{"id":1,"date":"2016-01-22T23:50:02","date_gmt":"2016-01-22T23:50:02","guid":{"rendered":"http:\/\/ignius.com.mx\/?p=1"},"modified":"2019-07-31T18:56:23","modified_gmt":"2019-07-31T18:56:23","slug":"ventas-profesionales-secreto-19","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ignius.com.mx\/ventas-profesionales-secreto-19\/","title":{"rendered":"VENTAS PROFESIONALES Secreto 19"},"content":{"rendered":"

VENTAS PROFESIONALES Secreto 19<\/strong><\/h1>\n

En algunas ocasiones cuando algo nos molesta o algo nos irrita usamos un lenguaje corporal que para las otras personas que nos est\u00e1n viendo demuestra esa molestia.<\/p>\n

Muchas veces no somos concientes, ya que no nos estamos viendo al espejo, es importante que seamos concientes de nuestras reacciones y estar preparados para ese tipo de reacciones las vayamos desactivando, por que una reacci\u00f3n ante una objeci\u00f3n o ante algo que no nos gusta y si nosotros reaccionamos ante una manera negativa aunque sea con el lenguaje corporal o con la gesticulaci\u00f3n eso le baja muchas rayitas al profesionalismo de un vendedor.<\/p>\n

El \u00e9xito depende de un 10% de lo que te pasa y un 90% de c\u00f3mo reaccionas, por ello debes de cuidar las reacciones ya que muchas veces las reacciones nos llevan a hacer algo instintivo algo que despu\u00e9s nos arrepentimos . Todos los vendedores nos enfrentamos continuamente a quejas, rechazos, comparaciones odiosas entre competidores y desilusiones y muchas veces esto hace que reaccionemos.<\/p>\n

Debes, continuamente, prepararte ya que \u00e9stos siempre existir\u00e1n, las ventas siempre inician con un NO, y la labor de un vendedor profesional es buscar el SI sin reaccionar.<\/p>\n

Debes de identificar todas las situaciones a las que te puedes enfrentar y que generan una emoci\u00f3n negativa en ti, y tienes que describir 3 salidas para cada una.<\/p>\n

Una vez que identificas tus reacciones ante diversas situaciones, ensaya tu reacci\u00f3n ante el espejo o ante un compa\u00f1ero que te diga esa objeci\u00f3n o ese comentario comparativo hasta que la domines y que implementes este nuevo como una salida para no reaccionar.<\/p>\n

Debes tener preparaci\u00f3n continua, por ello tienes que observarte tienes que ser honesto y saber que te molesta. Una vez que identificas la reacci\u00f3n tienes que trabajarla para que esa reacci\u00f3n vaya desapareciendo y tienes que ser muy creativo porque de no trabajar en ello lo que pasar\u00e1 es que lo vas a seguir repitiendo.<\/p>\n

Una buena pr\u00e1ctica que pueden realizar con tu equipo comercial en donde se puedan ayudar y todos puedan crecer es hacer Rol Play o Demos donde se puedan evidenciar tus reacciones y lo puedan grabar con una c\u00e1mara para que al finalizar puedan mostr\u00e1rtelo y puedas ver todas tus reacciones que tienes y descubrir en lo que tienes que trabajar para que no vuelva a suceder.<\/p>\n

Recuerda que todo tiene que ver con el control que se tiene sobre la persona, tu tienes el control cuando se esta ante una presentaci\u00f3n pero si no sabes c\u00f3mo reaccionas o por qu\u00e9 reaccionas de esas manera no tienes el control, el control lo tiene el cliente o prospecto.<\/p>\n

Es importante, que una vez que identifiques que es lo que te molesta o que te hace reaccionar empieces a poner acci\u00f3n.<\/p>\n

Prepararte, es lo \u00fanico que tienes que hacer para controlar nuestras reacciones.<\/p>\n

Recuerda que tu tienes el control de escoger las reacciones, si estas acciones son positivas son amenas perfecto, pero si son reacciones negativas que tu prospecto o cliente est\u00e1n viendo tienes que cambiarlas y el \u00fanico que puedo hacerlo eres T\u00da.<\/p>\n

Mira tambien esta otra informaci\u00f3n al respecto de las Ventas profesionales:<\/h2>\n
    \n
  1. Video 1<\/a><\/li>\n
  2. Liga 1<\/a><\/li>\n<\/ol>\n

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