En las T\u00e9cnicas de Ventas m\u00e1s importantes est\u00e1 el desarrollar las habilidades para \u00abconectar<\/em>\u00bb con el prospecto. \u00c9sto quiere decir, que no solo se trata de llegar frente a una persona y empezar a vaciar las razones por las cu\u00e1les te debe de comprar tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n Las personas compramos por que nos conectamos emocionalmente la mayor\u00eda de las veces.<\/p>\n\n\n\n El error que muchos vendedores novatos cometen es pensar que el prospecto que tiene enfrente es una persona m\u00e1s que pide informes y no una persona particular que tiene necesidades espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n Lo que t\u00fa debes hacer es tratar a cada prospecto como si fuera una persona especial<\/strong> \u00a1que de hecho lo es!.<\/p>\n\n\n\n La gente le compra a la gente. Es cierto. <\/p>\n\n\n\n Los prospectos tienden a comprarle a los vendedores que no solo saben sobre sus productos, sino que tambi\u00e9n son directos sobre sus tratos e inspiran un sentimiento de confianza que hace sentir bien al cliente.<\/p>\n\n\n\n No se trata de que el prospecto sienta que lo est\u00e1s interrogando sino que sienta que le est\u00e1s poniendo una atenci\u00f3n bien diferente a la que brindan otros vendedores.<\/p>\n\n\n\n Si tu logras hacer esta conexi\u00f3n con tu prospecto te aseguramos que \u00e9l te pondr\u00e1 much\u00edsimo m\u00e1s inter\u00e9s y adem\u00e1s te dar\u00e1 much\u00edsimos datos que te ayudar\u00e1n a guiar mejor la compra. Con esto t\u00fa tendr\u00e1s mayores probabilidades de cerrar la venta.<\/p>\n\n\n\n Esto tambi\u00e9n pasa a la inversa en las T\u00e9cnicas de Ventas: <\/p>\n\n\n\n La gente tambi\u00e9n le \u201cvende\u201d a la gente. Y esos vendedores que son percibidos como m\u00e1s profesionales que otros del mismo ramo, crean una impresi\u00f3n m\u00e1s positiva. <\/p>\n\n\n\n Por ende, terminan teniendo un mayor \u00e9xito de ventas.<\/p>\n\n\n\n El abrir una conversaci\u00f3n o construir una relaci\u00f3n inicial para muchos vendedores es bastante dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n Es muy importante puedas desarrollar la habilidad de \u00abconectar\u00bb con tus prospectos desde qui\u00e9n eres t\u00fa y no desde el rol de vendedor.<\/p>\n\n\n\n M\u00e1s vendedores de los que te imaginas est\u00e1n acostumbrados a simplemente tener ventas pasivas, es decir: el comprador llama o entra a comprar.<\/p>\n\n\n\n Es fundamental realizar ventas activas<\/strong>: donde el vendedor provoca<\/strong> que se generen muchos prospectos, mediante su capacidad de \u00abenamorar\u00bb al prospecto e identificar sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n Muchos vendedores no tienen la menor idea de c\u00f3mo prospectar.<\/p>\n\n\n\n Hay que entender que el comprador o prospecto teme a equivocarse por tomar una mala decisi\u00f3n por todo lo que implica.<\/p>\n\n\n\n En las T\u00e9cnicas de Ventas, la habilidad de hacer las preguntas correctas es pieza fundamental para cerrar una venta.<\/p>\n\n\n\n Thomas A. Freese en su libro: Secrets of QUESTION BASED SELLING<\/em> nos comparte los siguientes datos sobre las ventas<\/a>:<\/p>\n\n\n\n Con datos e informaci\u00f3n ver\u00eddica le ayudemos al prospecto a disminuir el miedo para comprar o adquirir el producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n Identificar las razones por las que el prospecto te comprar\u00eda es la funci\u00f3n m\u00e1s importante de ser vendedor en los primeros momentos de la entrevista o de la llamada. <\/p>\n\n\n\n Si el vendedor puede determinar e identificar perfectamente bien cu\u00e1les son las razones por la que le comprar\u00edan, entonces pr\u00e1cticamente tiene un 40% de la venta ya realizada.<\/p>\n\n\n\n Las t\u00e9cnicas de Ventas se perfeccionan mediante h\u00e1bitos<\/a> que hay que conscientizar y desarrollar d\u00eda con d\u00eda para ser un profesional de las ventas.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Te\u0301cnicas-de-ventas-1-1.png\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nLa gente le compra a la gente.<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Te\u0301cnicas-de-ventas-2-1.png\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nLas preguntas en las T\u00e9cnicas de Ventas<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Te\u0301cnicas-de-ventas-3.png\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n
![\"\"](\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Te\u0301cnicas-de-ventas-4.png\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n