Siempre que tengo la oportunidad de entrenar a vendedores<\/strong> les comento la importancia de la actitud mental positiva<\/strong> en tu vida y en las ventas, porque esta actitud se transmite. Aqu\u00ed es bien importante que adem\u00e1s de la actitud positiva que tenemos tambi\u00e9n evaluemos<\/strong> y analicemos<\/strong> que actitud tenemos frente a la venta.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 digo esto? Hay muchos vendedores que simplemente ven al prospecto, al comprador o al cliente con un signo de pesos y lo que quieren es vender, y quieren vender para cumplir su cuota de ventas o simplemente hacer una venta, pero no les interesa realmente ayudar<\/strong> a ese prospecto o a ese cliente.<\/p>\n Yo aqu\u00ed te voy a compartir una actitud que es la que todo vendedor profesional<\/strong> (y m\u00e1s en estos tiempos) debe de tener<\/strong>, y es la actitud de estar seguro que vas a ayudar <\/strong>a esa persona.<\/p>\n Hoy tenemos cada vez prospectos, compradores o clientes m\u00e1s entrenados que no nada m\u00e1s se quedan con tu cotizaci\u00f3n buscan otras opciones<\/strong>, y aqu\u00ed es donde nos fuerzan a nosotros, y me encanta, a tenernos que estar preparando continuamente<\/strong>.<\/p>\n Aqu\u00ed la actitud correcta en las ventas es que tu te logres asegurar<\/strong> que el prospecto perciba en ti<\/strong> que lo quieras ayudar, que esto se vea de manera genuina<\/strong> que no se vea que est\u00e1s falseando informaci\u00f3n o que simplemente quieres as\u00ed como embabucar a la gente, tiene que ser algo genuino, como lo he comentado otras veces, tu tienes que estar seguro y convencido del producto o servicio<\/strong> que est\u00e1s ofreciendo.<\/p>\n Es muy importante para tener la actitud correcta en las ventas evitar hostigar <\/strong>de manera agresiva a que te compren, con manipulaciones<\/strong>, o con estrategias<\/strong> que ya son del siglo pasado<\/strong>; tenemos personas inteligentes que est\u00e1n frente a nosotros y ellos vana detectar<\/strong> cualquier tipo de estos mecanismos que son de la escuela anterior.<\/p>\n Realmente a esos prospectos a esos clientes lo que les gusta es una actitud de que tu les digas \u201ces que me interesa que tu est\u00e9s contento\u201d <\/strong>o \u201cme interesa ver c\u00f3mo con lo que yo tengo te puedo ayudar a solucionar esa problem\u00e1tica\u201d<\/strong> o tambi\u00e9n se vale decirle: \u201cme interesa que hagamos un buen negocio entre ambos, que sea un buen ganar\u201d.<\/p>\n Inclusive yo lo que a veces hago con algunos prospectos cuando a veces hago alguna presentaci\u00f3n de ventas que es la primera vez yo siempre les digo: \u201crel\u00e1jate y plat\u00edcame \u00bfQu\u00e9 es lo que est\u00e1 sucediendo? \u00bfQu\u00e9 es lo que hoy tiene tu organizaci\u00f3n? <\/strong>Y si hay algo en lo que yo te pueda ayudar <\/strong>te lo voy a decir, pero si es algo en lo que yo no te pueda ayudar realmente yo no te voy a vender por vender<\/strong>. Primero me interesa ver tus necesidades y despu\u00e9s de ah\u00ed asesorarte y brindarte la opci\u00f3n que yo tengo\u201d.<\/p>\n Si tu manejas esto de manera honesta y genuina realmente te vas a ganar <\/strong>muy r\u00e1pido la confianza<\/strong> de ese prospecto<\/strong> y no te vas a ver como el t\u00edpico vendedor que solamente quiere vender, vender, vender y que le compren, si no que te vas a ver como un vendedor profesional<\/strong>, como un asesor de confianza que antes de vender le interesa realmente entender por qu\u00e9 esta est\u00e1 pasando es apersona que est\u00e1 enfrente de ti.<\/p>\n