LinkedIn – El Inicio

La empresa fue fundada el Diciembre de 2002 por Reid Hoffman y miembros del equipo fundador de Paypal y Socialnet.com. Nacido el 5 de Agosto de 1967, Hoffman, cuenta con un patrimonio de 4.7 mil millones de dólares y se encuentra clasificado en el número #341 dentro de la lista de las personas más ricas del mundo, las acciones de Hoffman tienen dentro de la compañía tienen un valor de 2.34 billones de dólares.

Hoffman piensa que hay gente que aún no entiende como usar el servicio de LinkedIn y es trabajo de la empresa apoyarlos en el entendimiento, Hoffman dice: “Tienes que pensar proactivamente sobre como usar una herramienta que te permite la habilidad de moverte en maneras de las cuales antes no podías, y la mayoría de la gente no es buena en eso”, también se ha dedicado al asesoramiento de empresas emergentes, en las cuales se incluye Facebook.

LinkedIn – Funcionamiento

LinkedIn es un servicio de red social que opera a través de página web y aplicaciones, fue fundada el 14 de Diciembre de 2002 y lanzada a la web el 5 de Mayo de 2013, principalmente es utilizada para la creación de redes profesionales, para publicar puestos de trabajo y que los solicitantes puedan proporcionar su CV. En 2015 la mayoría de sus ingresos provino en la venta de información sobre usuarios para los reclutadores y profesionales de venta, para 2016 se tienen registrado más de 467 millones de cuentas y cuentan con 106 millones de usuarios activos, ese mismo año Microsoft anunció la adquisición de LinkedIn por un valor de 26.2 mil millones de dólares.

El sitio tiene un ranking de 14 dentro de las webs más populares en el Octubre de 2016, según New York Times, estudiantes de escuelas secundarias de los Estados Unidos están creando perfiles en LinkedIn para incluir sus solicitudes para la universidad.

La función de LinkedIn permite a los usuarios crear perfiles donde puedan incorporar un curriculum vitae describiendo sus experiencias de trabajo, educación y formación con foto de ellos, además de sus habilidades de trabajo, permite las “conexiones” como una especie de red social cuenta con distintas funciones como: usuarios pueden seguir a distintas empresas, pueden guardar puestos de trabajo a los cuales puedan aplicar, pueden encontrar puestos de trabajo, los usuarios pueden ver quién ha visitado su página, entre muchas otras funciones de la aplicación, por lo tanto LinkedIn es una excelente plataforma relacionada con el empleo, ya sea para el reclutamiento en línea con los listados de trabajo que las diferentes empresas y personas pueden subir a la plataforma para el público.

LinkedIn obtiene ingresos a través de tres divisiones de negocio:

• Soluciones de talento, en la cual reclutadores y empresas pagan pagan por páginas sde listado de corporación de marca y de carrera, pago por el clic en anuncios de trabajo específicas y el acceso a la base de datos de usuarios de LinkedIn.
• Soluciones de Marketing, donde los anunciantes pagan por sus anuncios a través de la página.
• Subscripciones Premium, por la cual los usuarios de LinkedIn pueden pagar por servicios avanzados como: “LinkedIn negocios”, “LinkedIn Talent”, “LinkedIn Job Seeker” entre otros.

LinkedIn – Actualmente

LinkedIn cuenta con su sede en Sunnyvale, California, además de tener oficinas en lugares como Chicago, Nueva York, Australia, Japón, Madrid, entre otros. En Enero de 2016 la empresa contaba con alrededor de 9,200 empleados.

LinkedIn registra ingresos de alrededor de 2 mil millones de dólares y esta ubicada en el #733 de las mejores empresas estadounidenses.

En Junio de 2016 el valor de LinkedIn en el mercado estaba poco arriba de los 24,600 millones de dólares.

Conoce la red aquí.

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En algunas ocasiones cuando algo nos molesta o algo nos irrita usamos un lenguaje corporal que para las otras personas que nos están viendo demuestra esa molestia.

Muchas veces no somos concientes, ya que no nos estamos viendo al espejo, es importante que seamos concientes de nuestras reacciones y estar preparados para ese tipo de reacciones las vayamos desactivando, por que una reacción ante una objeción o ante algo que no nos gusta y si nosotros reaccionamos ante una manera negativa aunque sea con el lenguaje corporal o con la gesticulación eso le baja muchas rayitas al profesionalismo de un vendedor.

