{"id":5308,"date":"2019-01-23T03:24:41","date_gmt":"2019-01-23T03:24:41","guid":{"rendered":"http:\/\/ignius.com.mx\/?p=5308"},"modified":"2019-09-12T16:42:23","modified_gmt":"2019-09-12T16:42:23","slug":"estrategias-para-aumentar-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ignius.com.mx\/estrategias-para-aumentar-las-ventas\/","title":{"rendered":"ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS"},"content":{"rendered":"\n<h2>ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS <\/h2>\n\n\n\n<h2>Caracter\u00edsticas Psicol\u00f3gicas de los Vendedores.<\/h2>\n\n\n\n<p>Queremos compartirte unos datos muy interesantes relacionados con las mejores Estrategias para Aumentar las Ventas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>En las ventas, <strong>el 80% de las transacciones exitosas<\/strong> se cierran despu\u00e9s del quinto intento.<\/li><li>Solo el <strong>10% de los vendedores conoce suficientes t\u00e9cnicas<\/strong> de cierre para seguir intent\u00e1ndolo despu\u00e9s del quinto intento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por lo anterior, queremos decirte que la concepci\u00f3n que tengas de ti mismo determina tu rendimiento. Este hecho es muy importante para los vendedores, porque su nivel de eficacia est\u00e1 directamente relacionado con el de su auto imagen. Cuanto m\u00e1s aumenta la autoestima, m\u00e1s disminuye su miedo al rechazo. Por el contrario, cuanto m\u00e1s aumenta su miedo al rechazo, su autoestima se ver\u00e1 m\u00e1s disminuida y por tanto su resultado en ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>En consecuencia, te invitamos a que leas con mucha atenci\u00f3n lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/planeacion-estrategica-total\/\"><img loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-1-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7989\" srcset=\"https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-1-1.png 600w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-1-1-300x200.png 300w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-1-1-500x333.png 500w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Hay 2 caracter\u00edsticas fundamentales para ser un vendedor exitoso:<\/h2>\n\n\n\n<ol><li><strong>El Entusiasmo. <\/strong>Nada grandioso se ha logrado sin entusiasmo. Tienes que creer en el producto o servicio. Lo que ofreces ES LA MEJOR OPCI\u00d3N en el mercado. Si no crees en el producto o servicio \u00a1tienes que hacer algo!. El Entusiasmo es clave. La actitud va a enamorar a tu cliente. <strong>El 51% de la efectividad<\/strong> en el cierre de la venta viene del entusiasmo. Si hoy ves que no sientes ese nivel de entusiasmo, revisa en tu interior que es lo que no te convence. Si es necesario cambia de compa\u00f1\u00eda, Hoy en d\u00eda se necesitan vendedores convencidos de lo que est\u00e1n ofreciendo.<\/li><li><strong>Da por hecha la venta.<\/strong> Tienes que mostrarte en todo momento como si la venta ya se hubiera concretado. Habla siempre en positivo. Sup\u00f3n que ya sucedi\u00f3. El prospecto as\u00ed visualizar\u00e1 lo que puede obtener. Nuestros pensamientos se ven reflejados en nuestras acciones y emociones.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Si dudas del producto o servicio es muy probable que el prospecto no te compre. Estar\u00e1s proyectando esa inseguridad.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9stas caracter\u00edsticas, si las desarrollas en el d\u00eda a d\u00eda, estar\u00e1s apuntando hacia el camino exitoso de las Estrategias para Aumentar las Ventas. <\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n te recomendamos echar un vistazo a las mejores <a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/tecnicas-de-ventas\/\">T\u00e9cnicas de Ventas.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Las 7 Cualidades de los mejores vendedores como Estrategias para Aumentar las Ventas:<\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan la revista <em>Entrepreneur<\/em>, los vendedores tiene que tener 7 cualidades, sin importar el giro del negocio o si es producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.cursosycapacitacion.net\/cursos\/curso-de-aceleracion-de-ventas\/\"><img loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-5.