Habilidades del Vendedor Exitoso.

Cuando hablamos de un vendedor exitoso, algunas de esas habilidades o cualidades aun no forman parte de tu vida. Puede conozcas algunas, pero tendrás que ir más allá si quieres ver Resultados impactantes.

Es lógico que si vamos a emular un vendedor de Éxito, hay algo que tenemos que reconocer: Como seres humanos, tenemos cualidades y conocimientos en base a nuestra experiencia de vida, y no todas te serán útiles para las Ventas.

Algunas habilidades especificas, requerirán de enfoque y energía para que puedas empaparte de ellas e implementarlas.

Sobre todo, es muy recomendable escuches a personas de mayor experiencia y de expertos que las tengan para que puedas profundizar en ellas y adecuarlas a tu realidad.

La idea de este articulo, es que puedas identificar las más trascendentes, y poner acción a la brevedad para que generes cambios notables.

Las 10 Habilidades del Vendedor Exitoso.

1. Querer ayudar.

Entender y reconocer que algunas veces no será de interés la información que compartas a tus prospectos, es una habilidad que tienes que desarrollar.

Para ello, tienes que generar con autenticidad la voluntad de QUERER AYUDAR a quien tienes enfrente. No sólo verlo como una venta.

Te puede sorprender en ocasiones, que esa voluntad terminará ayudándote a tí mismo.

2. Vender Valor, valor y ¡Más Valor!

Muchos vendedores no venden por que están enfocados solo en concentrarse en dar descuentos, o en dar análisis para bajar precios, etc.

Estos vendedores lo que demuestran es que no son capaces de transmitir con emoción y evidencia por qué la inversión de su producto o servicio es alta.

Ayuda mucho en que primero identifiques el valor tu producto o servicio, que deja de un lado el precio.

3. Genera nuevas oportunidades.

La zona de confort es un problema para la mayoría los vendedores y con esa actitud, estancan a las empresas.

Tienes que fomentar el hábito de generar oportunidades TODOS LOS DÍAS.

Cada persona que conoces es una oportunidad que a su vez, te lleva a más oportunidades.

4. Sé sociable.

Crea nuevas relaciones a largo plazo con todo tipo de personas. En ocasiones algunas personas dicen que esto «No se les dá», pero es sólo un paradigma de costumbre.

Si integras tu personalidad, gustos, hobbies, etc. durante una charla cuando conoces a alguien, verás que de manera orgánica fluye el ser sociable.

Tu numero de opciones, está en función de la red de personas que conoces.

Ser sociable y conocer constantemente nuevas personas, es una de las principales Habilidades del Vendedor Exitoso.

5. Disciplinarte a tener un plan a largo plazo.

Debes alinearte para que los resultados se den. Para ello, debes de elaborar un Plan a Largo plazo sobre los resultados que deseas obtener y, CUIDARLO Y RESPETARLO.

Puedes ajustar tu plan de vez en cuando, pero tu plan debe ser inamovible.

6. Preparación continua.

Debes de cultivarte constantemente en aquellos temas que te interesan desarrollar. Nada va cambiar por arte de magia.

La preparación continua, cunado logres hacerla un hábito logrará que involuntariamente tu realidad empiece a cambiar.

7. Prioriza Oportunidades.

Cada día haz una lista de las prioridades en las cuales vas a trabajar y enfocar.

Enfócate a las que es vas invertir tiempo de prioritario de primer nivel. Y enumera las otras como segundo o tercer nivel, según su importancia.

Al día siguiente, las de 2o y 3er nivel que no hayas logrado concretar, las vuelves a priorizar.

8. Mantén optimismo y pasión.

No seas de los vendedores que se desmotivan y fomentan un ciclo de pésimos resultados.

La actitud es una parte imprescindible de las Habilidades en los Vendedores Exitosos. Si tu optimismo y pasión son GENUINOS, te garantizamos que tienes el 80% de la venta cerrada.

9. Haz el compromiso con el segundo esfuerzo.

Todo vendedor exitoso, sabe perfectamente que las mejores ventas no se cierran en el primer esfuerzo.

Tienes que estar dispuesto a dar el segundo, tercer, cuarto, quinto… y los esfuerzos que sean necesarios para lograr tus metas,

10. Trabaja todo el tiempo que trabajes. Fomenta una cultura de enfocarte en el trabajo.

Construye una cultura del trabajo. No desperdicies el tiempo en actividades que te desenfocan mientras TRABAJAS.

Chatear, revisar Facebook, redes sociales etc, durante tu tiempo de trabajo, hacen que tengas una merma de energía intelectual y laboral terrible.

El tiempo que tienes para trabajar enfócate a TRABAJAR.

Sé disciplinado con tus horarios, y destina tiempos de descanso para revisar otros pendientes, pero no sueltes lo que tienes visualizado en tu plan de largo plazo.

Bibliografía: