Las ventas tienen que estar involucradas en un aprendizaje continuo, si se sigue haciendo lo mismo siempre se obtendr\u00e1n los mismos resultados. El problema t\u00edpico del porque los vendedores no ganan m\u00e1s ventas tiene que ver porque est\u00e1n en una zona de confort, donde ya se acostumbraron siempre hacen lo mismo, ya es una rutina y al final no tienen opciones. Es por ello que en este apartado del sitio web oficial de IGNIUS te hablaremos ampliamente sobre el Programa de capacitaci\u00f3n de venta<\/strong><\/a> que tenemos para ti y para tu empresa o negocio.<\/p>\n <\/p>\n Aqu\u00ed te mostraremos nuevos h\u00e1bitos, opciones, herramientas para que hagas cosas diferentes y por lo tanto tus resultados puedan mejorar. Uno de los elementos m\u00e1s importantes en cuanto a los grandes secretos que hay ene l mundo de las ventas, es que al vendedor normal se le olvida que no nada m\u00e1s est\u00e1 en un negocio de intercambiar un producto o un servicio por un dinero, sino realmente el vendedor que es exitoso sabe que est\u00e1 en un negocio que es con la gente.<\/p>\n Debemos decir que el vendedor debe ser el mayor interesado en involucrarte y conocer qu\u00e9 necesidades tiene ese prospecto ese cliente para que entonces si le puedas vender a trav\u00e9s de lo que t\u00fa haces es muy importante que no olvidemos que las ventas tienen que ver con ayudar, con servir\u00a0 y si t\u00fa quieres se r un vendedor profesional para lograrlo tienes que escuchar mucho porque si eres el vendedor t\u00edpico que todo el tiempo est\u00e1 hablando, la realidad es que nunca vas a saber realmente que es lo que necesitan esas personas que est\u00e1n frente a ti.<\/p>\n Otro punto que destacamos en nuestro Programa de capacitaci\u00f3n de venta<\/strong><\/a>\u00a0es que te enfoques en los resultados y no en el esfuerzo, cuando se est\u00e1 implementando una nueva herramienta o una manera de vender diferente, un nuevo habito que te ayude a mejorar resultados no te tienes que desesperar no te enfoques en el esfuerzo, sigue practicando y observa los resultados, esto es algo clave porque si ya est\u00e1s en aprietos y no has cumplido tu cuota mensual lo que quieres es dar resultados muy r\u00e1pidos pero la realidad es que si ya llevas mucho tiempo haciendo las cosas de la manera en que lo haces, tambi\u00e9n es l\u00f3gico que vas a necesitar de un tiempo para aprender y hacer las cosas de una manera diferente.<\/p>\n Algo que nunca debes olvidar es que las ventas tienen que ver mucho con la organizaci\u00f3n que t\u00fa le pongas a tu d\u00eda a d\u00eda, a tu vida, a las metas, los diferentes procesos que involucran a la venta, no solo es organizar todo para que te salga excelentemente bien t\u00fa tienes que aprender a planear, tienes que entrenarte, asistir a diferente reuniones donde aprendas y vayas contrastando lo que t\u00fa haces para que entonces puedas reaprender y hacer cosas diferentes.<\/p>\n Muchas veces el vendedor piensa que las ventas es solamente planear asistir a las juntas, reportar resultados y las visitas y con eso va a tener unos resultados muy buenos. La realidad es que esto no es todo es parte del trabajo pero t\u00fa necesitas tener muy claro cu\u00e1les son los resultados que quieres obtener normalmente la empresa si te pone unas metas, una cuota que tienes que cubrir cada semana o mes, pero muchas veces t\u00fa no tienes una meta personal que te ayude a lograr esas metas de la empresa, tienes que identificar realmente que es lo que quieres y poner el para qu\u00e9 haces todo ese esfuerzo que haces en las ventas, porque si est\u00e1 claro que haya algo ah\u00ed para el futuro sin duda vas a esforzarte, vas a trabajar diferente vas a hacer todo lo que tenga que hacer porque al final hay algo que es para ti.<\/p>\n Es muy importante que continuamente est\u00e9s avaluando y monitoreando tus resultados, no te enfoques nada m\u00e1s al reporte que le entregas a tu jefe o lo que sale en alg\u00fan sistema de informaci\u00f3n, tienes que estar midiendo los resultados en cada una de las partes del proceso de ventas. Atr\u00e9vete a hacer lo incomodo lo que no te gusta lo que has dejado postergado y has dejado ah\u00ed por a\u00f1os\u00a0 que no lo has hecho porque dices que no es bueno, te tengo noticias, un vendedor que quiere ser exitoso cada d\u00eda est\u00e1 haciendo cosas diferentes y esas cosas diferentes implican prospectar dar seguimiento visitar a personas con las que normalmente no te relacionas y todo esto que te puede dar un poco de inseguridad o incomodidad es lo que te va ayudar a llegar al \u00e9xito.<\/p>\n Otra recomendaci\u00f3n muy importante que hacemos en nuestro Programa de capacitaci\u00f3n de venta<\/strong><\/a>\u00a0es que siempre seas una persona que siempre se est\u00e1 preparando porque a ti te interesa en cada interacci\u00f3n que tengas con un prospecto o con un cliente sorprenderlo, t\u00fa tienes que dar que inspirar a esas personas que est\u00e1n frente a ti que est\u00e1n\u00a0 dando ese espacio de tu tiempo y los tienes que cautivar\u00a0 a la vez que vas hablando y\u00a0 los vas enamorando de ese producto o servicio que t\u00fa tienes y que sabes que es bueno para ellos.<\/p>\n T\u00fa como vendedor no vendas, no vendas t\u00e9cnicamente cuando sea necesario dar las caracter\u00edsticas del producto o servicio dalas pero enf\u00f3cate mucho a que cuando est\u00e1s haciendo una presentaci\u00f3n realmente cuentes tu experiencia y cuando cuentas esa experiencia y si ese producto te apasiona y ese servicio lo has probado y te gusta realmente el nivel de confianza que hay con ese prospecto con el cliente se va incrementar de una manera exponencial.<\/p>\n Algo fundamental que nunca se te puede olvidar pide la venta no te debe de dar pena no te quedes esperando a que ese prospecto o ese cliente te llame o te diga que te va a comprar se hizo un estudio de mystery shopper<\/em> con 500 empresas y descubrieron un dato muy relevador pero que no es nada positivo para los vendedores y el dato fue que el 70% de los vendedores no ped\u00edan la venta, es decir\u00a0 simplemente eran personas que informaban dec\u00edan lo que hac\u00eda el producto y quedaban en espera a que el cliente o el prospecto tomara la decisi\u00f3n. No seas de esos vendedores, cuando no hay urgencia no hay venta, tienes que ser un vendedor que haga presentaciones cortas muy efectivas y de ah\u00ed inmediatamente pasa al cierre.<\/p>\n Un h\u00e1bito que es importante es que te comprometas a siempre ser el mejor, si tu mejoras 1%\u00a0 cada d\u00eda imag\u00ednate la persona en la que te vas a convertir al final de a\u00f1o si mejoras ese 1% todas esas actividades del proceso e ventas donde no lo est\u00e1s haciendo tambi\u00e9n, imag\u00ednate lo que vas a obtener en pocos meses, no le tengas miedo a la mejora continua es la clave del \u00e9xito en la vida y en las ventas.<\/p>\n