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-8089\" srcset=\"https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-5.png 600w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-5-300x200.png 300w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-5-500x333.png 500w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>1. Tiene un alto nivel de socializaci\u00f3n y adem\u00e1s calidad en sus relaciones interpersonales. <\/h3>\n\n\n\n<p>Relacionarse es una habilidad. Particularmente los vendedores necesitan saber c\u00f3mo establecer contacto desde cero con personas desconocidas. Lo b\u00e1sico puede radicar en una actitud extrovertida y con fluidez de conversaci\u00f3n, pero eso no es suficiente. Normalmente son personas que atienden a distintos compromisos sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Asimismo, les gusta estar en contacto. Suelen \u201cser agradables\u201d, y es la suma de su imagen, trato, temas y maneras de conversaci\u00f3n y en especial la empat\u00eda con la que se puede conectar con las personas. Como clientes siempre preferimos a alguien que nos simpatiza. Es un peso en la balanza a su favor.<\/p>\n\n\n\n<p>Si sabes estar al pendiente de tus relaciones y logras establecer v\u00ednculos, te convertir\u00e1s en el vendedor favorito de todos tus clientes. Preg\u00fantate, \u00bfYo le comprar\u00eda su producto sin dudarlo? \u00bfMe simpatiza? <\/p>\n\n\n\n<h3>2. Constantemente se mantiene informado y actualizado sobre su producto y el mercado.<\/h3>\n\n\n\n<p>Un vendedor profesional se documenta y domina lo que vende. Tambi\u00e9n se entera de los productos o servicios similares que est\u00e1n en el mercado, los precios, procesos, tiempos de respuesta, caracter\u00edsticas de los clientes y competidores. Permanece alerta a los cambios, actualizaciones y fen\u00f3menos que pueden afectar su venta. Esta es una de las claves de las Estrategias para Aumentar las Ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo anterior es notable cuando su retroalimentaci\u00f3n a la compa\u00f1\u00eda que pertenece aporta datos e informaci\u00f3n para lograr mejoras y anticiparse a cambios, as\u00ed como a nuevas oportunidades. De igual manera, sus ventas se logran en gran medida por ser un experto asesor para el cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para identificar este rasgo, es bueno preguntarle cosas como:<br>\n\u00bfDe qu\u00e9 manera obtienes toda la informaci\u00f3n sobre tu producto?<br>\n\u00bfQu\u00e9 conoces de tus competidores y c\u00f3mo obtienes esa informaci\u00f3n?<br>\n\u00bfC\u00f3mo asesoras de manera completa a un cliente? <\/p>\n\n\n\n<p>Para identificar este rasgo, es bueno preguntarle cosas como:<br> \u00bfDe qu\u00e9 manera obtienes toda la informaci\u00f3n sobre tu producto?<br> \u00bfQu\u00e9 conoces de tus competidores y c\u00f3mo obtienes esa informaci\u00f3n?<br> \u00bfC\u00f3mo asesoras de manera completa a un cliente? <\/p>\n\n\n\n<h3>3. Su habilidad para prospectar es visible.<\/h3>\n\n\n\n<p>Es cierto, hay muchos vendedores en el mercado. La realidad es que no todos saben vender. Hay quienes pueden tener muy desarrollada la habilidad para administrar y desarrollar cuentas ya existentes, sin embargo, no logran un resultado favorable al momento de buscar, generar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, lo cu\u00e1l es fundamental en las Estrategias para Aumentar las Ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo recomendable es siempre elegir personas que tienen el h\u00e1bito de buscar de manera constante, disciplinada y sobre todo sin temor a nuevos prospectos. Es decir, casi siempre (1) identifican posibles industrias, empresas y oportunidades para ofrecer servicios, (2) buscan los contactos precisos, (3) realizan cientos de llamadas en fr\u00edo, (4) y generan m\u00faltiples citas. Este tipo de vendedor prefiere el beneficio de un jugoso esquema de comisiones a la aparente comodidad de un salario base. Son personas persistentes, que no temen hacer llamadas en fr\u00edo y tienen la energ\u00eda para atender distintas citas durante el d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Siempre pregunta a un vendedor: \u00bfC\u00f3mo consigues clientes? La respuesta debe integrar una investigaci\u00f3n dedicada, pero tambi\u00e9n el empuje y motivaci\u00f3n para contactarlos y salir a buscarlos sin caer en la frustraci\u00f3n ante los rechazos.