El éxito depende de un 10% de lo que te pasa y un 90% de cómo reaccionas, por ello debes de cuidar las reacciones ya que muchas veces las reacciones nos llevan a hacer algo instintivo algo que después nos arrepentimos . Todos los vendedores nos enfrentamos continuamente a quejas, rechazos, comparaciones odiosas entre competidores y desilusiones y muchas veces esto hace que reaccionemos.

Debes, continuamente, prepararte ya que éstos siempre existirán, las ventas siempre inician con un NO, y la labor de un vendedor profesional es buscar el SI sin reaccionar.

Debes de identificar todas las situaciones a las que te puedes enfrentar y que generan una emoción negativa en ti, y tienes que describir 3 salidas para cada una.

Una vez que identificas tus reacciones ante diversas situaciones, ensaya tu reacción ante el espejo o ante un compañero que te diga esa objeción o ese comentario comparativo hasta que la domines y que implementes este nuevo como una salida para no reaccionar.

Debes tener preparación continua, por ello tienes que observarte tienes que ser honesto y saber que te molesta. Una vez que identificas la reacción tienes que trabajarla para que esa reacción vaya desapareciendo y tienes que ser muy creativo porque de no trabajar en ello lo que pasará es que lo vas a seguir repitiendo.

Una buena práctica que pueden realizar con tu equipo comercial en donde se puedan ayudar y todos puedan crecer es hacer Rol Play o Demos donde se puedan evidenciar tus reacciones y lo puedan grabar con una cámara para que al finalizar puedan mostrártelo y puedas ver todas tus reacciones que tienes y descubrir en lo que tienes que trabajar para que no vuelva a suceder.

Recuerda que todo tiene que ver con el control que se tiene sobre la persona, tu tienes el control cuando se esta ante una presentación pero si no sabes cómo reaccionas o por qué reaccionas de esas manera no tienes el control, el control lo tiene el cliente o prospecto.

Es importante, que una vez que identifiques que es lo que te molesta o que te hace reaccionar empieces a poner acción.

Prepararte, es lo único que tienes que hacer para controlar nuestras reacciones.

Recuerda que tu tienes el control de escoger las reacciones, si estas acciones son positivas son amenas perfecto, pero si son reacciones negativas que tu prospecto o cliente están viendo tienes que cambiarlas y el único que puedo hacerlo eres TÚ.

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Las ventas profesionales se pueden dividir en:

Las que mas dinero dejan
Las que te traen clientes distinguidos
Las que pueden posicionarte en mas países
Me encantan las ventas desde que inicié en ellas y han sido mi más grande regalo, Ana María Godínez, Fundadora Ignius.

Ventas Profesionales, Indicadores de éxito

Si deseamos vender más deberemos comprender una de las claves que permiten garantizar poder hacer realidad tan importante deseo: “la efectividad del vendedor en cada entrevista”.

Sabemos que toda venta se realiza siempre entre dos actores: el comprador y el vendedor, en diferentes escenarios y en un ámbito denominado “entrevista”. Y esto es aplicable a todo tipo de productos o servicios, desde los más simples hasta los más complejos.

Desde una persona, un propietario de empresa pequeña y hasta el presidente de un importante grupo empresarial, la decisión final de comprar la toman personas.

Por ello, aceptemos que en ese proceso esencial de la gestión que es la entrevista es precisamente donde se logra cada venta que obtenemos.

Los escenarios posibles en nuestros días podrán ser en un local de ventas, en el domicilio del potencial comprador o cliente, telefónicamente, por televisión y por Internet.

Ventas Profesionales, los tips mas importantes

En dicha entrevista, el potencial comprador deberá transitar las cinco etapas que se describen en la definición de La Venta Profesional y por los que absolutamente todos nosotros atravesamos inexorablemente cada vez que actuamos para satisfacer una necesidad o resolver un problema.

Tengamos presente que “lo que siempre compramos no es un producto o servicio sino la promesa cierta de que lograremos satisfacer una necesidad o resolver un problema cuando nos convertimos en propietarios o usuarios, respectivamente”.

En dicha escena el posible comprador deberá ir recibiendo estímulos (argumentaciones, demostraciones, sugerencias, etc.) que le hacen comprender los beneficios que percibirá respecto a su particular necesidad o problema.

