Cuando estamos en una presentaci\u00f3n de ventas<\/strong> y cuando ofreces una buenos negocios a las personas que est\u00e1n confiando en ti y est\u00e1n dando el espacio de su tiempo, debes estar s\u00faper tranquilo de que estas ah\u00ed ara responder todas las inquietudes y es como debes de ver las objeciones<\/p>\n Al momento donde tienes una etapa de tu mente debes ofrecer buenos negocios y viene una objeci\u00f3n tu debes de resistir a responder autom\u00e1ticamente y empezar a dar los argumentos que siempre das ante las objeciones, si viene una objeci\u00f3n ya debes de tener las opciones de respuesta para hacerle ver a tu cliente que si sabes y sabes mas del competidor, muchas veces esto enfr\u00eda las ventas<\/strong> y va alejando el acuerdo.\u00a0 Lo que se busca con esta t\u00e9cnica que compartiremos contigo es acercar al acuerdo es decir; al momento que aparece una objeci\u00f3n en la boca de ese cliente lo primero que tu tienes que hacer es resistir la tentaci\u00f3n a preguntar a sus dos minutos de silencio deja que la emoci\u00f3n baje para que la inteligencia suba y en ese momento empieza a preguntar no argumentes, simplemente haz una pregunta y en ese momento la persona va a responder con informaci\u00f3n valiosa que te va a permitir ser muy especifico en lo que sigue de la cita y tambi\u00e9n ir calificando que le puedes vender a esa persona que hoy tienes ah\u00ed.<\/p>\n Es muy importante cuando utilizamos preguntas en las objeciones de las ventas<\/strong> que\u00a0 no se vea como un interrogatorio o a la defensiva de decir; haber tu que sabes del competidor, sino tiene que ver de una manera natural, por ejemplo si alguien (cliente) te dice -\u201cEsto es demasiado caro\u201d, responder con un \u2013\u00bfA que te refieres con que esto es demasiado caro?, regresa la pregunta con otra pregunta.<\/p>\n Entonces de repente veras en la cara de esa persona sorpresa de repente se van a sentir confundidos por que no actuaste como el vendedor t\u00edpico, sino que le estas dando la oportunidad de que esa persona hable, y al hablar tu vas obtener datos y vas a realmente encontrar donde esta la objeci\u00f3n de las ventas<\/strong>.<\/p>\n Brian Tracy una persona muy reconocido en el mundo de las ventas<\/strong> habla que en el ultimo 20% de la frase es donde esta realmente la objeci\u00f3n, las personas en M\u00e9xico y en Am\u00e9rica Latina no son directas, entonces te dan toda una informaci\u00f3n que no te puede importar pero que al final es donde realmente va la objeci\u00f3n y entonces si tu escuchas claramente vas a poder identificar la emoci\u00f3n que hay de tras de las objeciones.<\/p>\n Ese es el verdadero reto del vendedor profesional que quiere ser un maestro ene le manejo de las objeciones, preguntar y escuchar para en lugar de argumentar darle informaci\u00f3n para ayudar que ese prospecto o cliente tome la mejor decisi\u00f3n.<\/p>\n Recuerda en siempre practicar y practicar a diario par que te conviertas en un maestro del manejo de la objeciones.<\/p>\n Normalmente las ventas<\/strong> se dan cuando nosotros estamos frente a las personas interesadas o a prospectos potenciales que quieren ese producto o servicio.<\/p>\n Los vendedores t\u00edpicos piensan que el proceso m\u00e1s importante de proceso del programa de capacitaci\u00f3n de\u00a0venta<\/strong>\u00a0<\/strong>es el cierre, la presentaci\u00f3n, la campa\u00f1a, la prospecci\u00f3n etc. Pero en realidad hay muchas cosas que intervienen en un proceso de ventas<\/strong>, mas sin embargo lo mas importante es que dentro del proceso de ventas<\/strong> lo fundamental es prospectar, es decir; estar buscando clientes o prospectos potenciales todo el tiempo, porque si no buscamos nada mas vamos a estar reducidos a las personas que encuentren nuestra pagina web, que levanten el tel\u00e9fono para preguntar que es lo que tenemos, aqu\u00ed lo que tratamos de hacer es invitarte a que t\u00fa te vuelvas el actor principal del proceso de las ventas <\/strong>de la prospecci\u00f3n es decir que empecemos a generar y buscar nuevas opciones porque si no tenemos esto desde un inicio no vender\u00e1s lo suficiente y no podr\u00e1s permanecer en la profesi\u00f3n\u00a0 un vendedor no puede ser exitoso solamente de esperar las oportunidades de los clientes que se interesan en ese producto o servicio.<\/p>\n La clave mas importante es hacer una investigaci\u00f3n de ver cuales son los clientes que hasta este momento tienen como empresa o negocio y buscar perfiles\u00a0 similares t atreverte a hablar a contactar a hacer llamadas en frio hacer una cita para abrir tus posibilidades e incrementar las ventas<\/strong>. Es importante en la b\u00fasqueda de estos potenciales que no lo veas como una lata o como una actividad tediosa que tienes que hacer, lo tienes que ver como un prospecci\u00f3n es la verdadera oportunidad para que tu puedas confiar en las ventas,<\/strong> tienes que abrir nuevas opciones y eso es muy l\u00f3gico, si tu prospectas este numero de personas vas a tener estas presentaciones de ventas<\/strong>, si tienes estas presentaciones vas a tener estos cierres es decir, entre mas hagas tu efectividad aumenta por eso es tan importante es que tengas esta prospecci\u00f3n de que tengas todo este tiempo clientes potenciales, no le temas.<\/p>\n Muchos vendedores de repente no prospectan y lo primero que responden es con un \u201cNo se como\u201d, entonces si no sabes como ya estamos empezando con la manera correcta el preguntarte \u00bfc\u00f3mo? y para eso necesitas saber algunas claves para ense\u00f1ar como prospectar de una manera inteligente y no solo en llamada en fr\u00edo.<\/p>\n ESTRAT\u00c9GIAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS<\/a><\/p>\n T\u00c9CNICAS DE VENTAS: UN PROSPECTO ES ALGUI\u00c9N ESPECIAL<\/a><\/p>\n VENTAS PROFESIONALES SECRETO 12<\/a><\/p>\n COMO ENTENDER A UN PROSPECTO\/VENTAS<\/a><\/p>\n CURSO DE VENTAS 360<\/a><\/p>\n MAESTR\u00cdA EN VENTAS PROGRAMA<\/a><\/p>\n CURSO DE VENTAS Y VENDEDORES \u00c9XITOSOS<\/a><\/p>\n FABRICA DE VENTAS CURSO<\/a><\/p>\n CURSO DE VENTAS Y MARKETING<\/a><\/p>\n VENDEDOR MILLONARIO PROGRAMA<\/a><\/p>\n LIBROS PARA VENDEDORES:<\/strong> El gran libro de las mejores preguntas para vender – versi\u00f3n ORO<\/a><\/p>\n LIBROS PARA VENDEDORES:<\/strong> El gran libro de las mejores preguntas para vender – versi\u00f3n PLATA<\/a><\/p>\n LIBROS DE VENTA:<\/strong> Vende Ya<\/a><\/p>\n LIBROS DE \u00c9XITO PERSONAL:<\/strong> Abundancia Ilimitada<\/a><\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/ignius.com.mx\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/programa-de-capacitacio\u0301n-de-ventas-1-1.png\")
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<\/a><\/p>\nComo Vender y tener Mejores PROCESOS de Ventas<\/em><\/strong><\/h2>\n
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