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/libros-para-vendedores-el-gran-libro-de-las-mejores-preguntas-para-vender-version-oro-2\/\"><img loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7823\" srcset=\"https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-3.png 600w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-3-300x200.png 300w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-3-500x333.png 500w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>4. Un buen vendedor muestra un alto nivel de organizaci\u00f3n y seguimiento.<\/h3>\n\n\n\n<p>La agenda de un buen vendedor es sagrada. No s\u00f3lo en el orden y clasificaci\u00f3n de sus contactos, sino en el c\u00famulo subsecuente de acciones a un primer contacto con el cliente. Ejemplos de esto son: llamadas de seguimiento para cerrar una venta, acompa\u00f1amiento tambi\u00e9n durante el proceso de la entrega de un producto, as\u00ed como fechas significativas donde es conveniente reforzar el contacto y la relaci\u00f3n (en ocasiones cumplea\u00f1os, fechas festivas, temporadas de comercializaci\u00f3n fuerte).<\/p>\n\n\n\n<p>La acci\u00f3n en el tiempo correcto es crucial en las Estrategias para Aumentar las Ventas. De nada es \u00fatil alguien que llama al cliente una vez que se enfri\u00f3 su intenci\u00f3n de compra. En este punto es recomendable indagar temas como:<br> \u00bfDe qu\u00e9 manera est\u00e1 organizada tu agenda para atender a tus clientes?<br> \u00bfPuedes describirme tu programaci\u00f3n de llamadas y citas en corto y largo plazo? \u00bfQu\u00e9 factores consideras para realizar llamadas de seguimiento?<br> \u00bfCada cu\u00e1nto y por qu\u00e9 las realizas?<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Apoya y facilita los procesos internos.<\/h3>\n\n\n\n<p>Diversos autores destacan los grandes beneficios que tiene un vendedor que apoya los procesos y a la gente detr\u00e1s de su labor. A partir de facilitar y reconocer el esfuerzo de todas las \u00e1reas involucradas en generar el  producto de su venta, consigue un mejor servicio interno que se traduce en m\u00e1s apertura, mejores tiempos de respuesta, mayor calidad, compromiso y sensibilidad con sus clientes. Excelente cualidad para tener en cuenta en las Estrategias para Aumentar las Ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>En este rubro es conveniente explorar lo siguiente:<br>\n\u00bfPuedes describirme tu relaci\u00f3n con las \u00e1reas operativas?<br>\n\u00bfQu\u00e9 problemas frecuentes tienes con ellos? \u00bfC\u00f3mo los has resuelto?<br>\n\u00bfQu\u00e9 hacen en tu organizaci\u00f3n para reconocer el esfuerzo de las dem\u00e1s \u00e1reas? \u00bfC\u00f3mo participas en ello?<\/p>\n\n\n\n<p>Un comportamiento que puede ejemplificar lo anterior lo vemos en aquellos vendedores que asumen el resultado como un trabajo de equipo y que, ante \u00e9xitos o errores, siempre hacen menci\u00f3n de la responsabilidad conjunta. Es decir, sin buscar culpables o adjudicarse todo el m\u00e9rito.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Muestra flexibilidad y actitud para resolver en beneficio del cliente y la compa\u00f1\u00eda.<\/h3>\n\n\n\n<p>Inevitablemente el vendedor es un mediador entre el cliente y la empresa. Los que tienen oficio muestran una apertura a brindar la mayor cantidad de alternativas posibles tanto para el cliente como para su organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Son aquellos que exploran y logran negociaciones (dentro de un marco permitido y de beneficio para todos) en cuanto a precios, tiempos de entrega, valores agregados, descuentos, cambios y adaptaciones al producto con la finalidad de cerrar la venta. Entienden lo dif\u00edcil que es atraer un cliente; buscan cautivarlo y retenerlo a toda costa, cuidando siempre la rentabilidad presente y futura de su negocio.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/Igniustv\"><img loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-4.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7824\" srcset=\"https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-4.png 600w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-4-300x200.png 300w, https:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-4-500x333.png 500w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>7. Es transparente y honesto.