En dicha entrevista, el potencial comprador deberá transitar las cinco etapas que se describen en la definición de La Venta Profesional y por los que absolutamente todos nosotros atravesamos inexorablemente cada vez que actuamos para satisfacer una necesidad o resolver un problema.

Tengamos presente que “lo que siempre compramos no es un producto o servicio sino la promesa cierta de que lograremos satisfacer una necesidad o resolver un problema cuando nos convertimos en propietarios o usuarios, respectivamente”.
La efectividad de un vendedor se mide en términos de cuántas entrevistas cerró en relación a las que realizó en un determinado período de tiempo.

Para que el vendedor venda al máximo del potencial que posee las técnicas de ventas aprendidas y perfeccionadas permanentemente le proveen la habilidad y destreza necesaria para conducir y liderar cada entrevista con efectividad y total naturalidad. Con ello va logrando que su entrevistado transite a través de cada una de las cinco etapas del proceso de toda venta, previamente descriptas en el gráfico.

Al aprender a aplicar dichas técnicas de ventas y lograr destreza en su aplicación, el vendedor adquiere las siguientes fortalezas:

• Lidera con naturalidad todas sus entrevistas
• Insume sólo el tiempo necesario hasta cerrar sus entrevistas

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VENTAS PROFESIONALES Secreto 12

Prospectación efectiva

Muchos vendedores le temen a la prospectación efectiva:

• No se tiene técnica.
• No les gusta el “NO”.

La prospectación es la actividad más importante que un vendedor debe hacer todos los días de su vida.

La mayoría de los vendedores obtienen el 70% de su producción de 10 clientes o menos, es decir, que tiene muchísimas otras oportunidades para atender a nuevos prospectos para que en un momento se conviertan en sus clientes.

La clave del éxito en la prospectación es que tú te pongas la meta, por ejemplo, de tener 10 cuentas clave además de las que ya tienes, es decir que al trimestre, dependiendo de lo complejo de tu producto, tengas una meta de cuántos nuevos clientes vas a generar y que tengas un backup o prospectos alrededor de 25 a 30.

Es muy importante que si prospecto mucho se incrementa el número de clientes que voy a tener si prospecto poco se reducen las posibilidades de clientes que pueda tener en el futuro.

Por ello, debes de moverte tienes que estar trabajando tienes que designar bloques de tu día y de tu semana para hacer exclusivamente prospectación con llamadas inteligentes.

Tips de prospectación:

• Estudia a los clientes actuales, es decir, buscar el común denominador que hoy tus clientes actuales tienen. ¿Qué vas a buscar? Por ejemplo a ¿qué industria o sector pertenecen?, ¿qué tamaño de compañías tienen?, ¿qué tipo de problemas tuvieron al momento que contrataron o de la compra del producto o servicio?, ¿qué les he vendido a estos clientes?, etc. En base a estas preguntas se sacará un común denominador . Y el reto es empezar a buscar ese común denominador en el mercado para nuevos prospectos, realiza una lista y una vez que la tengas, en el bloque de tu tiempo dedícate a hablar y contactarlos, es muy importante que lo hagas de manera disciplinada que lo realices cada día toda la semanas hasta que se convierta un hábito.

En un inicio es frustrante, porque las llamadas que tú vas a hacer no están esperando ese producto o servicio pero tú tienes que mantener tu postura y enamorar con tu producto, independientemente de que en este momento no lo este necesitando, si haces bien la primera llamada en un futuro cuando tengan esa necesidad a los primeros que van llamar va a ser a ti, porque éstas en el tope de la mente ya que los otros no han llamado.

No le temas a la prospectación es como aventarte a una alberca cuando el agua está fría, ya que primero no te quieres meter pero una vez que te aventaste te encuentras a gusto y ya no sentiste frío, es lo mismo con la prospectación al inicio puedes sentir miedo, inseguridad, ansiedad pero una vez que lo realizas continuamente te divertirás.

Reto….

Comienza a identificar el común denominador de tus clientes actuales para que de ese común denominador lo busques en un nuevo mercado que en tu futuro y en tu objetivo es que se conviertan en tus clientes.

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El vendedor que es exitoso es porque realmente está comprometido en lograr ese éxito y continuamente está trabajando para lograrlo y esto no nada más es haciendo su labor de prospección, de venta, de cierres, de seguimiento, hay algo más, tu debes estar comprometido cada día de tu vida en aumentar tu conocimiento, es decir, en prepararte en ser un aprendedor de por vida todos los días de tu vida. Aprender de todos y de todas las situaciones.

