{"id":59,"date":"2014-04-22T13:06:06","date_gmt":"2014-04-22T12:06:06","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost\/wordpress\/?p=13"},"modified":"2019-07-31T18:56:39","modified_gmt":"2019-07-31T18:56:39","slug":"ventas-profesionales-secreto-12","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ignius.com.mx\/ventas-profesionales-secreto-12\/","title":{"rendered":"VENTAS PROFESIONALES Secreto 12"},"content":{"rendered":"<ul class=\"post-gallery-slider\"><li class=\"gallery-slide\"><img src=\"https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/01-subway.jpg\" width=\"600\" height=\"400\" alt=\"Subway &#8211; caso de estudio\"\/><\/li><li class=\"gallery-slide\"><img src=\"https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Subway-caso-de-estudio.jpg\" width=\"600\" height=\"400\" alt=\"subway-caso-de-estudio\"\/><\/li><\/ul>\n<h1><strong>VENTAS PROFESIONALES Secreto 12<\/strong><\/h1>\n<p>Prospectaci\u00f3n efectiva<\/p>\n<p>Muchos vendedores le temen a la prospectaci\u00f3n efectiva:<\/p>\n<ul>\n<li>No se tiene t\u00e9cnica.<\/li>\n<li>No les gusta el \u201cNO\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La prospectaci\u00f3n es la actividad m\u00e1s importante que un vendedor debe hacer todos los d\u00edas de su vida.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de los vendedores obtienen el 70% de su producci\u00f3n de 10 clientes o menos, es decir, que tiene much\u00edsimas otras oportunidades para atender a nuevos prospectos para que en un momento se conviertan en sus clientes.<\/p>\n<p>La clave del \u00e9xito en la prospectaci\u00f3n es que t\u00fa te pongas la meta, por ejemplo, de tener 10 cuentas clave adem\u00e1s de las que ya tienes, es decir que al trimestre, dependiendo de lo complejo de tu producto, tengas una meta de cu\u00e1ntos nuevos clientes vas a generar y que tengas un backup o prospectos alrededor de 25 a 30.<\/p>\n<p>Es muy importante que si prospecto mucho se incrementa el n\u00famero de clientes que voy a tener si prospecto poco se reducen las posibilidades de clientes que pueda tener en el futuro.<\/p>\n<p>Por ello, debes de moverte tienes que estar trabajando tienes que designar bloques de tu d\u00eda y de tu semana para hacer exclusivamente prospectaci\u00f3n con llamadas inteligentes.<\/p>\n<p>Tips de prospectaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>Estudia a los clientes actuales, es decir, buscar el com\u00fan denominador que hoy tus clientes actuales tienen. \u00bfQu\u00e9 vas a buscar? Por ejemplo a \u00bfqu\u00e9 industria o sector pertenecen?, \u00bfqu\u00e9 tama\u00f1o de compa\u00f1\u00edas tienen?, \u00bfqu\u00e9 tipo de problemas tuvieron al momento que contrataron o de la compra del producto o servicio?, \u00bfqu\u00e9 les he vendido a estos clientes?, etc. En base a estas preguntas se sacar\u00e1 un com\u00fan denominador . Y el reto es empezar a buscar ese com\u00fan denominador en el mercado para nuevos prospectos, realiza una lista y una vez que la tengas, en el bloque de tu tiempo ded\u00edcate a hablar y contactarlos, es muy importante que lo hagas de manera disciplinada que lo realices cada d\u00eda toda la semanas hasta que se convierta un h\u00e1bito.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En un inicio es frustrante, porque las llamadas que t\u00fa vas a hacer no est\u00e1n esperando ese producto o servicio pero t\u00fa tienes que mantener tu postura y enamorar con tu producto, independientemente de que en este momento no lo este necesitando, si haces bien la primera llamada en un futuro cuando tengan esa necesidad a los primeros que van llamar va a ser a ti, porque \u00e9stas en el tope de la mente ya que los otros no han llamado.<\/p>\n<p>No le temas a la prospectaci\u00f3n es como aventarte a una alberca cuando el agua est\u00e1 fr\u00eda, ya que primero no te quieres meter pero una vez que te aventaste te encuentras a gusto y ya no sentiste fr\u00edo, es lo mismo con la prospectaci\u00f3n al inicio puedes sentir miedo, inseguridad, ansiedad pero una vez que lo realizas continuamente te divertir\u00e1s.<\/p>\n<p>Reto\u2026.<\/p>\n<p>Comienza a identificar el com\u00fan denominador de tus clientes actuales para que de ese com\u00fan denominador lo busques en un nuevo mercado que en tu futuro y en tu objetivo es que se conviertan en tus clientes.<\/p>\n<h2>Mira tambi\u00e9n esta otra informaci\u00f3n al respecto de las Ventas profesionales:<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/ana-maria-godinez\/\">Video 1<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/planeacion-estrategica\/\">Liga 1<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Suscr\u00edbete a nuestro Canal de <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCh6LtbyA6RYnzUqmQk3HTnw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">YOUTUBE AQUI <\/a>y recibe contantemente \u00a1la Mejor Informaci\u00f3n!.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>VENTAS PROFESIONALES Secreto 12 Prospectaci\u00f3n efectiva Muchos vendedores le temen a la prospectaci\u00f3n efectiva: No se tiene t\u00e9cnica. 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