAMA<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/curso-de-atencion-y-servicio-del-cliente\/\">CURSO DE ATENCI\u00d3N Y SERVICIO DEL CLIENTE<\/a><\/p>\n<h2>LOS LIBROS PREFERIDOS<\/h2>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/libros-de-ventas-vende-ya\/\"><strong>LIBROS DE VENTA: <\/strong>Vende Ya<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/libros-para-vendedores-el-gran-libro-de-las-mejores-preguntas-para-vender-version-oro-2\/\"><strong>LIBROS PARA VENDEDORES:<\/strong> El gran libro de las mejores preguntas para vender-Versi\u00f3n ORO<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/libros-para-vendeores-el-gran-libro-de-las-mejores-preguntas-para-vender-versio-plata\/\"><strong>LIBROS PARA VENDEDORES:<\/strong> El gran libro de las mejores preguntas para vender &#8211; Versi\u00f3n PLATA<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/libros-de-planeacion-estrategica-planeacion-estrategica-total\/\"><strong>LIBROS DE PLANEACI\u00d3N ESTRAT\u00c9GICA:<\/strong> Planeaci\u00f3n Estrat\u00e9gica TOTAL<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/libros-de-emprendedurismo-el-empoderamiento-emprendedor\/\"><strong>LIBROS DE EMPRENDEDURISMO:<\/strong> El Empoderamiento Emprendedor<\/a><\/p>\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>PROCESO DE VENTAS: LA PROSPECTACI\u00d3N \u00bfCu\u00e1l es la parte m\u00e1s importante del Proceso de ventas? 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