En los equipos o fuerzas de ventas siempre hay uno o dos vendedores que destacan del resto, pero algo triste es que veo que los que no les está yendo tan bien no van ni le preguntan a esos dos vendedores como le están haciendo, eso es así como en primer lugar, si quieres que te vaya mejor te tienes que acercar a personas de éxito que les este yendo bien y por eso te tienes que comprometer a cada día estar aumentando tu conocimiento y estar haciendo cosas diferentes.

El conocimiento sin acción no sirve de nada, hay mucha gente que lee muchos libros pero no lo aplica, su paradigma lo sigue permitiendo hacer lo mismo, lo mismo y no se atreve a hacer nuevas cosas, no se atreve a salir de su zona de confort.

Si tienes mucho conocimiento y no te atreves a hacer lo que has aprendido, pues ahí el mayor enemigo eres tú mismo. Cuando lees un libro, cuando vemos un video, cuando vamos a un seminario, un diplomado, lo que sea, tenemos que estar abiertos a aprender nuevas cosas y a que esto aumente mi conocimiento, no puedo decir que lo que estoy oyendo, lo que estoy viendo es incorrecto hasta que no lo pruebe.

Tips importantes:

• Debes cada día de tu vida estar comprometido a aprender continuamente y para esto debes implementar diferentes cosas. ¿Cuál fue el último libro que leíste en ventas?, si no has leído ningún libro de ventas en el último año, tienes que empezar a leer libros de ventas porque los libros de ventas no nada más te da conocimiento de técnicas, también cambia tu motivación, sube tu autoestima, te da opciones, es súper importante que leas libros de ventas, que veas revistas, que utilices diferentes blogs, que veas publicaciones para que tengas un contexto muy amplio en el área donde quieres ser un profesional.

• Ve videos relacionados a las ventas, esto es importante ya que no cuesta dinero, se te dan tips importantes y lo único que resta es que le pongas acción.

• Invierte en tu capacitación. En algunas ocasiones quieres que la empresa te pague todo y estas en un error. Ya que el vendedor debe de ver su venta como su propia empresa por lo que debes de pensar como un empresario tienes que invertir y asistir a cursos, seminarios a conferencias porque tienes que ampliar tus conocimientos.

Debes de ser abierto y no ser una persona que continuamente está prejuzgando y no acepte el nuevo conocimiento porque lo que puede pasar este que estés protegiendo y no quieres salir de tu zona de confort y lo que haces es prejuzgar antes de probar.

La única manera de ser exitoso en las ventas es a través de la preparación continua.

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El vendedor debe de ser ambicioso para lograr sus propias metas profesionales y las de su compañía.

En muchos de los vendedores no existe un ambición honesta, una ambición de trabajar para lograr las metas personales. Lo primero, porque muchas de las veces los vendedores ni siquiera tienen sus metas personales; otras porque hay compañías que aún no les ponen metas a los vendedores. Esto es grave porque si el vendedor no tiene claridad de lo que tiene que lograr, no existe la motivación para lograr las metas por lo tanto no existe el motivo de estar retándose continuamente para lograr las metas.

Un vendedor debe de tener bien definidas sus metas; la mayoría de la gente no tiene claridad de lo que quiere o para qué está haciendo lo que hace. Empieza a declarar tus metas, esto es la mejor inversión de tiempo que puedes hacer y la verdad es la mejor gasolina y la mejor motivación qué va a hacer que tu motor interno trabaje incansablemente hasta conseguir sus metas.

En las ventas no existen límites, los límites te los pones tú.

Cualquier meta nos sirve para motivarnos, son un motor para el ser humano.

Debes de iniciar a pensar en tus metas, tú debes de tener grandes metas porque si tienes grandes metas vas a poder accesar a esos grandes ingresos que te dan las ventas. A ningún patrón, empresario o director le gustan los vendedores mediocres, es una fuerte realidad pero te tienes que ver ante un espejo de decir si realmente eres un vendedor ambicioso que está trabajando que está comprometido que está preparado para lograr las ventas o eres un vendedor mediocre que solamente al final de mes cuando ya van a hacer el cierre empieza a trabajar o cuando ni siquiera tiene idea de lo que está vendiendo.

