UN SECRETO PARA VENDER MÁS

Hay una paradigma fundamental que debes entender como un Secreto para Vender Más: El cliente NUNCA es el problema. normalmente los vendedores son los responsables de que no se cierre una venta.

¡Tú como vendedor eres el problema cuando no se están dando los resultados esperados en tu organización!

La incapacidad de hablar del producto o servicio que ofreces en términos de BENEFICIO, hace un gran obstáculo para las ventas.

Tenemos que hablar con verdad y ser capaces de enamorar del producto o servicio que estamos ofreciendo.

Los vendedores muchas veces NO CREEN en el producto o servicio que están ofreciendo. Se dedican a hacer trabajos rutinarios y esto es muy grave.

Recomendaciones para vender más.

Si sigues haciendo lo mismo no podrás obtener resultados diferentes.

Es muy importante que no olvidemos que las ventas tienen que ver con ayudar y servir a los demás. Por lo anterior, tienes que escuchar mucho. El desafío es identificar las necesidades de quien tienes en frente.

Otro Secreto para vender más, es que tienes que enfocarte en los RESULTADOS y no en el esfuerzo. De nada te servirá hacer y hacer si los resultados que se esperan no se están logrando.

El 70% de los vendedores son personas que informan y explican el producto y NO PIDEN LA VENTA, esperan a que el prospecto tome la iniciativa de comprar, y abandonan la posibilidad de vender. Es decir, abandonan la venta.

A continuación te compartimos algunas recomendaciones clave del Secreto para vender más:

Necesitarás de un tiempo para aprender las hacer las cosas de una manera diferente. Programa en tu agenda el tiempo necesario para éstas actividades y por ningún motivo la pospongas.
La organización es una parte fundamental, tienes que aprender a planear y entrenarte en ello.
Olvida la mentalidad del vendedor promedio que piensa que las ventas es solamente planear, asistir a las juntas, reportar resultados y visitar clientes.
Establece tus propias metas PERSONALES. La realidad es que si no tienes claro cuáles son LOS RESULTADOS que debes tener, no crecerás de ninguna manera.
Evalúa y monitorea tus resultados. Si te mides constantemente entonces empezarás a ver que aspectos de tu persona y habilidades debes mejorar.
Atrévete a hacer lo incómodo, reta tu propia comodidad e inseguridad, haz cosas para vender que nunca antes haz hecho.
Inspira a las personas que tienes frente a ti. No hables por hablar, genera empatía, confianza REAL.
No vendas técnicamente, sólo habla de tecnicismos cuándo sean específicamente la cuestión de esos datos, pero enamora del producto o servicio con TU EXPERIENCIA.
Si no crees DE VERDAD en el producto o servicio que ofreces, será muy difícil que tengas alguna mejora en tus ventas. Si éste es tu caso busca trabajar para ofrecer un producto o servicio en el que SI CREAS.

Reto para Vender Más:

Al terminar de leer éste artículo:

Toma una hoja de papel.
Enlista todas las causas por las que no has cerrado las ventas en el último semestre.
En base a la lista anterior, genera nuevas formas para presentar tu producto o servicio. Dónde NO repitas las causas anteriores.
Pon acción de inmediato y empieza a hacer cosas diferentes.