{"id":54,"date":"2014-02-28T16:03:39","date_gmt":"2014-02-28T15:03:39","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost\/wordpress\/?p=8"},"modified":"2019-07-31T18:58:40","modified_gmt":"2019-07-31T18:58:40","slug":"ventas-profesionales-secreto-13","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ignius.com.mx\/ventas-profesionales-secreto-13\/","title":{"rendered":"VENTAS PROFESIONALES Secreto 13"},"content":{"rendered":"<h1><strong>VENTAS PROFESIONALES Secreto 13<\/strong><\/h1>\n<p>Un prerrequisito muy importante cuando se va a realizar esa primer llamada de prospectaci\u00f3n es recomendable tener un scripts, un di\u00e1logo, algunas preguntas clave que le puedas hacer a esa persona que no te conoce y que no est\u00e9 interesada en ti pero lo que tu buscas es que al final de esa llamada se interesen un poco m\u00e1s en lo que t\u00fa tienes para \u00e9l o para ella.<\/p>\n<p>Algo bien importante tambi\u00e9n en la prospectaci\u00f3n es que para que te diviertas y para que fluyas y para que puedas hacer las preguntas es que debes de estar convencidos y creer en el producto o servicio que t\u00fa vendes si nada m\u00e1s hoy est\u00e1s haciendo de manera temporal por un sueldo por una comisi\u00f3n, en estos casos la prospectaci\u00f3n no va a ser tu mejor aliada, la prospectaci\u00f3n es tu mejor aliada cuando t\u00fa quieres que m\u00e1s personas tengan ese producto o servicio porque t\u00fa sabes que es bueno, y ese es tu labor de enamorar lo que t\u00fa tienes.<\/p>\n<p>Debes de tener en mente durante esa primera llamada es:<\/p>\n<ul>\n<li>Presentaci\u00f3n. En esa corta llamadas debes de identificar qu\u00e9 prioridades, retos y problemas tiene esa persona con la que t\u00fa te est\u00e1s contactando. Todo lo haces a trav\u00e9s de una pregunta sencilla que te permita identificar o sentir si es un buen momento para que se le pueda brindar m\u00e1s informaci\u00f3n del producto o servicio.<\/li>\n<li>Posicionarte como la mejor opci\u00f3n para resolverlos. Si sabes que necesita entonces le puedes brindar una soluci\u00f3n. Recuerda que siempre la venta es algo honesto; lo que debes de hacer con las personas que tienen esa necesidad y que tienes la soluci\u00f3n es que durante la llamada es enamorarlos. Enamorarlos del producto o servicio hablando siempre en t\u00e9rminos de beneficios, es decir, qu\u00e9 van a ganar de conocer ese producto o servicio.<\/li>\n<li>Evita todas las llamadas que tienen que ver con t\u00e9cnica con argumentos muy racionales h\u00e1blale en t\u00e9rminos como si estuvieras platicando con un conocido, cu\u00e1les son las beneficios de que tu producto o servicios le va a dar esa persona.<\/li>\n<li>No necesito tu producto o servicio. En estos casos pregunta cu\u00e1ndo ser\u00e1 el momento ideal para presentarlo de nueva cuenta. El objetivo es establecer una fecha concreta de seguimiento. Esta pregunta es clave porque cuando estamos prospectando mucho se te genera un lista enorme de todas aquellas personas que les tienes que dar seguimiento, es por ello que con est\u00e1 pregunta t\u00fa puedes ir perfilando y filtrando a cu\u00e1les prospectos les vas a dar el seguimiento porque tienes informaci\u00f3n que en un momento o en el futuro van a requerir del producto o servicio ofrecido. Y si de plano, no le interesa tu producto o servicio termina la llamada solicitando referencias de alguien que conozca y le pueda servir lo que tu le brindaste.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tienes que comenzar a hacerlo practico e ir puli\u00e9ndolo con tu t\u00e9cnica toda esta prospectaci\u00f3n y sobre todo los objetivos que tienes en esta primera llamada. Que es una primera llamada d\u00f3nde vas a dejar en la mente de ese prospecto a tu compa\u00f1\u00eda por ello necesitas mucha preparaci\u00f3n recuerda que las preguntas siempre son fundamentales para hacer nuestra labor de ventas de una mejor manera.<\/p>\n<h2>Mira tambi\u00e9n esta otra informaci\u00f3n al respecto de las Ventas profesionales:<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/ana-maria-godinez\/\">Video 1<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/planeacion-estrategica\/\">Liga 1<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Suscr\u00edbete a nuestro Canal de <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCh6LtbyA6RYnzUqmQk3HTnw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">YOUTUBE AQUI <\/a>y recibe constantemente \u00a1la Mejor Informaci\u00f3n!.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>VENTAS PROFESIONALES Secreto 13 Un prerrequisito muy importante cuando se va a realizar esa primer llamada de prospectaci\u00f3n es recomendable tener un scripts, un di\u00e1logo, algunas preguntas clave que le puedas hacer a esa persona que no te conoce y que no est\u00e9 interesada en ti pero lo que tu buscas es que al final de esa llamada se interesen un poco m\u00e1s en lo que t\u00fa tienes para \u00e9l o para ella. 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