Si identificas que eres un vendedor mediocre debes de trabajar mucho más, si eres un vendedor ambicioso que padre que ya estés en el camino y el punto es que no te bajes de ese camino es que sigas trabajando con esas metas porque las vas a lograr.

Algo muy importante para empezar a detonar estas metas es que empieces a definir:

• ¿Dónde te gustaría vivir?
• ¿Qué te gustaría tener?
• ¿En qué colegio o qué condición de vida te gustaría para tus hijos?
• ¿A dónde te gustaría viajar?
• ¿Qué auto te gustaría tener?

Tienes que ser un vendedor ambicioso que sale del estándar porque quiere mejores cosas para ti mismo, tu familia y para tu entorno.

Escribe todas tus metas y les pongas una fecha límite y que decidas cuál es la meta en el corto año o año que entra que empezaras a lograr, es importante que todos los días escribas tu meta la meta que estás trabajando en este momento para que la tengas en el tope de tu mente. Y entonces justifiques todo el esfuerzo todo el trabajo que vas a hacer para lograrlo.

Otra elemento importante es abarcar otro tipo de metas, por ejemplo si ya tienes dinero abre un poco más tu menta y busca:

• Metas espirituales.
• Metas financieras.
• Metas profesionales y personales.
• Metas emocionales.
• Metas de salud.

No pongas límite a tus metas, simplemente escríbelas y ponles fecha y las que sean más cercanas escríbelas todos los días hasta que se consigan, si lo realizas tendrás una motivación una justificación y una fe inquebrantable en que vas a lograrlas.

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Da siempre tu mejor esfuerzo, no hagas cosas a medias o mediocres asegura que todo lo que pongas en tu agenda suceda.

Como vendedores no nos debemos dejar decaer, porque hay veces que el mercado está contraído hay veces que no son los días espectaculares que estemos vendiendo, y si nos dejamos meter en esa inercia negativa nos vamos para abajo.

Debes de cambiar los estímulos de lo que estas haciendo para que tu animo no decaiga. Las ventas es estar reinventándote cada día de tu vida innovando, repitiendo lo que te esta funcionando, pero también atreviéndote a hacer cosas diferentes que aseguren tu máximo desempeño.

Por máximo desempeño, se refiere:

A que logres tus metas, que las superes y qué seas un vendedor de éxito.

Para mantener tu máximo desempeño debes:

• Descubre tus talentos para ser más productivo. Es decir, de todo el proceso de las ventas si hablamos de la prospectación, de las presentaciones de ventas, los cierres y el seguimiento ¿en dónde eres más talentoso? Identifícalo, pero lo que tenga área de oportunidad y que hoy no sea tu máximo desempeño tienes que comenzar a ponerle acción para que sí empieces a mejorar de una manera más rápida.

Recuerda que si siempre hacemos lo mismo y siempre hacemos lo que nos gusta o en lo que somos talentosos y descuidamos ciertas cosas vamos a seguir teniendo los mismos resultados.

Reconoce en que parte del proceso de venta eres más talentoso y también en cuales tienes área de oportunidad.

Una vez que definas las áreas de oportunidad te tienes que enfocar con acciones concretas para fortalecer para que se conviertan estas debilidades en un talento. Es importante y es un trabajo diario que es responsabilidad de cada uno.

Algo importante también es que para dar nuestro máximo desempeño tenemos que utilizar una agenda para segmentar las actividades de nuestro día y lograr una mayor productividad. Esto es muy importante porque el tiempo es el activo más valioso que tenemos las personas y el vendedor no se diga, el tiempo más valiosos que un vendedor tiene que tener en su agenda es estar prospectando, estar haciendo presentaciones y estar dando seguimiento.

Si en tu agenda y en tus días revisas que muy poco de tu tiempo no se está enfocando a estas actividades que son las más productivas tendrás que poner acciones para enfocarte en las acciones que sean más rentables, algo también importante, es al tener el reto ya identificaste que tienes que mejorar y si estas comprometido, te vas a poder mantener motivado, apasionado y vas a tener fe de que vas en camino a lograr todas las metas que tienes como persona y como compañía.

Los mejores vendedores:

• Son aquellos que se apasionan.
• Que creen en su producto.
• Que continuamente están innovando, mejorando haciendo cosas diferentes porque quieren ser los mejores.

