{"id":51,"date":"2014-02-26T18:19:06","date_gmt":"2014-02-26T17:19:06","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost\/wordpress\/?p=5"},"modified":"2019-07-31T18:58:46","modified_gmt":"2019-07-31T18:58:46","slug":"ventas-profesionales-secreto-10","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ignius.com.mx\/ventas-profesionales-secreto-10\/","title":{"rendered":"VENTAS PROFESIONALES Secreto 10"},"content":{"rendered":"<h1><strong>VENTAS PROFESIONALES Secreto 10<\/strong><\/h1>\n<p>Tipos de venta:<\/p>\n<ul>\n<li>Venta pasiva<\/li>\n<li>Venta activa<\/li>\n<\/ul>\n<p>Venta Pasiva. Es cuando el vendedor est\u00e1 esperando que le llamen, que alguien lo contacte por correo o que llegue hasta donde est\u00e1n disponibles sus productos.<\/p>\n<p>Venta Activa. Es cuando el vendedor est\u00e1 impulsando de estar contactando a m\u00e1s personas, a m\u00e1s mercado, m\u00e1s prospectos para que tenga muchas opciones de a qui\u00e9n venderle.<\/p>\n<p>La venta activa es la recomendada, dado que te puede llevar a mejores resultados.<\/p>\n<p>El vendedor debe de moverse y la \u00fanica manera est\u00e1 activ\u00e1ndote, por ello debes de implementar un programa de referencia para que puedas obtener a los clientes que s\u00ed te compren.<\/p>\n<p>El mejor negocio es aquel que se basa en referencias, porque no tienes que estar tocando puertas ya que alguien te recomend\u00f3 y t\u00fa simplemente llegas con ese contacto, adem\u00e1s de que es m\u00e1s f\u00e1cil que te abran la puerta y que te den su confianza para escucharte porque alguien m\u00e1s les dijo de ti.<\/p>\n<p>Los maestros en esto son los aseguradores o los que venden seguros, ya que ellos siempre por su metodolog\u00eda al final de que te van a visitar y que hacen su levantamiento, les hayas comprado o no, te dicen que necesitan tener referencias que les des, ya no tienen por favor y les sale s\u00faper natural.<\/p>\n<p>El reto es que t\u00fa que no eres vendedor de seguros lo hagas todo el tiempo con tus prospectos o clientes.<\/p>\n<p>Para que te acostumbres a realizar esto, es necesario que agendes una cita con alg\u00fan agente de seguros para que te haga el levantamiento, haga su venta o si no lo vas a comprar, simplemente veas c\u00f3mo llega al final y c\u00f3mo piden las referencias. Se tiene que aprender y para ello tenemos que observar.<\/p>\n<p>Tips a implementar:<\/p>\n<p>Los vendedores no reciben referencias porque no las solicitan.<\/p>\n<p>A qui\u00e9n peguntar por las referencias:<\/p>\n<ul>\n<li>Preguntar a tu staff de contactos viables a qui\u00e9nes les interese el servicio o producto a vender.<\/li>\n<li>Con los prospectos esta bien insistir, claro que no sea de una manera hostigosa o grosera. Insiste por las referencias.<\/li>\n<li>Es como una vaca lechera, el ya est\u00e1 contigo, est\u00e1 consumiendo est\u00e1 haciendo pedidos y est\u00e1 recomprando tu producto o servicio. Puedes contactar a aquellos clientes que m\u00e1s confianza les tengas y solicitarle recomendados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Recuerda que el objetivo es que t\u00fa tengas muchas opciones a qui\u00e9n contactar, ya que si no cuentan con muchas opciones a qui\u00e9n contactar caes en la conocida venta pasiva y estar\u00e1s esperando a ver qui\u00e9n llega.<\/p>\n<ul>\n<li>Como compa\u00f1\u00eda piensen en alguna estrategia, si tienen muchos clientes de dar un beneficio a los clientes que te dar\u00e1n las referencias, aqu\u00ed el punto es armar algo estrat\u00e9gico con marketing d\u00f3nde a la persona le quede claro lo que hay ah\u00ed para ellos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Siempre se tiene que brindar algo a las personas que nos est\u00e1n dando referencias.<\/p>\n<p>S\u00e9 creativo y s\u00e1cale provecho a toda tu red, porque en esa rede pude haber mucha gente que hoy no te conoce, que hoy no est\u00e1 comprando tu producto y\/o servicio y que muy probablemente si haces tu trabajo y te pones en la venta activa, seguramente ser\u00e1n sus clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>VENTAS PROFESIONALES Secreto 10 Tipos de venta: Venta pasiva Venta activa Venta Pasiva. 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