<\/h3>\n\n\n\n<p>Muy simple: Nadie quiere a un vendedor que oculta informaci\u00f3n. Tal vez logre una primer venta, pero las puertas se le cerrar\u00e1n inmediatamente y para siempre. Tambi\u00e9n para tu compa\u00f1\u00eda. M\u00e1s vale la gente que dice un \u201cNo s\u00e9, pero lo investigo y te doy respuesta\u201d a alguien que inventa situaciones con tal de mostrarse experto o lograr su venta.<\/p>\n\n\n\n<p>Como colof\u00f3n bien vale la siguiente analog\u00eda. La venta es un campo de batalla \u00bfQu\u00e9 preferir\u00edas enviar: Un le\u00f3n acompa\u00f1ado de cien ovejas o, tres leones? No te conformes con s\u00f3lo tener un le\u00f3n en tu negocio. El siguiente reto es atraerlos y retenerlos, pero ser\u00e1 un tema a comentar en otra ocasi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>En resumen, para tener la mejores Estrategias para Aumentar las Ventas, tienes que poner <strong>atenci\u00f3n<\/strong> en todas aquellas cualidades que te hace falta fortalecer.<\/p>\n\n\n\n<p>Bibliograf\u00eda: https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/268056<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"CURSO de ventas y vendedores exitosos: Caracteristicas Psicologicas de los Vendedores\" width=\"1180\" height=\"664\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/UZWgW6k50mY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n<h2><strong>OTROS BLOGS S\u00daPER INTERANTES<\/strong><\/h2>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/consejo-de-administracion-corporativo\/\">CONSEJO DE ADMINISTRACI\u00d3N CORPORATIVO<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/planeacion-estrategica-de-una-empresa\/\">PLANEACI\u00d3N ESTRAT\u00c9GICA DE UNA EMPRESA<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/proceso-de-ventas\/\">PROCESO DE VENTAS: LA PROSPECTACI\u00d3N<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/ventas-profesionales-secreto-10\/\">VENTAS PROFESIONALES SECRETO 10<\/a><\/p>\n<h2>PROGRAMAS EMPRESARIALES PODEROSOS<\/h2>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/vendedor-millonario-programa\/\">PROGRAMA VENDEDOR MILLONARIO<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/curso-de-atencion-y-servicio-del-cliente\/\">CURSO DE ATENCI\u00d3N Y SERVICIO DEL CLIENTE<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/fabrica-de-ventas-curso\/\">CURSO FABRICA DE VENTAS<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/maestria-en-ventas-programa\/\">PROGRAMA MAESTR\u00cdA EN VENTAS<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/curso-de-ventas\/\">CURSO DE VENTAS Y MARKETING<\/a><\/p>\n<h2>LOS LIBROS PREFERIDOS<\/h2>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/libros-para-vendeores-el-gran-libro-de-las-mejores-preguntas-para-vender-versio-plata\/\"><strong>LIBROS PARA VENDEDORES:<\/strong> El gran libro de las mejores preguntas para vender VERSI\u00d3N PLATA<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/libros-de-exito-vitaminas-para-el-exito\/\"><strong>LIBROS DE \u00c9XITO:<\/strong> Vitaminas para el \u00e9xito<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/libros-de-emprendedurismo-el-empoderamiento-emprendedor\/\"><strong>LIBROS DE EMPRENDEDURISMO:<\/strong> El empoderamiento emprendedor<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/libros-de-ventas-vende-ya\/\"><strong>LIBROS DE VENTAS:<\/strong> Vende YA<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ignius.com.mx\/libros-para-vendedores-el-gran-libro-de-las-mejores-preguntas-para-vender-version-oro-2\/\"><strong>LIBROS PARA VENDEDORES:<\/strong> El gran libro de las mejores preguntas para vender VERSI\u00d3N ORO<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS Caracter\u00edsticas Psicol\u00f3gicas de los Vendedores. Queremos compartirte unos datos muy interesantes relacionados con las mejores Estrategias para Aumentar las Ventas: En las ventas, el 80% de las transacciones exitosas se cierran despu\u00e9s del quinto intento. Solo el 10% de los vendedores conoce suficientes t\u00e9cnicas de cierre para seguir intent\u00e1ndolo despu\u00e9s del quinto intento. Por lo anterior, queremos decirte que la concepci\u00f3n que tengas de ti mismo determina tu rendimiento. 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