Se un vendedor que tenga esta mentalidad que siempre quiera ser el mejor y que siempre esté dando su máximo desempeño, independientemente, que te esté yendo espectacular, si lo haces continuamente tus resultados empezarán a mejorar.

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Un prerrequisito muy importante cuando se va a realizar esa primer llamada de prospectación es recomendable tener un scripts, un diálogo, algunas preguntas clave que le puedas hacer a esa persona que no te conoce y que no esté interesada en ti pero lo que tu buscas es que al final de esa llamada se interesen un poco más en lo que tú tienes para él o para ella.

Algo bien importante también en la prospectación es que para que te diviertas y para que fluyas y para que puedas hacer las preguntas es que debes de estar convencidos y creer en el producto o servicio que tú vendes si nada más hoy estás haciendo de manera temporal por un sueldo por una comisión, en estos casos la prospectación no va a ser tu mejor aliada, la prospectación es tu mejor aliada cuando tú quieres que más personas tengan ese producto o servicio porque tú sabes que es bueno, y ese es tu labor de enamorar lo que tú tienes.

Debes de tener en mente durante esa primera llamada es:

• Presentación. En esa corta llamadas debes de identificar qué prioridades, retos y problemas tiene esa persona con la que tú te estás contactando. Todo lo haces a través de una pregunta sencilla que te permita identificar o sentir si es un buen momento para que se le pueda brindar más información del producto o servicio.
• Posicionarte como la mejor opción para resolverlos. Si sabes que necesita entonces le puedes brindar una solución. Recuerda que siempre la venta es algo honesto; lo que debes de hacer con las personas que tienen esa necesidad y que tienes la solución es que durante la llamada es enamorarlos. Enamorarlos del producto o servicio hablando siempre en términos de beneficios, es decir, qué van a ganar de conocer ese producto o servicio.
• Evita todas las llamadas que tienen que ver con técnica con argumentos muy racionales háblale en términos como si estuvieras platicando con un conocido, cuáles son las beneficios de que tu producto o servicios le va a dar esa persona.
• No necesito tu producto o servicio. En estos casos pregunta cuándo será el momento ideal para presentarlo de nueva cuenta. El objetivo es establecer una fecha concreta de seguimiento. Esta pregunta es clave porque cuando estamos prospectando mucho se te genera un lista enorme de todas aquellas personas que les tienes que dar seguimiento, es por ello que con está pregunta tú puedes ir perfilando y filtrando a cuáles prospectos les vas a dar el seguimiento porque tienes información que en un momento o en el futuro van a requerir del producto o servicio ofrecido. Y si de plano, no le interesa tu producto o servicio termina la llamada solicitando referencias de alguien que conozca y le pueda servir lo que tu le brindaste.

Tienes que comenzar a hacerlo practico e ir puliéndolo con tu técnica toda esta prospectación y sobre todo los objetivos que tienes en esta primera llamada. Que es una primera llamada dónde vas a dejar en la mente de ese prospecto a tu compañía por ello necesitas mucha preparación recuerda que las preguntas siempre son fundamentales para hacer nuestra labor de ventas de una mejor manera.

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Tipos de venta:

• Venta pasiva
• Venta activa

Venta Pasiva. Es cuando el vendedor está esperando que le llamen, que alguien lo contacte por correo o que llegue hasta donde están disponibles sus productos.

Venta Activa. Es cuando el vendedor está impulsando de estar contactando a más personas, a más mercado, más prospectos para que tenga muchas opciones de a quién venderle.

La venta activa es la recomendada, dado que te puede llevar a mejores resultados.

El vendedor debe de moverse y la única manera está activándote, por ello debes de implementar un programa de referencia para que puedas obtener a los clientes que sí te compren.

El mejor negocio es aquel que se basa en referencias, porque no tienes que estar tocando puertas ya que alguien te recomendó y tú simplemente llegas con ese contacto, además de que es más fácil que te abran la puerta y que te den su confianza para escucharte porque alguien más les dijo de ti.

Los maestros en esto son los aseguradores o los que venden seguros, ya que ellos siempre por su metodología al final de que te van a visitar y que hacen su levantamiento, les hayas comprado o no, te dicen que necesitan tener referencias que les des, ya no tienen por favor y les sale súper natural.

El reto es que tú que no eres vendedor de seguros lo hagas todo el tiempo con tus prospectos o clientes.

