Hola espero que tus resultados est\u00e9n mejorando en las ventas porque el d\u00eda de hoy te voy a dar una herramienta, que espero que te ayude a seguir incrementando tus resultados, recuerda que todo esto que yo te comparto no es hacerlo solo una vez, es convertirlo en un h\u00e1bito para que una vez que sea un h\u00e1bito te empieces a maravillar con los resultados que comiences a tener, en lo personal a m\u00ed me encanta vender, de todo el proceso de ventas el que m\u00e1s me encanta y me divierte es la prospectaci\u00f3n en ventas<\/strong><\/em> porque lo tomo como eso, como un reto, como una diversi\u00f3n que me permite generar nuevas opciones, ampliar mi red de contactos y sobre todo dejar en la mente de esos prospectos lo que yo tengo y lo que se que es bueno para ellos.<\/p>\n Aqu\u00ed un pre-requisito bien importante para cuando vamos a hacer esa primera llamada de prospectaci\u00f3n<\/strong><\/em> es tener un script, un di\u00e1logo, algunas preguntas clave que t\u00fa le puedas hacer a esa persona que no te conoce, que no est\u00e1 interesada en ti, pero lo que t\u00fa buscas es que al final de esa llamada se haya interesado un poco m\u00e1s en lo que t\u00fa tienes para \u00e9l o para ella.<\/p>\n Algo de mucha importancia en la prospectaci\u00f3n es que para que te diviertas, para que fluyas y para que puedas hacer las preguntas es que primero debes de estar convencido y creer en el producto o servicio<\/strong> que t\u00fa vendas, si nada m\u00e1s hoy lo estas haciendo de manera temporal por un sueldo o por una comisi\u00f3n, te garantizo que la prospectaci\u00f3n<\/strong><\/em> no va a ser tu mejor aliada, la prospectaci\u00f3n en ventas<\/strong><\/em> es tu mejor aliada cuando t\u00fa quieres que m\u00e1s personas tengan ese producto o ese servicio porque t\u00fa sabes que es bueno y esa es tu labor, enamorar de lo que t\u00fa tienes, entonces aqu\u00ed yo te voy a compartir algo que es esencial tener en mente al momento que voy hacer esa primer llamada con ese prospecto en fr\u00edo que no me conoce, lo primero es que te tienes que presentar pero t\u00fa en esa corta llamada tienes que empezar a identificar que prioridades, retos o problemas tiene esa persona con la que est\u00e1s contactando y todo lo haces a trav\u00e9s de una pregunta sencilla que te permita identificar o empezar a sentir si es un buen momento para darle m\u00e1s informaci\u00f3n de tu producto o servicio.<\/p>\n Otra cosa importante como objetivo en esta primera llamada es posicionarte<\/strong> como la mejor opci\u00f3n para resolverlos, si t\u00fa sabes que necesita entonces le puedes brindar una soluci\u00f3n, aqu\u00ed tambi\u00e9n puede pasar el punto de que la gente empieza a confiar en ti y si te dice algo que t\u00fa no tienes no le vayas a decir que eres la mejor opci\u00f3n, recuerda que siempre la venta es algo honesto, t\u00fa lo que tienes que hacer con las personas que tienen esa necesidad es enamorarlos del producto o servicio hablando siempre en t\u00e9rminos de beneficios, es decir, que van a ganar de conocer ese producto o servicio, por favor evita todas las llamadas que tienen que ver con t\u00e9cnica, con argumentos muy racionales<\/strong> porque igual y la persona no est\u00e1 entendiendo, aqu\u00ed h\u00e1blale en t\u00e9rminos como si le estuvieras platicando a tu mam\u00e1 cu\u00e1les son los beneficios de que tu producto o servicio le van a dar a esa persona.<\/p>\n Otro punto de suma importancia es que probablemente te digan: pues est\u00e1 muy padre pero que crees ahorita no necesito lo tuyo, pues ah\u00ed lo que t\u00fa tienes que hacer es preguntarle, en base a lo que yo te he platique \u00bfcu\u00e1ndo crees que pueda ser un buen momento para que yo pueda profundizar un poco m\u00e1s en esta informaci\u00f3n? Tu objetivo con la pregunta que hagas o el di\u00e1logo que elijas es sacar un fecha para volverle a llamar y dar seguimiento, esta pregunta es clave porque cuando estamos prospectando mucho se te va haciendo una gran lista de gente a la que luego le tienes que dar seguimiento y se te hace una bolota de gente y cada vez es m\u00e1s grande la bola de nieve, con esta pregunta tu puedes ir perfilando y filtrando a cu\u00e1les prospectos si le vas a dar seguimiento porque tienes informaci\u00f3n que en alg\u00fan momento en el futuro van a requerir de tu producto o servicio, y s\u00ed ya de plano te dicen no me interesa ahorita, esto no es lo que necesito puedes terminar tu llamada pidi\u00e9ndole una referencia de quien cree o a quien conoce que le pueda servir lo que t\u00fa ese d\u00eda le quisiste brindar.<\/p>\n Lo que tienes que hacer es comenzar a hacerlo, practicarlo e ir puliendo con tu t\u00e9cnica toda esta prospectaci\u00f3n y sobre todos los objetivos que tienes en esta primera llamada, que es una primera llamada donde vas a dejar en la mente de ese prospecto a tu compa\u00f1\u00eda, por eso necesitas mucha preparaci\u00f3n, recuerda que las preguntas siempre son fundamentales para hacer nuestra labor de ventas de una mejor manera.<\/p>\n Si tienes cualquier duda escribe a info@ignius.com.mx<\/strong><\/p>\nLa prospectaci\u00f3n<\/strong><\/em> en ventas- Primer paso<\/h2>\n
\u00bfSi me dan el \u00abbatazo\u00bb en la prospectaci\u00f3n?<\/h3>\n
Conoce estos servicios que te ser\u00e1n de utilidad<\/h4>\n