Para que te acostumbres a realizar esto, es necesario que agendes una cita con algún agente de seguros para que te haga el levantamiento, haga su venta o si no lo vas a comprar, simplemente veas cómo llega al final y cómo piden las referencias. Se tiene que aprender y para ello tenemos que observar.

Tips a implementar:

Los vendedores no reciben referencias porque no las solicitan.

A quién peguntar por las referencias:

• Preguntar a tu staff de contactos viables a quiénes les interese el servicio o producto a vender.
• Con los prospectos esta bien insistir, claro que no sea de una manera hostigosa o grosera. Insiste por las referencias.
• Es como una vaca lechera, el ya está contigo, está consumiendo está haciendo pedidos y está recomprando tu producto o servicio. Puedes contactar a aquellos clientes que más confianza les tengas y solicitarle recomendados.

Recuerda que el objetivo es que tú tengas muchas opciones a quién contactar, ya que si no cuentan con muchas opciones a quién contactar caes en la conocida venta pasiva y estarás esperando a ver quién llega.

• Como compañía piensen en alguna estrategia, si tienen muchos clientes de dar un beneficio a los clientes que te darán las referencias, aquí el punto es armar algo estratégico con marketing dónde a la persona le quede claro lo que hay ahí para ellos.

Siempre se tiene que brindar algo a las personas que nos están dando referencias.

Sé creativo y sácale provecho a toda tu red, porque en esa rede pude haber mucha gente que hoy no te conoce, que hoy no está comprando tu producto y/o servicio y que muy probablemente si haces tu trabajo y te pones en la venta activa, seguramente serán sus clientes.

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Sabemos que la producción en ventas no siempre es así de espectacular y estemos logre y logre metas tiene sus escalones, el punto es que si nosotros en la parte de salud no estamos bien y con esos escalones presentes y el trabajo agotador que tenemos que hacer nos afecta como persona.

Tú eres la principal carta de presentación ante el prospecto o cliente, eres mejor cuando tienes un estado óptimo de salud.

La profesión de ventas requiere que siempre te mantengas bien saludables nuestra presentación no solo es saber hablar, tener ropa de marca y estar todo descuidado físicamente.

Un vendedor tiene que ser congruente con lo que esta ofreciendo ya que él también es parte de la venta, si se cuida la salud te irá bien en las ventas como en lo personal.

Es necesario tener en cuenta ya que el vendedor se debe de quedar en la mente del cliente o prospecto.

El vendedor debe de ser siempre diferente a todos los vendedores que vender tu mismo producto o tu mismo servicio.

Recomendaciones.

• Vístete como un ganador para que causes la mejor impresión. Cuando se viste bien como un ganador con la ropa que nos sentimos cómodos con el estilo que nos gusta realmente proyectamos éxito. Un punto importante es que si ahorita no tienes mucho dinero no te gastes un dineral en ropa, sino que escojas tres o cuatro prendas que sea tú vestido de éxito, tu traje de éxito, tu camisa de éxito y cuando vayas alas citas esa es la ropa que tienes que llevar para que tu autoestima suba y te sientas bien.
• Cuida tu peso y tu salud. Para poder vestirte como un ganador debes de cuidarte físicamente, por lo que debes de cuidar la parte de tu salud y alimentación para que pueda lucir como un ganador, no nada más por la ropa sino también porque te ves y te proyectas como una persona saludable.
• Cuida tu alimentación. Somos lo que comemos si por ello cuida lo que comes para que te ves de una manea saludable ante todas las personas que te relaciones. Esto hace que tu personalidad agradable suba todavía más.
• Haz ejercicio regularmente. El hacer ejercicio no solamente es para el peso o para estar bien si no también es para extrovertirse para hacer un corte en las actividades rutinarias que tenemos en el día a día y que también el mismo ejercicio te ayude a relajarte que baje la ansiedad que podemos traer por el día a día.
• Descansa adecuadamente. Es importante que descanses adecuadamente, un vendedor rinde más cuando duerme las 8 horas.

Haz el cambio de hábitos para ser una persona de éxito con alimentación, con salud, ejercicios para que siempre te veas cómo una persona saludable y de éxito.

No es fácil, todo es un proceso pero si te aplicas y trabajas cada una de las áreas donde tú sabes que tienes oportunidad poco a poco proyectaras esa personalidad agradable y el éxito que te hará llegar a más personas.

“Si tú no inviertes en ti, nadie lo hará por ti”.

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